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双胞胎集团崛起之路纪实

来源:互联网
日期：2013-11-25
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从40万元到400亿的跨越

——双胞胎集团崛起之路纪实

本报首席记者文滨

双胞胎集团，从一个名不见经传的小地方起步，从一个不足40万元资本起家，从月销量只几百吨的小饲料作坊起跑，通过短短十年的积累发展，一跃成为全国一流的饲料企业：2013年猪饲料销量900万吨，连续多年成为中国猪饲料销量第一的大型企业，拥有近80家子公司，销售收入400亿元，成为中国500强企业,中国民营企业100强企业，成为江西省五强企业等行列。

双胞胎集团是怎么从40万元到400亿元的成功跨越呢?

敬天爱人——咬定目标不放松

敬天，所做的每一件事都要按照事物发展客观规律去做，如双胞胎集团只做好猪料，表现的就是专业、专一、专注，认准了目标就贯彻始终，无论是行情好还是行情差，原料涨还是原料跌，猪价高还是猪价低，都一如既往地做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发，坚持不懈地钻研下去，其目的就是为所服务的对象养殖户提升价值。

这个企业为了使养猪变得简单，高效，通过科学创新的手段推出一种全新的“双胞胎62040模式”，一头乳猪从出生7天开始用奶粉诱食，到25天断奶达13斤，喂完6公斤奶粉，接着喂20公斤猪场乳到63天长到50斤，再接着喂40公斤仔猪料，95天长到95斤，成活率95%，3.8元左右长一斤。其产品特点：好养、长得快、料肉比低，好养：不拉稀，好过渡、皮红毛亮、成活率98%以上，长得快：一天长1.4斤，料肉比低：1斤8两长一斤猪。这一模式一推出，就得到了众多养殖户的高度认可，获得了极好的经济效益和社会效益。

同时，公司产品通过高精端仪器、专业的检测团队、卓越的检测制度、稳定的质量检测控制体系，使大宗原料霉菌毒素无处藏身，常规指标检测精确到位，确保每一批产品质量稳定、可靠，在市场上拥有了良好的口碑，以品质赢得了越来越多养殖户的青睐。

爱人，首先是爱员工、爱客户、爱合作伙伴。双胞胎集团深深地知道，企业竞争终究是人才的竞争。只有拥有1支素质一流的员工队伍，才是成为一流企业的根本保证，人才是集团持续、健康、稳定发展的基石。因此，集团一心一意为员工着想，千方百计善待员工。
双胞胎集团的员工，跟着集团一起创事业，最基本的需求就是要解决衣食住行的问题。因此，集团各子公司提高员工的伙食标准、食宿标准，让员工在这里干得舒心的同时，结合实际为员工提供有竞争力的薪资，竭尽全力为员工提供通向幸福生活的保障，让员工通过自己的努力和拼搏跟上集团的发展步伐。

在人才培养方面，双胞胎集团建立了一套培训机制，利用师傅带徒弟的方式，不断使员工快速成长，个人能力大大提升，为每1名有上进心的员工提供更为广阔的发展平台，使全体员工都享受到双胞胎集团大发展带来的成功喜悦。

加盟双胞胎集团的员工学习成长机会更多，集团为了让员工成长跟上集团的发展，积极组织干部和骨干员工参加各种学习，从书本上学，请优秀老师教，更重要的是通过学习之后进行考试，设定一个及格分数线，没有考过的要补考，这些举措提升了员工的个人素质，拓宽了成长路径。自年初以来，集团从高层开始，到中层干部通过学习参加考试，大大激发了员工的学习热情，进一步提高重点岗位人员的基本素质，争创一流、超越自我积极向上的精神。

今天的双胞胎集团，从高层到基层员工，学习、进步、成长的氛围蔚然成风。员工们学业各有长进，创新与改善项目也越来越多，为双胞胎集团谋求更大的发展创造了更好的氛围。

爱人，还要爱我们的养殖户，双胞胎饲料是中国最好的猪饲料，要满足广大养殖户最基本的需求，就是花最小的成本养出最好的猪，饲料占养猪成本的70%左右，养户如果选择了一种质量持续稳定的、有保障的好饲料，可以使养殖成本降低，养猪的单位利润可大大提高。

因此，双胞胎集团通过专业化的采购、生产体系建设，为养殖户提供性价比高、总成本最低、质量最稳定、配套服务最到位的饲料，使用双胞胎饲料中的怀孕母猪料，1头母猪每年可比使用其他料多产两头小猪，使用双胞胎饲料中的哺乳母猪料可以提高母猪利用率，使用双胞胎饲料的“620”模式可以比使用其他料多长8斤肉，每使用1包双胞胎小猪料可以多长5斤肉，全程使用双胞胎饲料中的大猪料每头猪可以多赚100多元，使养殖效益大大提升。

