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双胞胎-每月百吨销量是怎么做出来的

来源:互联网
日期：2013-12-02
编辑：admin
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11月24日，在江苏张家港市港口镇清水村，客户王海平为养户朱永达称的一窝猪的数据新鲜出炉，现场进行了数据发布。期间平均每头猪用了80斤料，算出料肉比1.56，价肉比是4元长一斤猪。来观看称猪的养户纷纷订料，称猪会变成了订料会。称猪，让王老板找到了开发养户的“葵花宝典”，饲料月销量每个月都超过百吨！

王老板于2011年6月开始卖双胞胎饲料。说起来，王老板曾是个“顽固派”。双胞胎业务员第一次找他的时候，持抵触情绪，还说风凉话；双胞胎业务员并不气绥，第二次又来找他，并把在养户中的称猪实证数据给他看，他将信将疑，仍然不接茬；又过了段日子，双胞胎业务员第三次登门，这次王老板态度突然发生了180度的转弯，对加盟双胞胎饲料经销商竟表现得非常乐意。原来，这段日子，他去养户处做了调查，发现双胞胎饲料还真大受养户欢迎。放着钱不赚，难道要犯傻？

　　王老板接手双胞胎饲料经销商后，一开始在业务员的精心帮扶下，饲料一天比一天卖得好，耳濡目染，他已对双胞胎饲料非常认可，对双胞胎的经营理念十分赞同。同时，他心里也在反复捉摸着一件事，怎么才能做得更大？

　　他非常清楚，他经营上了一种好饲料，这是上量的基础。但光有这个基础是不够的，还要有市场策略和方法。他突然明白，业务员之所以天天带着他去称猪，是口说为虚、眼见为实。你纵是说破嘴，说你的饲料如何如何好，还不如把一窝猪分成两组来对比饲喂来得效果好。也只有通过这种称猪比较，才能分出伯仲，才能让养户心服口服。正因为双胞胎抓住了事物的关键，所以双胞胎的市场才做这么大。

　　明白了这些道理，王老板沉下心来跟着业务员好好学艺，称猪实证、做宣传已得心应手，业务员帮扶的日子一过，王老板便成了一名不走的业务员了。

　　双胞胎饲料的产品质量持续稳定，性价比高，4元左右长1斤猪，这是王老板经过对养户的称猪实证得出的结论。记得一次，王老板去一个村里开发养户，说到双胞胎饲料成本在4块钱左右长一斤猪，有几个养户开始怎么也不相信。王老板说，你们不相信的话，我们就来称猪做实验，要是超过了4块钱，我就补差价给你们。养户们一听，纷纷表示同意这个提议。当时马上称了初重，养户们按照王老板说的“双胞胎420自由采食科学模式”去喂养，过了一个月左右，王老板再去称末重，称出的数据是3.68元长一斤猪，养户当时都惊呆了！纷纷订了双胞胎饲料。

　　在宣传方面，王老板也是有一套的，他会在搞活动的时候找出几个典型养户“现身说法”来帮他做宣传，让养户相信双胞胎饲料的确是不错的，以带动大家订料。这种做法，让他屡试不爽，开发了蛮多的养户。王老板说，我用这种方法，并不是要骗养户上钩，是要让更多的养户来用好饲料。事实上，加盟我的养户后，都非常稳定，他们用了双胞胎饲料后，都说这个饲料好，基本上没有什么人再去换料的。

　　我们了解到，王老板对自己的养户，经常会去做服务，诸如关注栏舍卫生、纠正用料误区、指导降温御寒、实现科学养殖等等，进一步巩固了王老板与养户的联系。实行对养户的适当赊欠，也是王老板做大的策略。王老板说，对养户诚信度的考察、赊欠的比例、还款的周期等等都是需要掌握和控制的。

　　王老板对我们说，双胞胎产品品质好，市场形象好，一心一意为客户、养户服务，才能让我做到这么大。没有双胞胎“薄利多销”、服务养户的理念和对市场的认真管理，我相信我也不会卖得这么好。

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