【独家】广东君有瞄准高档水产膨化料 将怎样打开市场

    在大北农增资、控股之后，广东君有将采用什么策略撬动水产料市场？为何选择以高档水产膨化料为切入口？以易敢峰、蒋洪斌为首的核心团队，将率领广东君有走出怎样的道路，怎么填补大北农水产饲料板块在广东市场的布局缺口？大北农的事业财富共同体模式能否在广东君有实现成功复制？

    2015年3月15-17日，由广东君有饲料有限公司承办的首届水产膨化料发展论坛暨君有事业财富共同体启动大会将在中山大信商务会议中心酒店召开。届时，大北农集团董事长、大北农水产科技集团总裁邵根伙博士，大北农集团高级副总裁、大北农水产科技集团常务副总裁、广东君有董事长易敢峰博士，广东君有总裁蒋洪斌将分别发表讲话，或许能够从中一窥端倪。

    作为广东君有股权变化后举办的首次大型公开活动，饲料业、养殖业给予了高度关注，预计参会人数高达500人。

    一、蒋洪斌携君有加盟大北农

    广东君有成立于2013年8月，注册资本1500万元，由江西正邦科技股份有限公司和另一股东邓某出资投建，前者出资825万元人民币，占股55%，后者出资675万元人民币，占股45%。

    2013、2014年广东水产饲料产量分别为391.19万吨、428.31万吨，位居全国各省第一，但同时广东水产饲料的竞争也最为激烈。海大、通威、恒兴、粤海牢牢占据广东水产饲料销量的前四位，这些年还涌现出一批在细分领域拥有较强竞争力的特色型企业，比如澳华、旺海。刚成立不久的广东君有，想打破现有市场格局，实非易事。

    由于广东君有在将近一年半的经营中，虽有亮点，但整体业绩并未达到原始股东的预期，这给蒋洪斌收购广东君有提供了机会。2014年11月11日，蒋洪斌正式完成了对广东君有全部股份的收购，宣告从职业经理人向创业者转型。从谈判到达成共识，进展相当顺利，从这点来看，双方也可谓“一拍即合”。

    这个消息传出之前，业内传闻蒋洪斌即将加盟大北农。进入2015年之后，大北农亲自证实了这个传闻。2015年1月9日，大北农发公告称，由大北农与蒋洪斌分别向君有增资，增资后君有注册资金变更为6,000万元。增资并股权转让后，君有股权结构变更为：大北农占股60%，蒋洪斌增资900万占股40%。

    这是又一个很好的资金资本和人力资本结合的案例。蒋洪斌曾先后在新希望集团、湛江粤华总经理、恒兴集团任职，对华南水产饲料市场十分熟悉，拥有丰富的饲料企业管理、产品营销实战经验，曾获得“十大杰出经理人”、“畜牧行业十大杰出CEO”等荣誉。大北农则拥有强大的资金实力与一套成熟的发展机制，借助以蒋洪斌为首的团队，或许可以更快、更好地布局广东水产饲料市场。

    就在1月6日，大北农水产科技集团宣告成立，提出了打造全球高档水产饲料市场第一的目标。从邵根伙博士亲自挂帅担任大北农水产科技集团总裁来看，大北农进军水产饲料乃是谋定而后动，决心十分坚决。从另一个角度来看，大北农增资广东君有，恐怕还只是一个开始。

    二、瞄准高档水产膨化料

    易敢峰此前在接受采访时表示，大北农水产科技集团将集中力量研发、生产和销售高档海水膨化料、高档淡水膨化料、高档混养颗粒料和特种水产饲料，做至少4000-5000元/吨以上的饲料。

    广东君有基本遵循了这一思路。在蒋洪斌入主之后，广东君有已经改为专做水产饲料，产品定位高端、高档、高价值，主要品类有草鱼、罗非、南美白对虾、生鱼、黄颡鱼等高档水产膨化料，主要销往广东、海南、广西、福建、江西、贵州等多个地区。

    但是，广东君有想利用膨化料敲开广东水产饲料的大门，也有不小的难度。第一，广东市场的水产颗粒料仍然占绝对主导地位，与水产膨化料的比例约为7:3。第二，2012年华南地区膨化线已经拥有200条左右，广东君有作为后来者，竞争压力可谓不小。第三，膨化料正在由特种养殖品种向普通养殖品种过渡，但养殖户对于水产膨化料认识依然不全面，而且对于饲料定价非常敏感，这也导致这种转变的速度并没有现象中快，现阶段水产膨化料的市场需求仍然受到了诸多制约。

    不过，日益改善的膨化技术可以更有效地保障饲料安全，减少对鱼粉的使用及依赖，降低潜在污染，为养殖动物提供最大的生长可能，也将从根本上加快膨化料取代颗粒料的进程。在水产膨化料上，各个饲料企业的差距并不十分明显，广东君有作为大北农布局华南水产饲料市场的先锋，应该会得到更大的市场支持，这是广东君有的一大优势。

    对于广东君有而言，迅速铺开水产膨化料业务，赢得目标群体的口碑，占据有利竞争地位，将是至关重要的。而君有事业财富共同体能否大力发展，则决定了广东君有的后劲能有多大。

   三、启动君有事业财富共同体

    在本次大会上，君有事业财富共同体将正式启动。

    这是深刻理解水产行业变革之后所作出的抉择。在蒋洪斌看来，水产膨化料的出现，意味着水产行业即将迎来新一轮的生产力的大发展。但饲料厂家、经销商和养殖户之间的生产关系依然是为颗粒料服务的“要素支配型、资源互补型”，两者并不匹配，就会束缚膨化料的发展。

    蒋洪斌进一步解释，在颗粒料时代，饲料厂、经销商、养殖户是一种利益博弈关系，核心就是要素支配、资源互补，如养殖户占据的要素是鱼塘；经销商则是人脉关系和资金；饲料厂则掌握了营养搭配，并敏锐地看到完全可以通过颗粒料的推广，来改变原来的围养、放养的粗犷养殖，提高养殖户的生产效率。在颗粒料发展的相当长的时期里，这种生产关系和生产力是极其协调的，生产关系也极大地推动了生产力的发展，两者之间相互良性推动。因此从上世纪90年代中后期开始，整个水产饲料得到了极大的发展。

    随着水产养殖业的变革，这种生产关系也到了改变的时候。什么样的生产关系才能与膨化料这种新型的生产力相匹配？蒋洪斌的答案是事业财富共同体这种新型生产关系。饲料厂、经销商、养殖户不在是一种利益博弈关系，而是利益分享、利益共生，一荣俱荣，一损俱损。

    水产膨化料企业不仅要做好水产膨化料，更要引领水产养殖业生产关系的变革。或许，这才是广东君有更大的追求。

作者：《广东饲料》杂志、广东饲料网 庄捷生

中国水产频道 唐东东 对本文亦有贡献