诸葛故里双胞胎经销商扈锡江的故事

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红，白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”走进山东沂南县，一闪念间，脑海里就浮过了电视剧《三国演义》的这首气势磅礴的主题歌。因为这里是诸葛亮的故里。

也就只是一闪念的事情，正如歌词中唱的，“古今多少事，都付笑谈中”。历史，只是在地名上打上个标签，我们更关注的是现实，是农民，是他们的生存状态、致富故事。我们今天要采访的就是沂南县一个双胞胎经销商扈锡江的故事。

 

谈到扈锡江经销双胞胎，得先从一次偶然说起，2013年7月的一天，双胞胎业务组长王德到沂南常胜庄找另一个意向客户，经过扈锡江的家时，随便给了他家人一份双胞胎宣传资料。扈锡江回到家后，一眼看到了被家人扔在垃圾斗里的资料，拾起来一看，如获至宝，直埋怨家人乱扔宣传资料，家人争辩说，以前经常收到这样的宣传资料你瞅都不瞅，所以就扔了。他吼道，这次不一样！吼完，并没有理会家人一脸的冤屈，第一时间赶快给王德组长打电话。原来，扈锡江早就听说了双胞胎。

双胞胎业务组长王德经过了解，扈锡江是个养户，进料主要是自己用，也卖些料给附近养户，以前经营过山东某知名厂家的料，他虽努力推广，一个月也只能卖个2吨左右。

扈锡江的经销业绩并不理想。出于礼貌，王德组长去见了他，并把经销双胞胎必需交保证金、做猪笼、出资做宣传等一系列条件说给他听。依他原来经销的状况肯定吓住他，让他打退堂鼓，企图以此来打发他。但扈锡江很执着，也很实诚，私下跑到附近一个双胞胎经销商处打听，对方说，你傻呀，双胞胎市场好着呢！很多人都争着想当客户，双胞胎那些条件都为的是你自己的市场开发，晚了就完了，就是想交保证金也没地儿交！

扈锡江犹豫，对方让他买了一个420套餐和10包双胞胎小猪料回去饲喂，说看看效果就知道。扈锡江把猪称初重后，分栏饲喂，15天后再称末重时，自己都吓了一跳，用双胞胎小猪料让均重72斤的小猪日增重2斤，超出了他10多年的养殖水平，以前用其他料日增重要达到2斤猪必须要140斤以上的猪。这番试用一下就坚定了他经销双胞胎的信心。

 

第一次拉货，当双胞胎业务组长王德说首次提货必须10吨时，在一旁的老板娘急坏了，说：“10吨货我们半年才能卖完啊！”

“没事，就按10吨提！” 扈锡江斩钉截铁地说。第一车货，10吨料拉回了家。他出资做宣传，并亲自上阵，钉条幅20来条，同时告诉亲朋好友自己做双胞胎了，开始物色养殖户，仔细询问养殖情况，寻找示范户，搜集养户档案为推介会做准备。

拉货5天后，市场推介会立即召开，到场50人，订料26吨；并称小猪初重3户；距第一次拉货才10天，就又去拉货，把订料补齐，全部送到养户手中；18天后，3户小猪末重出来了：同等40公斤小猪料每包比竞争厂家多长5－8斤猪，奶粉、乳猪料好评率100%，当月销量40吨，大大提高了他的自信心。

第二个月，召开第一场全价料称猪会，比竞争厂家多长5斤猪，到场60多人，订料30吨，进一步坚定了他的信心，当月销量78吨。

多次称猪，心中有数了。每次开发新养户时都拍着自己的胸脯说“比竞争厂家不多长3斤猪不要钱”。第三个月称猪会，到场65人，订料36吨，当月销量99.8吨。一时间双胞胎成了所有养殖户茶余饭后热议的话题，双胞胎成为当之无愧的饲料明星。

   “选择比努力更重要，双胞胎鲍董事长的话真是太有道理了。”选择，让他走向了成功，走向了致富之路，也让当地一大批养殖户降低了养殖成本，提高了养殖水平，日子如芝麻开花——节节高。（桑牧）