高小波：选对饲料品牌，才能名利双收

十几年前，正值意气风发的年纪，高小波已然事业有成，在乡镇畜牧兽医站担任站长多年。然而，在2002年，他却毅然激流勇退，选择了辞职，开始白手起家做起了猪饲料经销商。如今，作为本镇最大的饲料经销商，他的名字已在各乡、村养殖群体中家喻户晓。名利双收高小波认为，选择大于努力，这一切都离不开自己在2007年做出的正确选择。

2002年，高小波凭借自身的技术优势加上自己的刻苦经营，原本以为猪饲料生意会顺风顺水，结果却不尽人如意。做饲料生意离不开养殖户的支持，在先后的五年里，他换过好几个品牌饲料，但是都不怎么理想，换来换去，流了一批批优质养户，自己的销量也一直不容乐观。为此，他愁肠百结。直到2007年的一天，一位亲戚得知他的处境，指引了他一条光明之路。这名亲戚就是在它乡镇经销双胞胎的饲料，卖了近一年，反响很好，销量节节攀升，早已赶过了早他入行几年高小波。在亲戚的极力推荐和自己的实地调研下，高小波终于和双胞胎结了缘，从此让他走上了康庄大道。

     选择大于努力，直到经销上了双胞胎饲料，高小波才真正领会这句话的内涵。不但自己的养户非常认可双胞胎饲料质量，在他们的众口相传下，曾经流失的养户和新养户纷至沓来，销量很快水涨船高。有了好的产品助力，加上高小波为养殖户提供的猪防疫和疾病诊治的技术服务，尽管身处受行情影响较大的山区散养市场，他的销量仍稳中有升，越做越轻松。

在2014年10月，双胞胎潭埠服务站在全县举办了一场双胞胎851养猪比赛，声势浩大，历经一个多月，吸引了众多养殖户的参与与围观。高小波在后槎村的养殖户叶礼才参加了养猪比赛，以每头乳猪平均日增重达到了1.32斤，1.3斤料长一斤猪，一包851可长猪61.54斤的优异成绩，荣获本次比赛亚军，再一次在市场上引起了轰动。用其它品牌饲料的养户就诧异了：“为什么用其它品牌的饲料不赚钱或者亏本，用双胞胎饲料的就赚钱了呢？”答案就是换双胞胎饲料再亲自证实一下。门市上，前来购买饲料的养殖户络绎不绝，高小波高兴地告诉笔者，现在光找上门来的散养户自己用自行车、摩托车来买个一两包，一天也能卖个一两吨。 

十几年的经销商历程，高小波最大的感受就是“品牌很重要”，因为知名品牌产品本身就是质量、信誉的保障。他认为，一个经销商的成功，首先是品牌的支撑，其次是经销商自身的坚持和努力。

 高小波觉得，做饲料生意是一个细水长流的过程。像有些人代理不知名的品牌，在合作的一两年间，可能确实积累了一笔资金，但随着那些生产厂家的倒闭，他们也就不行了，他们失去的是市场机遇。而只有大品牌市场培育往往比较成熟，和经销商之间的关系也比较稳固。而且在金融服务与营销人员帮扶这块，也能提供很大帮助。“双胞胎集团对经销商的帮助很大，真的很感激。”高小波有感而发：“如果不做饲料，我可能还在兽医站拿着每月一两千元的工资；而如果没有双胞胎，我就不可能有名利双收的今天！”
     人的一生，总是充满了各种选择与取舍，对高小波而言，经营双胞胎中的选择同样是一个取舍的过程。近年来，随着养殖市场的散养到养殖专业户转型与变化，市场竞争也越来越大，如果对养殖户不加选择，既费精力又费财力。于是，他果断选择放弃抓大放小，注重与家庭猪场的合作。自从今年安装上双胞胎进销财网后，他将养户梳理到了80多个，将赊销金额控制在一个非常健康的范围内。

     随行的潭埠服务站严站长告诉笔者，2014年度，高老板作为本县仅有的三个大客户之一，被双胞胎集团受邀出席将在2015年元月底在总部南昌举办的经销商年会。经销双胞胎八年多了，高老板还是第一次参加总部年会，心情特别激动与期待。他早听说这场经销商年会将有来自全国各地的几百名双胞胎经销商高手云集南昌，百闻不如一见，他期待高手们的经验分享和经销商培训能拓展思路，让自己能突破销量瓶颈，再上台阶，在新的一年做大做强。（文/冉流）