苍山洱海：双胞胎带给白族先进科学养殖

　　云南省大理白族自治州上关镇坐落在苍山脚下、洱海之滨。在这里，有一个白族双胞胎经销商，饲料生意做得十分红火，他的名字叫做段灿平。

　　三月的洱海之滨，春暖花开，风光秀丽。这里曾经是电影《五朵金花》故事的发生地，电影故事中的蝴蝶泉、三月街就在上关镇附近。但记者关注的，是双胞胎饲料经销商段灿平的故事，他双胞胎饲料卖得好，说明双胞胎饲料受到了白族村民的普遍欢迎，带来的是养殖水平的大大提高。双胞胎引领的是健康养殖、低碳养殖的理念，提供的是高性价比的饲料，带给养猪人的是养殖高效。

　　在车上与段灿平通上了手机，他说开车去给养户送料了，约好在去上关镇的一处路口等他的车。记者驱车先到，大约等了一刻钟，段灿平送料的面包车才出现。下车走来的段灿平，留分头，穿一条黑色裤子，着一件青色夹克，长得精明能干，普通话说得也很标准。他约记者到他的店里去聊。于是，他在前面开车带路，记者的车便跟随前往。

　　段灿平的饲料店在上关镇南马甲邑村，是一幢有当地特色民居的四合院，上下二层，也是他家里的住房。饲料堆放在厅里，记者一眼看到最多的，是红黄相间的双胞胎仔猪浓缩饲料。云南大理盛产玉米，当地村民平常都拿玉米来喂猪，双胞胎浓缩饲料和玉米按比例进行配比。加入了猪成长中需要的各种平衡营养的双胞胎浓缩饲料，使猪成长更健康，长速更快。

　　经聊起，知道段灿平2005年在本地一家饲料公司做过市场业务员，而且做业务员的时间不短。当时，由于缺乏市场竞争，段灿平自以为自己所服务的公司的产品是最好的，推销起来也是顺风顺水，这一做就做了7年。就在这时，许多其它全国有名饲料品牌市场开拓，打进了云南，平静的市场被打破了。他才知道山外有山，天外有天。其中，双胞胎饲料的高性价比最为出名，其仔猪浓缩饲料对养户影响很大。双胞胎的称猪实证太厉害了，所到之处，养猪市场很快就出现了一边倒，双胞胎产品成了市场主流产品。段灿平的市场业务开发遇到了强劲对手。

　　精明的段灿平，看到了新的发展契机。2012年7月，段灿平果断从这家地方饲料公司离职，做上了双胞胎饲料经销商。原来，他跑地方饲料品牌业务差不多7年，建立了广泛的人脉资源。他这双胞胎经销商一做，带来的是养猪户纷纷跟着倒戈。

　　“双胞胎饲料品牌是个质量非常好的硬牌子，养猪效益高，业务员都去做双胞胎了，我们跟着走肯定没错！”段灿平原来开发的地方饲料品牌的养猪户都这么想。不用费多少枪弹，就把大批养户开发出来了。

　　段灿平需要的是稳定的养户。所以，他要让事实来说话，让养户以后都能长期使用双胞胎饲料。于是他按照双胞胎开发市场的办法，选择能在养户中产生影响力、比较大的猪场进行称猪实证。做双胞胎饲料以来，他已称过猪的养猪户已达二十多户，而且每称必赢。为了提高影响力，在称猪数据发布时，邀请猪场周围养户参加。这样一来，加速了他的市场开发，2013年，就开始上量，现在，段灿平的销量已达20多吨。其中，浓缩饲料占80%以上。浓缩饲料做上20多吨在当地就是较大客户，因为浓缩饲料与全价料的比例是1比6，20多吨浓缩饲料已相当于全价料120多吨。

　　2014年，双胞胎与时俱进，产品创新，双胞胎大理公司推出新产品双胞胎仔浓优、金苹果仔浓康，为段灿平经销双胞胎饲料增量进一步打下了基础。段灿平抓住时机，称猪实证，老养户的产品顺利实现了切换，新养户的市场进行了拓展。

　　段灿平对记者说，双胞胎猪饲料中国销量第一，品牌硬，影响力大，产品质量好，且质量长期稳定，价格也不贵，做大有优势。关键是，对引导白族的先进养殖产生了巨大的作用。

　　记者跟着段灿平走访了几位他的养户。总结养猪户们的话是，双胞胎养猪好处说不完。双胞胎科学养殖，轻松养猪，快乐赚钱，解放了生产力，实现了健康养猪，提高了养猪的成活率，提高了猪肉的品质，提高了养猪人的收益！（任琪思）