双胞胎集团发展过程中，一直秉承敬天爱人的思想，给员工、客户、养殖户、合作伙伴带来了实实在在的利益，使员工忠于集团，客户信赖集团，养殖户认准集团，给集团带来了可持续发展的无穷动力。

企业是一个平台，要点燃员工心中的那一盏灯，最后就是凡事以天利良知而行，走正道行王道不只是道德的问题，是一个战略选择的问题。因此，双胞胎集团创始人，董事长兼CEO鲍洪星对笔者说——敬天爱人，是双胞胎集团基业长青的王道！

开拓创新——一切为了农民养猪致富

　　双胞胎集团，一个具有强烈社会责任感的企业，时刻以回报客户、反哺养户、关爱员工作为义不容辞的责任。双胞胎集团自创业伊始，就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感，站在为“解放农村劳动力”的高度，将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪，快乐赚钱”的重要环节，推出“省时省力不拉稀”“自由采食长速快”“花最小的成本长最多猪”的安全、高效、节能的养殖理念，夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软硬件基础。企业文化的内涵是：把实现又好又快跨越式发展作为履行社会责任的最有效途径。

　　其超常规发展的成功模式引起国内众多企业经久不息的研究和探索话题。文化领先，开拓创新——是双胞胎集团快速发展的最好诠注。可以用以下一句话来概括：

　　一次次跨越激流，一次次破茧重生，一次次精彩嬗变。

　　无论如何风去变幻，双胞胎集团始终牢记“服务养殖，共赢未来”的使命，树立“做中国饲料行业典范”的目标，崇尚创新为上善，诚信若厚德的经营之道，致力于打造学习型双胞胎、创新型双胞胎和诚信型双胞胎，在客户、养户、员工中大力推行技能培训和素质教育，坚定不移地实施人才发展战略，走人才兴企道路，从而在逆境中创造了发展机遇、在困境中抢到了发展机遇、在顺境中把握了发展机遇。双胞胎集团以全新的理念、全新的技术和全新的思路打造出引领行业发展潮流、改变行业竞争格局的划时代产品——双胞胎乳猪料。

　　追溯双胞胎集团创业的艰辛历程，孕育着饲料行业发展壮大的希望，展现出一个负责任大企业的豪迈气魄，更体现双胞胎创始人的宽广胸怀。

双胞胎集团，从创建伊始就确立扛起解放农村劳动力的大旗，要为养殖多谋利的角度去思考，短短几年的时间，在双胞胎集团的带动和服务下，全国各地一批批散养户成长为猪场有的甚至是规模猪场，与双胞胎集团的开拓进取、不断创新的发展理念是息息相关，与当初集团不怕亏损、勇于探索的精神血肉相连，这就是双胞胎集团能持久焕发魅力所在。

　　我国是传统的农业大国和人口大国，农业是国民经济的基础产业。随着我国人口的增长和生活水平的不断提高，城乡居民对高品质的畜、禽、水产品等农副产品以及各种粮食作物的需求不断提高，养殖业和种植业在农业中的地位日益突出。我国饲料工业发展迅速，饲料市场供应充足，并呈稳步上升态势。作为养殖业的上游行业，双胞胎集团所从事的饲料和业务具有广阔的发展前景。

　　双胞胎集团自2007年以来，连续每一年以销量100万吨的速度增长，在行业里谱写了一曲曲发展的神话，当前在中国细分的乳猪料市场占全国第一，据北京唯企咨询统计，双胞胎乳猪教槽料占全国市场的20.6%，双胞胎集团的综合竞争实力主要体现在不断创新产品开发、稳定优质的原料、先进的加工制造工艺、完善的物流体系、强大的营销网络和有力的技术服务。

　　 科技领先——高效体系化服务家庭猪场

　　双胞胎集团虽然取得了超常规的发展，但勤劳的双胞胎并没有满足于现状，而是通过对科技领先，更加刚毅执着，坚定地超越，并着力打造自己的核心竞争优秀，通过一系列系统流程的再造，文化落地，快速发展起来的双胞胎集团拥有不同寻常的核心竞争优势。

　　首先表现在集团有强大的科技创新文化的实施落地。双胞胎集团自创立以来始终坚持以“务实高效、开拓创新”作为立企之本，先后和华南农大、华中农大、四川农大和江西农大一些专家学者、大专院校合作科研项目，致力于以高科技发展中国的养猪事业。集团的科研人员长期坚持在猪场一线蹲点，天天与猪一起，当时在每一名科研人员团队中流传着一句话：说猪话，吃猪饭，发猪财。通过不懈努力，双胞胎集团被多家权威部门认定为猪饲料研究中心、国家火炬计划项目和高新技术企业。公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径，形成了国内一流的企业技术创新体系与核心竞争力。2011年1月13日，双胞胎乳猪料被国务院授予“国家科技进步二等奖”的殊荣。

