装上电子眼的双胞胎经销商

    在广西横县石塘镇，记者见到一位饲料经销商，非常时髦新潮，在他的饲料店里，我们看到，“电子眼”已经成了这里的常用设备。这位经销商经销的是双胞胎饲料，由二个店面打通成一个店面的宽大店铺里，整齐地码放着双胞胎的各种饲料，但首先映入记者眼帘的，是有着鲜艳红黄色彩的双胞胎850教槽料、双胞胎851乳猪料。

    这位双胞胎饲料经销商名叫张珍盛。张老板个头不高，却有很大能量。谈吐间，非常有见地。听得出，他是个追求和接受新事物很快的人。就说刚过去的2014年吧，市场猪价低迷，别人做饲料生意都随着市场行情下滑，但他的双胞胎饲料销量却逆风飞扬，仅2014年3-12月销售的双胞胎饲料，就比上年同期净增了550多吨，平均每月多增了55吨多！

    这与张老板的思想观念新不无关系。就说这个“电子眼”吧，一般的经销商觉得装了没什么用，只能成个摆设。但张老板不这么认为，他说，饲料老板的管理也要与时俱进，用现代先进设备来替代人工，电脑、打印机、点钞机已经走进了他的饲料店，发挥出搜集信息、进销财网管理客户以及快速交易、服务养户的作用。“电子眼”更是成了他做大做强的好帮手。

    他说，“电子眼”的作用，一是能方便了解店门外的情况，店门外停放的车辆，晚上即使睡觉也很安全。更关键的是可以了解上门来买料的养户的情况，即使自己出去送料，把门关了，只要调出摄像资料，也知道什么人来过，增加了潜在客户。第二个作用，对店内的情况摄像，人多热闹时，交易容易出错，如真发生错误，只要调出资料，也能纠错。其三的作用是防盗，他饲料生意做这么大，养户卖猪后，来还赊料的款，一次就几万，或十几万，如果养户来得太晚，没及时存入信用卡，放在店里的话，增加了不安全系数，有此“电子眼”，可以让窃贼无处遁形。

    说来也巧，就是这个“电子眼”，还真让张老板逮住了几条“大鱼”，开发出了几个大客户。那是2014年秋的一天，张老板去送料，把饲料店的门关了。晚上回来后，已经很累，本打算早点睡，但他心血来潮，突然就把“电子眼”的录像资料调出来看了一下，结果发现有人开车来过他饲料店的门口。这个人把头伸出车窗，朝他的店面看了一下，见门锁了就开车走了。张老板不认识这个人，但他把这事放在了心上。

    过了几天，有个养户上门来买料。看到他的“电子眼”，说张老板你还装了这个？这一下提醒了张老板，便把录相调了出来，问养户是否认识这个开车到他饲料店门前的人？

    养户端详了一会，脱口而出：“这不是黄老板吗？”原来养户和黄老板同一个村，黄老板是个养猪大户，300多头母猪自繁自养，这养户平时养猪遇到难题，还上门去请教过黄老板呢。

    踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。张老板忙着登门去拜访。原来，黄老板一直是自配饲料。这次买了一批原料，配出来的饲料给乳猪吃，出现了拉稀的情况。黄老板听说双胞胎850教槽料和851乳猪料吃了不拉稀，猪好养，临时开了车就来张老板的饲料店要几包饲料试试。饲料店关了门，黄老板只好走了，去买了另外一家品牌饲料的教槽料和乳猪料。

    张老板听说是这么一回事，便回到自己店里拿来了几包850教槽料和851乳猪料，送到黄老板的猪场，建议黄老板拿一窝乳猪分成二组，和他已买回的另一个品牌做一个称猪对比。

    黄老板采纳了张老板的建议，一个多月后，黄老板上门，通知张老板，以后他猪场的前期料就由他来提供，指名只要双胞胎850教槽料和851乳猪料。

    早春三月，万物复苏，张老板的饲料生意也是欣欣向荣。“电子眼”让张老板再次有了收获——有200多头母猪自繁自养的罗老板，也转为张老板麾下成为大客户，仅双胞胎怀孕母猪料月销量就是10吨！（师?）