珠海海龙经销商年会：用数据“算账”

                                                                 珠海海龙总经理丁健

                                                                 主持人：谢锋

                                                                 左：吕学志，右：陈中柱

                                                                 陈中柱

                                                                 李翘宇

                                                                 现场

　　中国水产频道独家报道，12月18日，珠海海龙生物科技有限公司（简称“珠海海龙”）的经销商年会上，江门市新会区奥特饲料有限公司总经理李翘宇、珠海海龙特种鱼料技术服务部主管罗添，分别用数据跟到场的近300名来自中山、佛山、珠海的饲料经销商算了一笔账。

　　算笔经济账

　　李翘宇谈到，从2014年珠海海龙普通淡水鱼料的使用效果来看，在提高养殖产量、降低料比等方面表现普遍优于同行，如打样结果显示，珠海海龙的统鲩料、大草鱼料每包可比同行多大1斤鱼；沉浮料搭配喂养脆肉鲩，料比5.56，月增重8.22两，同行仅7.38两；海大某档次草鱼种料，其效果分布中48斤以下产出（80斤料所养出的鱼量）的案例低于同行，但48斤以上产出的案例则高于同行。海大集团中山大区总经理助理谢锋表示，过去普通淡水鱼料在养殖效果上极少探讨区间数据，不同于特种水产料会将每包料的养成效果精确到小数点后两位，因而往往很难正确评估和对比产品效果。“未来我们会强化突出产品的区间数据对比。”谢锋说。

　　此外，今年在珠三角地区重点推出的百容草鱼苗，李翘宇也称相比本地草鱼苗，观测百容草鱼苗从0.61斤到9斤的整个生长过程，平均长速快20%以上。

　　罗添细论了一包料多长两斤鱼的价值，他表示，珠海海龙今年生产10万吨高档鱼料（总量15万吨），即500万包饲料，即海大用户群体可以多收获1000万斤成鱼，按均价8元/斤计算，海大用户群体可额外增收8000万元，按平均每个用户用料50吨计算，10万吨约有2000个用户，平均每户多收益4万元。如每个经销商有20-30个用户来计算，下属客户群将会每年增加100多万元的现金流。

　　明年规划

　　饲料：目标是效果领先一步，每个养殖阶段的重要饲料单品持续保证增加0.5-1斤鱼的效果；膨化生产线增加2条。较大范围实施二级研发项目，保证饲料效果数据化、显性化；每年更新具有市场领先优势预混料，为饲料单品保持稳定以及竞争力。2014年珠海海龙帮助86位经销商融资4520万元，2015年的目标是帮助150位经销商实现融资1亿元。

　　动保产品：推出二氧化氯、早春肥和颗粒内服等新产品；顺应市场为主、引领市场为辅、开发动保存量市场；关注渠道价值，激发渠道潜能。

　　百容草鱼苗：明年将在中山、珠海跟经销商合作建立鱼种标粗基地。根据协议，未经甲方（佛山市南海百容水产良种有限公司）、乙方（合作标粗客户）、丙方（珠海海龙）三方协商的基础上，甲方不能向区域内非合作点客户发放水花或朝苗；标粗商所养池塘必须全为海大苗，不能混苗，且必须接受百容苗种质量的品控与种苗认证；乙方如被发现掺假一次，所养海大苗不能算作海大苗，同时取消标粗合作资格；乙方养殖苗种在销售环节上出现质量问题，所销售的海大苗不能予以溢价销售。