【独家】水产膨化料这块蛋糕，广东君有怎么抢？

庄捷生（微信号：zhuangsheng01） 现场报道

原载《广东饲料》2015年第三期

 

　　“目前的水产饲料业，竞争已出现多层次、多样式等特点，而且也形成了竞争梯队，广东君有不会去仿制颗粒料时代的企业竞争方式，更不会凭着脸熟，去争夺一两个客户来增加一点销量。”广东君有总裁蒋洪斌在3月16日举办的首届水产膨化饲料发展论坛暨君有事业财富共同体启动大会上表示，广东君有将聚焦水产膨化料，改变落后的生产方式、落后的养殖理念，形成螺旋式发展。

　　在股权结构变更，吸纳大北农注资，组建全新团队之后，广东君有的这次亮相备受关注，共有600余人参加了本次论坛。

 

　　水产膨化料将取代颗粒料

　　水产配合饲料进行膨化后，可以提高营养物质的消化利用率，降低饲料饵料系数，同时减少饲养过程浪费，符合环保发展趋势。蒋洪斌在会上强调，水产膨化料不是简单的产品外形的改变，而是代表了水产饲料发展的高级阶段，取代颗粒料是大势所趋。

　　膨化料可以重塑水产养殖业的生产力和生产关系。蒋洪斌进一步解释，在颗粒料时代，饲料厂、经销商、养殖户之间是要素支配型的利益博弈生产关系。在膨化料时代，这种关系将演变为资源互补型的“利益共生关系”，以适应高级生产力的要求。进入后膨化料时代，“利益分享关系”将成为主流，彼此之间是合伙创业的关系。

　　“君有事业财富共同体”就是在这样的认知下提出的。蒋洪斌介绍，它是以水产膨化料为核心要素的生产力发展到一定阶段时出现的产物，代表着先进的生产关系，归根到底是为了解放和发展养殖业生产力。“君有将以客户价值最大化作为一切工作得失的检验标准。”

 

　　广东君有的机会

　　国内水产膨化料仍处于市场普及期，并且高度集中在华南四省。

　　据了解，华南四省的膨化线在2013年就已经超过200条，保守估计目前在220条左右，仅广东就有170多条。2014年广东省水产饲料产量约428.96万吨，相比2013年增长9.66%。其中，广东水产膨化料产量大约170万吨，占广东省水产饲料产量的39.6%。

　　在发展趋势上，广东水产膨化料已由名特优品种逐渐向大宗养殖品种过渡。2014年，广东草鱼料市场销量为110万-120万吨，比2013年下跌20%左右，以沉水颗粒料为主，膨化料仅占两成；罗非鱼料约70万吨，膨化料占70%以上。另一方面，由于受到养殖效益的影响，名特优产品的养殖近年来持续升温，将会增加膨化料总需求量。

　　近年来，草鱼膨化料的诸多优点在养殖户中间得到越来越高的认可。近年来，中山大学水生经济研究所田丽霞教授做过多组对比试验。结果表明，在相同配方的前提下，使用草鱼膨化料全程投喂，可以大幅降低料比，蛋白质效率显著提高，生长快、亩产高，病害少、污染也少。

　　广东君有若能在草鱼料、罗非鱼料上抢占竞争制高点，或许就能够实现迅速上量，打开市场新空间。但是，海大、通威、粤海、南宝、恒兴、新希望六和、旺海、澳华等企业同样虎视眈眈，一场正面交锋将在所难免。

 

　　大北农承诺大力支持

　　以蒋洪斌为首的核心团队十分熟悉华南水产料市场，也意识到：广东君有尚且弱小，必须整合外部资源来推动战略的实施。因此蒋洪斌收购君有全部股份不久，便做出了加盟大北农的决定，并且接受了大北农控股君有的要求。

　　2015年1月6日大北农水产科技集团才宣告成立，邵根伙博士亲自担任总裁，传达出大北农全面进军水产饲料市场的坚定决心。蒋洪斌携君有加盟，这种人力资本和资金资本的结合，让业界对广东君有怎么打开市场局面充满好奇，也让水产饲料企业大呼“狼真的来了”。

　　在会上，蒋洪斌特别致谢以邵根伙博士为核心的大北农集团，能够敞开胸怀接纳君有这个新团体。对于大北农而言，同样寄望以蒋洪斌为核心的君有团队，能够打开华南水产饲料市场，为大北农水产科技集团的全国扩张，提供成功经验的借鉴。

　　邵根伙在讲话中毫不掩饰对于这种合作模式的期待，并且承诺，大北农会全力以赴帮助君有创建膨化料第一品牌，持续为广东君有提供技术、资金、文化建设支持，构建事业伙伴做强、做大的支撑平台。

“大北农和君有是强强联合。”邵根伙表示，“目前水产料市场潜力很大，但专业做膨化料的不多。我完全相信，在所有创业伙伴的共同努力下，君有并不难做到膨化料第一品牌。”

实事求是地说，这条路充满机会，但也不会十分平坦。