“渔光一体”或助通威华东五年销量突破300万吨

4月10日上午，“科技之光，引领华东”——通威365先进养殖模式推广会在江苏江阴华西村龙希大酒店举行，来自江浙沪皖等地的1000多名养殖户和经销商代表参加了本次会议，他们分别是通威股份有限公司无锡分公司、苏州通威特种饲料有限公司和南通巴大饲料有限公司的客户。

2015年水产行业面临严峻挑战，通威作为行业领头羊之一，提出了未来五年销量突破1000万吨的发展目标，为实现该目标提出了科技营销战略理念，并在全国开始大力推广365科学养殖模式。华东作为水产养殖重要养殖区域之一，通威提出的未来五年发展目标是300万吨，在这一背景下，本次三家分公司一起，汇聚1000多名华东重要客户召开本次会议目的和意义也就可见一斑了。

本次会议不止参与养殖户众多，通威boss团也来了不少，十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元先生，通威股份副总裁、技术总监兼市场营销总监王尚文、通威股份副总裁、江浙、江淮、巴大片区总裁兼苏州通威总经理宋刚杰、中国水产科学研究院无锡淡水渔业研究中心主任、通威研究院华东分院院长徐跑、通威股份设施渔业工程研究所名誉所长、国务院特殊津贴专家吴宗文、成都通威水产科技有限公司总经理罗国强、通威股份水产研究所所长米海峰、通威股份特种水产研究所所长陈效儒、成都通威水产科技有限公司成果转化部经理张哲勇等通威高管和行业技术专家尽数出席。

以下为通威boss团会议发言部分整理：

刘汉元：“渔光一体”差异化发展意义

十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元

以江苏为例，江苏省经济发达，能源消耗很大，电力需要从很多地方输入，这里的环境和生态不允许再进行污染和破坏，面对这种状况，利用分布式光伏发电，提供一定比例的自给能源供应就很有意义。

江苏约有500多万亩水产养殖池塘，利用100万亩就可以建立3000-5000万千瓦的光伏发电装机容量，这部分电力在白天供应的市场价值很大，也能够提高原有发电网络的利用水平。从水产行业角度上讲，每年养殖户可以从发电中获得部分收益，通过计算，每亩每年发电收入可以达到3-5万元，其中1/3为有效收入，其过程是零排放、零污染，同时，通过实施渔光互补，养殖户可以实现鱼塘设施完善、生产设备更新换代，池塘水产养殖将变得可控、高效，水产品质量也会提高。

如果能够实现江苏100万亩鱼塘建立“渔光一体”，每年就可以发电3000-5000万千瓦，每年输出巨大的财富价值和生态价值，增加养殖户的收益同时，使养殖过程变得可控、可追溯，最终还能够提供高品质、高附加值的营养水产品。这样直接的发电收入、间接的高附加价值水产品，最终是打造通威品牌，这是通威在水产行业未来10-20年真正实现差异化竞争、提升价值、发展经营的必由之路。

王尚文：通心粉社区让养殖更简单、更智能

通威股份副总裁、技术总监兼市场营销总监 王尚文

通心粉社区聚集了很多专家和养殖达人，虽然养殖户智能手机使用率还不高，但是3月20日通心粉社区推出以后还是赢得了养殖户的关注，注册用户已经有2万人以上。目前来看，养殖户非常关注养殖技术版块，大家可以在里面提问、学习、讨论，提高养殖技术。可能大部分人认为养鱼和互联网关系较小，养殖户年龄偏大，文化水平偏低，为什么通威会开发“通心粉”社区，并实施“互联网+”计划呢？

其实，随着手机智能化程度越来越高，使用率也越来越高。我们做了调查，40岁以上的养殖户大概50%使用智能手机，如果以家庭为单位统计，90%以上的养殖户家庭拥有智能手机，所以我们发现智能手机在养殖户中的使用率还是很高的。以前很多互联网应用平台发展得不够好，是因为虽然做到了智能化，但没有做到简单化。通心粉社区解决了这些问题，实现了养殖技术和信息的立体与快速交流，使养殖更智能、更简单。比如在通心粉社区上进行鱼价预测，虽然不一定能够彻底解决所有问题，但是可以很有效地去帮助养殖户面对鱼价的波动情况。

