双胞胎的速度与激情

　　2013年3月的时候鲍洪星曾经提出过2014年双胞胎饲料销量要上1000吨的目标，然而由于2014年猪价低迷，生猪养殖陷入全线深度亏损，双胞胎最终的成绩不得已打了折扣。据静书预计，2014年双胞胎饲料产量在850万吨左右，大致与去年持平。即使如此，双胞胎仍旧占据全国猪料第一的位置。进入2015年，生猪价格终于在3月底回暖，本稿上线4月17日生猪价格已经上涨至12.6元/公斤。但据静书了解的情况是，猪料销售的企业依旧步履维艰，不少企业销量同比去年下降了20%-30%。最根本的原因是生猪的去产能化，部分散户、猪场的退出，削弱了猪料的需求。在这样的大环境下，一向以速度、激情著称的双胞胎，恐怕也不得不放慢脚步。

 

　　从图1中可以看出，2007-2012年双胞胎饲料销量增长迅速，年度增长在50%左右，2013年也有20%的增长，大大超出全国猪料12%左右的增幅，完美得诠释了《速度与激情》。但从2013年、2014年来看，增长幅度明显下降。

 

　　图1 2005-2014年双胞胎饲料产量

 

　　近两年，双胞胎对外继续挥戈抢占市场，主要通过自建新厂，目前在全国共有100多个饲料厂，其中新建双胞胎饲料有限公司为全国最大规模饲料厂，产能108万吨。同时，围绕养殖户、经销商进行多种活动，增加客户粘性。在如今的互联网思维的浪潮下，双胞胎推出了电子采购平台、进销财系统，利用互联网与客户进行对接。并且，与中粮等供货商建立战略合作关系，大宗饲料原料采购更具备优势。对内，双胞胎加大先进设备的采购力度，提高工作效率。同时，双胞胎在人员管理，特别是销售人员的管理上也是独树一帜，管理策略一直跟随市场的需求进行调整。总之，在饲料这个战场上，双胞胎一直都是最勇猛的姿态亮剑。

　　而双胞胎增速的下降，更大的程度上是受到大环境的制约。一方面是全国经济增长放缓，另一方面是养殖结构的调整。可以说，不仅仅是双胞胎，整个饲料行业都进入了发展的瓶颈时期。有的企业选择拓展产业链、完善产业链，将眼光投向利润更为丰厚的食品终端，比如新希望、正大;也有企业从畜牧的侧翼进攻，除了赚养殖户的饲料钱，还可以转养殖户理财的钱，比如大北农。

　　在上文中静书提到目前不少猪饲料企业销量同比去年下降了20%-30%，从目前的情况看，第二季度的销量同样不容乐观。可以说，今年对于猪料企业来讲同样布满荆棘。正大谢国民说，未来我们仅仅卖饲料是不够的。当下正大布局饲料厂的时候，几乎全部是从一体化的角度出发。双胞胎作为我国乃至全球的大型饲料企业，在饲料产品与营销手段上，一直都堪称经典，是不少企业学习、模仿的对象。在这一场变革与转型大战中，双胞胎又将以什么样的战术赢得市场?

 

 

　　中国饲料行业信息网　静月