双胞胎微利多销 让我的销量翻了三番

 

　　双胞胎江西经销商  艾春根

 

 

　　我是江西省上高县的一名饲料经销商，做饲料生意也有一些年头了，经历了从“暴利”到“微利”的经营过程。是双胞胎的“薄利多销，微利经营”的理念和政策，让我的销量翻了三番，步入了健康发展的轨道。

　　我的经营发展轨迹，让我最终明白一个道理：饲料是生产资料，只有薄利才能多销，才能更加稳固我们的养户，生意做得更长久，竞争对手没有可乘之机。我正是通过薄利多销，价格贴着地皮走，月销量做到近千吨！

我以前做饲料销量一直在几十吨一个月徘徊，最高时也才做到百来吨。后来我明白，当时，我就是一直想每包要赚多点钱，仔细一想，养猪几十头母猪的家庭猪场，他们心里都有一本账，会进行成本和效益的比较，你表面看多赚了点小钱，实际上有二个弊端：一是养猪户成本提高，养殖利润减少，迫使他们选择其他品牌饲料；二是“暴利”可吸引来更多的经销商，大家在一起互相争夺养户，瓜分市场。进入这个行当的人多了，可供我开发的市场就减少，使养猪户空间缩小，造成恶性循环，利润反而下降。

　　双胞胎以高性价比产品投入市场，引导经销商以坚持发展养猪户为目标，实行“薄利多销，微利经营”政策。通过实践证明，这是一个非常正确的决策。双胞胎减少中间环节的利润，使追求暴利的一部分经销商退出了市场，我们的市场空间就更大了；另外，实行“薄利多销，微利经营”，养殖户基本上能得到出厂价，养猪的利润空间增大，市场好时赚钱更多，市场差时抵抗猪价下跌的能力更强，养殖户更稳定。

　　想不到，实行了 “薄利多销，微利经营”，我的销量出现了大幅提升，连我自己都没想到，我由销量最高时的百来吨，一举做上了每个月上千吨。聚沙成塔，集腋成裘，我的利润也大幅提升。

　　几年来，我帮养猪户用双胞胎饲料开展称猪对比，让他们明白双胞胎饲料质量好、价格低，和其他饲料相比，有了性价比优势。现在我拥有了500多个猪场，竞争对手也慢慢消失了，我专门买了两辆运货车，请了二名专职司机运货。“薄利多销、微利经营”的理念，让我的事业越做越大！