开发适度规模猪场做强做大双胞胎

    我叫陈尊昌，是江西于都县贡江镇的饲料经销商。3月24日，双胞胎赣闽区邀请我参加在赣州锦江国际酒店举办的2015年优秀经销商研讨会，并让我在大会上发言介绍我在2014年猪价低迷情况下做强做大双胞胎的经验。

    实话实说吧， 2014年我的销量做了4968吨，差不多每个月都有400多吨的销量。我是通过养户转型升级做强做大的。

    双胞胎的董事长老鲍说，未来中国的养猪，一定是朝着适度规模发展，一定是以家庭猪场为市场主导。所以我就琢磨，要实行转型升级。

    我做饲料这么多年，事实上，也感到了养猪行业的变化。随着养猪业的发展，市场由原来的散户时期（1-10头母猪）到小型专业户时期(10-30头母猪)，再到家庭猪场（30-100头母猪）。2014年以来养猪行情不好，散户型的养猪户资金有限，抗风险能力差，被加快淘汰出局；小型专业户虽然好一点，但也经受着重重压力，要么淘汰，要么上规模，以规模效益来抵抗风险。

    2014年，我重点就是转型做家庭规模猪场，目前我的用料养户有110多户，其中50头母猪以上规模猪场增加到13户，20头母猪以上猪场有48户。所以提前转型升级做家庭猪场，抢占市场先机，带来了我的销量的上升。而且，在未来一定会更有竞争力。

    2014年上半年猪价低迷时，“共度难关，双胞胎亿元大回馈”活动降价、送料的政策帮我敲开了家庭猪场的大门。如在于都沙心乡，借助送料政策，轻而易举就开发出了一个100多头母猪、1000多头存栏生猪的家庭猪场。该猪场全部换上了双胞胎奶粉、乳猪料、仔猪料等前期料，后期料部分也进了场。

双胞胎2014年推出的针对家庭猪场的8系列高端饲料，给我送来了“及时雨”。8系列饲料性价比高，养猪长得快又健康，猪有了强健体魄就不易得病，成活率非常高，养殖成本低，喂出来的猪皮毛好、体型好、有卖相。家庭猪场养户用了后都很认可，口碑非常好。