通心粉社区的目标是真正实现“让养鱼更简单、让致富更容易、让食品更安全、让生活更美好”，通过互联网方式与手段，真正深化并建立起与用户长期、高度的信任关系，有效缩短与用户的时空距离，快速、高效解决实际问题，增强与加深用户的体验感、参与感和认同感。

365模式推广计划

成都通威水产科技有限公司成果转化部经理张哲勇介绍通威365高效养殖技术

365模式总结了目前全国淡水养殖状态和渔业科技发展状况，把现有技术集成化、简单化和规模化，同时也是通威多年来技术积累的结晶。2014年，我们在全国6个区域选择了26个养殖户、28口鱼塘进行了365模式推广，整体评估下来这些养殖户的养殖效益超过了增效50%的目标，并且在水质、环境和水产品品质方面都有所提高。

2015年我们将在全国全面行动，让所有分子公司都参与到这个过程中，计划全年推广超过500个鱼塘。推广过程中由我们的技术人员亲自帮助、指导养殖户，由养殖户在他们自己的鱼塘全面运用。另外我们将在全国召开超过5000场养殖户技术交流会，我们称之为“渔家傲”会议。我们还会带领超过5万人到365模式养殖户的鱼塘现场观摩，现场学习。从全国超过4000万亩养殖水面来讲，5万人的数量还是不够的，我们将尽可能快地去推广365模式，按照“500-5000-50000”的推广速度，让更多的养殖户掌握和应用365技术。

罗国强：已全面掌控鲫鱼鳃出血病防控技术

成都通威水产科技有限公司总经理 罗国强

通过近几年的努力，我们已经全面掌握了鲫鱼鳃出血病的防控技术，关键是掌控了鳃出血病毒繁殖和传播方面的关键技术，并且拥有了全面防控鳃出血病的产品，形成了系统配套技术。鳃出血病确实是华东地区鲫鱼养殖面临的难题，其实这个病要防治不难，难的是怎么让养殖户把相应技术和产品使用到位。

2014年我们在华东片区已经进行了鳃出血病防治示范和试点，收集了将近2万个关于环境和水质方面的数据以及上百个病样、病毒等方面的数据。通威示范户养殖的鲫鱼已全年不发病或发病可控，养殖户获得了很好的收益。目前通威已在华东地区建立了国内顶级的鱼病防控中心，并建立了9个防控站，成立了通威研究院华东分院，将对鲫鱼鳃出血病等华东地区主要鱼病进行深入研究，我们有信心在几年之内彻底解决鲫鱼鳃出血病问题。

通威股份副总裁、江浙、江淮片区总裁兼苏州通威总经理 宋刚杰

此外，本次推广会上宋刚杰副总裁表示，通威华东战区在1-2年内将鲫鱼鳃出血病的科研成果推广普及到所有用户，彻底解决鲫鱼鳃出血病对华东鲫鱼养殖产业的困扰。同时，进行千亿资金大投入，全面实现通威股份在华东的“渔光一体”化战略，大幅度提高养殖效益，提高行业进入门槛，进一步提升华东竞争优势，实现华东占有率50%，局部80%，个别地区100%的目标，这样通威华东战区一定能够实现五年内销量突破300万吨的目标。

通威股份水产研究所所长 米海峰

米海峰所长就2015年水产养殖形势及行业未来发展趋势作分析，他指出，进入2015年饲料行业的竞争态势已经发生根本性改变，过去靠营销模式或者靠专业化取胜的企业可能面临新的挑战，现在企业综合优势非常关键，如采购优势、技术优势、营销优势、团队建设优势等等综合优势显得越来越重要。同时，部分养殖户因行情不好就降低投喂率或者投低档料,这样因投喂质量差、投喂不足等导致产量低下、饵料系数大幅度上升而增加成本，导致严重亏损。因此，无论在什么情况下都要做好投喂管理，选择优质饲料，合理投喂，以降低单斤鱼的饲料成本,切不可看行情投喂。尽管面临诸多挑战和风险，但2015年对于水产养殖来说仍将是一个好的年份,新常态下养殖户选好料、跟好经销商、养好鱼是关键,只要这些做好了2015年又将有好的收益。

来源：中国水产频道

作者：孙华良