通威“2015水产苗种科技论坛”圆满落幕！

1月28日，南海通威水产科技有限公司（以下简称“南海通威”）在广东佛山市南海九江举办“2015水产苗种科技论坛”，到场的嘉宾包括九江镇政府官员、科研院所的技术推动者、广东最大水产流通商（环球水产交易市场有限公司），以及华南地区的百余名大客户。

　　

大会现场

　　

　　本次论坛应该是南海通威在2015年苗种行动中打响的第一枪，也充分展现了通威善于整合和运用行业资源的一贯特色。

　　

　　借势发展苗种

　　

　　九江镇有“中国淡水鱼苗之乡”的称号，鱼花供应历史悠久，自同治14年起就有乡民以打捞水花为生计，数鱼花作为九江绝技也被评为非物质文化遗产。据了解，九江年产鱼苗1220亿尾，年产值超过2亿元，全国各地的名特鱼水花大部分都能在九江看到，尤其是加州鲈，九江地区的产量可占全国总产量的50%。因此，南海通威选址在九江镇这一淡水鱼苗的制高点推广苗种，别有用意。

　　

　　南海通威自2011年开始，陆续推出出加州鲈、翘嘴鳜鱼、全雄黄颡鱼、罗非、草鱼、鲫鱼和通威土豪金（俄罗斯草鱼）等品种。这些主打品种的背后，都或多或少有科研院所在做技术支撑，或是与同行业内的育苗企业合作，如加州鲈有珠江水产研究所、全雄黄颡鱼有武汉百瑞生物科技有限公司，以及牵头成立“欣渔水产苗种合作社”来整合九江当地苗种资源。

　　

　　可以说，南海通威的做法不同于其它企业自主研发及生产的操作模式，而是以积极整合行业资源的轻巧做法，来实现为养殖市场提供优质苗种的设想。

　　

珠江水产研究所研究员 李志斐

　　

　　会上，珠江水产研究所李志斐研究员表示，2014年11月17日中国水产科学研究院黄海所牵头成立了海水苗种选育的创新联盟，但是淡水版块目前依然有空缺，因此建议南海通威尽快成立淡水苗种创业联盟。

　　

　　除了整合苗种资源外，南海通威还做了产业链上的合作延伸，如与广东省内最大的水产品流通商——环球水产交易市场有限公司（简称“环球水产”），以及肇庆大华农生物药品有限公司（简称“大华农”）合作。会议期间，环球水产塘鱼区主管廖玉珊作为公司代表与南海通威签订了800万斤的草鱼收购协议。廖玉珊表示南海通威多年来一直与环球水产合作，2014年环球水产还设有专门的档口代销“通威鱼”。大华农也在现场与南海通威签订合作协议，将把大华农的草鱼疫苗应用于通威的草鱼苗种。

　　

南海通威水产科技有限公司与肇庆大华农生物药品有限公司签署草鱼疫苗协议

　　

南海通威水产科技有限公司与佛山市南海盐步环球水产交易市场有限公司签署800万吨收购协议

　　

　　苗企选育受困

　　

　　大体可以看出，南海通威的角色定位由此前的育种生产转为整合行业资源，这种转型可视为苗种企业在选育路上发展受困后的被动之举。

　　

　　众所周知，真正负责任的苗企在选育研发版块投入很大，以某饲料集团下属苗种企业为例，每年的研发费用450-600万不等，累积投入超过了2600万。假如没有雄厚的资金基础，有几个公司可以承受得起？而且种质选育，投入是一个长期持续的过程，在此过程中市场可能已经发生了变化。更为残酷的是，在公司运营前期，销售渠道不健全，没有市场口碑，导致产出非常有限。此阶段的苗种公司需要有长远规划和眼光，而且有时候短期利益必须服从长期利益。

　　

　　鉴于科研经费和管理方面的投入，大公司需要一定水平的溢价能力才能和家庭式小作坊竞争。但是在养殖形势不乐观的情况下，客户投苗积极性不高，投高价苗（假设高价苗等同于优质苗）的积极性更不高，造成市场对优质苗需求有限的局面，进而大型苗种公司更难溢价，且溢价之后销量很难提升，最终导致高价苗没有市场，所以大型苗种公司没法赢利。如此残酷的现实让很多苗企苦不堪言。

　　

　　苗企未来发展的思路

　　

　　纵观整个苗种行业，过得较“滋润”的公司有两种：一是借助科研单位搞研发的，有政府项目的资金支持，经营方面几乎没有任何压力；二是散户性质的苗场，根本谈不上选育，几乎没有研发费用，只能算“供应苗种”的家庭作坊。这样看来苗种行业最理想的发展模式似乎就是产学研结合，这在行业中也有少许成功的案例，但还不够成熟，也没有规模，在利益分配和合作模式等各个方面都存在问题，仍需要相关机制的支撑。

　　

　　此前，海大集团在中山阜沙的苗种推介会上提出了新的发展方式，即逐步放开苗种标粗控制，利用市场上的资源减轻生产上的压力；公司则把重点精力放在选育和繁殖板块。结合南海通威整合发展的操作模式，或许让擅长的人做擅长的事，不失为一种新的大型苗企发展思路。

　　

　　另类思考：海大为何自己做苗，而通威则转思路了？

　　

　　仅是小编的一点不成熟的看法：海大集团的薛老板是做预混料出身，这个属于饲料的核心技术，所以海大的发展是建立在核心技术所提供的红利上。对于苗种，薛老板一直称其为战略性资源，因此以薛老板的经历和体会，苗种技术肯定是要牢牢抓在自己手里的。所以我们看到，海大砸了那么多钱去做苗，即使有些还没开始盈利，但还是乐此不疲。

　　

　　通威的刘老板是从养殖起家，然后做饲料，大体上靠的就是资源整合。在饲料行业里头，通威是最爱干整合行业资源的事，比如通威大学成立时拉了那么多行业大佬加入。所以，刘老板在发现自己做苗不大好时，就很快抽身来搞行业整合了。

　　

　　综上，苗种行业优秀的企业，你们的春天要来了，饲料企业要准备搞整合了！之中的逻辑是：大家都知道好的饲料要有好的表达，还是要建立在好的苗种上。现在饲料企业都是拼综合养殖效果，所以苗种方面一定会找优秀的企业来合作。

　　

南海通威水产科技有限公司总经理马大忠致欢迎词

　　

佛山市南海盐步环球水产交易市场有限公司 廖玉珊

　　

中国水产科学研究院所江水产研究所 巩华

　　

南海通威水产科技有限公司生产经理 谢飞