禾丰金卫东：能留下的一定是优秀企业

     上海证券报报道，“饲料行业是个充分竞争、充分市场化的产业，过去19年禾丰保持高速发展，说明"动物"认可我们的产品。未来行业将进入产业集中度提升阶段，能留下的不一定是大企业但一定是优秀的企业。按照美国的饲料企业数量，大浪淘沙过程中优秀企业会有十倍左右的成长空间”。日前禾丰牧业董事长金卫东在公司股票上市前接受本报记者采访时表示，饲料行业国内是“红海”，国外则是一片“蓝海”。

　　记者：听说19年前你以一首诗为召集令，具体如何?

　　金卫东：1995年前后，我们几位创始人除张铁生外都在外企工作，六个人有一个博士、四个硕士、一个本科，都在跨国企业任高管，大家骨子里都浸透着理想主义、爱国主义色彩，都不想饲料行业长期被外国垄断。1995年我写了一首诗：“铁生万里金作岸，石成千仞云为峰，俊松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红。”将丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松，以及后来加入的张铁生名字融入诗中，以文人的方式在武汉发出召集令。于是大家从北京、天津、内蒙、武汉一起来到沈阳，开始创业，外人称为“禾丰七君子”。成立初公布《禾丰宣言》：禾丰立志成为中国畜牧饲料行业最优秀的公司，我们以先进的技术，科学的管理，完善的人才配置，和为社会服务的决心，向全中国饲料界庄严保证：第一、禾丰永远从客户需求出发，不断开发新产品，决不因循守旧;第二、禾丰永远诚实经营;第三、禾丰永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。

　　当时有人说这七个人能干事，但干不长。到现在快20年啦，我们不仅把禾丰做起来啦，七个创始人没有一个离开，而且多年来100多家分子公司中层以上人员每年流失也不超过一人，总监以上的30多人没走过一个。这在饲料行业及许多行业都是少见的，因为我们倡导“与人为善、成果共享”，大家在这里一起进步。

　　记者：公司股东张铁生大家都很关注，能介绍吗?

　　金卫东：我第一次见铁生是1991年，刚刚出狱的他回避与外界交往，受他妻子——我的老师委托，帮他联系工作。当时我在外企工作，口若悬河地给他讲饲料工业、讲外资企业，铁生静静地听，以为被我征服了，结束时他开口：卫东，我要问你一个问题，像你这样国家培养了这么多年的研究生应该给国家作贡献呀，怎么会一直帮着外国企业打击民族工业?我顿时错愕，没想到在狱中呆了15年的他，内心依然“固执”而强大。后来他成了公司的第五大股东，十几年来，他一直是大家尊重的老大哥。

　　记者：企业运行效果如何?

　　金卫东：目前公司(含参股子公司)有150亿的年销售收入，是国家级农业产业化重点龙头企业，创业之初只有70万的投资，现在禾丰净资产接近20亿，19年来财富增加了3000倍。公司市场占有率排在行业前十。

　　记者：饲料行业是个充分竞争的行业，毛利率很低，你如何看这个行业的机会?

　　金卫东：美国的饲料产量和中国差不多，但美国仅有300多家饲料企业，中国有一万多家，前十家产能只占30%左右，未来饲料行业将进入“淘汰整合”期，行业集中度将大幅提升，一万多家淘汰90%，就将有十倍左右的成长空间。能剩下的不一定是大企业，但一定是质量高的企业。企业家的高度决定企业的高度，行业集中过程就是优秀企业的发展机会，相信我们的机会比别人多。

　　记者：饲料企业在海外是否有大机会?

　　金卫东：我们与荷兰、尼泊尔、朝鲜等有着非常愉快的合作。一旦上市成功，禾丰必去非洲。我曾去非洲参加东非洲地方政府合作论坛，当时有五国首脑赴论坛听中国项目，我上台用英语直接介绍企业和投资思路，讲完后许多首脑直接要我电话联系方式，现在已有四批非洲客人到中国回访。如果我们到阳光、水分、土壤、劳动力都充足的地方去发展生产，把粮食、肉运回来，或者把粮食、肉在西亚石油产区换成金钱，商机无限。辽宁省也支持在那里建一个民营开发区，在那里生产粮食、肉、奶，符合国家利益和企业利益。