　　其次是双胞胎集团有覆盖全国、运作高效体系的服务文化实施落地。集团营销人员以送科技下乡，开展形式多样的座谈会、养猪比赛等活动，每一年免费发放双胞胎科学养殖知识手册3000多万份，价值近8000万元，在养猪密集的县、乡、村、养殖场设立了科学养猪宣传栏五万多个，开展培训十万多次，参训人员数百万人次，还拿出近千万元鼓励科学创新人员。帮助养殖户养殖致富为已任，推进“公司+基地+农户”的产业化模式和“1+1”的营销理念，全方位地开展各种服务。如对养殖户进行健康养殖技术培训，无偿给养殖户派发养殖技术手册，建立兽医服务中心和病害监测中心，开通24小时热线电话，免费为养殖户提供病害防治咨询，向养户直接提供种苗、饲料和养殖技术，回收产品等等。几年来，双胞胎共为近十万名农户提供过各种服务，每年为农户支付的技术培训费用1000多万元，与养殖户签订养殖合同，为养殖户和经销商提供的资金达3.2亿元，有效地帮助他们走上了养殖致富之路。

　　再就是双胞胎集团制订并实施了一整套行之有效的科技手段服务家庭猪场。双胞胎集团二千名实证营销员通过称猪算账、参观示范营销等独具特色的营销策略，建立了以集团与养殖户互动式为工具、以推广科学养殖技术培训为手段、以提供优质服务为内容、以产品质量持续稳定为载体，把双胞胎的优秀文化在市场上真正做到无处不在、无时不在的全新服务网络模式。双胞胎营销人员培训体系严格，具有军人作风，是一支特别能战斗、特别能吃苦，特别能创新的营销铁军。通过这些全方位、立体式的服务，使一接触双胞胎产品的人都知道一个好产品给他们带来实实在在的经济效益，解决了养殖户选择饲料的苦恼和困惑。

　 共享双赢——让合作伙伴高度认同

　　双胞胎集团营销服务中心专门成立了一个客户服务部，他们的具体工作就是培训客户、培训养殖户，用先进的理念和优秀的方法去生产和经营。他们始终把客户、养殖户当成公司的员工，帮助他们解决经营和生产过程中的实际问题，教会他们使用模式、系统工程进行文化共享，真正实现了双赢。

　　金奖银奖不如养猪户的夸奖，金杯银杯不如养猪户的口碑。请听养猪户对双胞胎产品的真实反应：广东省梅县石扇巴庄猪场老板范斯光使用双胞胎42033模式饲喂，一头猪净赚538元。广西省陆川县良田镇良田猪场老板庞国瑞使用双胞胎一窝猪净赚6000元，惊赞：“双胞胎乳猪奶粉，太神奇了!!”河南省新乡市获嘉县大清村王国利养户用过双胞胎奶粉后说：“双胞胎乳猪奶粉，是我养猪多年来用得最好的饲料。”江苏省南通市如东县的养殖场老板张卫东用过双胞胎后如此感叹，是养一辈子猪最好的乳猪料。福建省漳州龙海市港尾镇江庆中养户拿双胞胎和自配料做称猪对比试验，结果是：每吨双胞胎小猪料多长115斤猪。辽宁省黑山县白厂门镇刘福顺养户使用双胞胎科学养猪模式喂养，全程2.3斤料就长一斤猪。江西省南康市振林猪场一头母猪一年纯赚一万二;广东省博罗县龙溪镇赖文斌猪场一窝仔猪纯收入三千多块……从南到北中国大地养猪户都在分享着双胞胎给他们带来的快乐。

　　接受一种文化理念，选择一种好饲料产品，造富了一方老百姓，这就是双胞胎饲料!每月销量近40万吨，全国每天有近400多万头猪在使用双胞胎饲料，每年可为养殖户增加了近5个亿的收入……在这些惊人的经济效益背后，一个崭新的养猪技术名词逐渐变得炙手可热：双胞胎42033科学养猪模式!而创造这项新型养猪模式的——便是双胞胎集团。

　　对集团的员工文化共享，是建立健全优秀的企业文化和富有战斗力的团队建设。双胞胎集团自成立以来，一直致力于建设具有行业竞争力的企业文化。双胞胎不提倡个人英雄主义，发挥每一个员工各自的优势，组成一个系统，这样，大家劲往一处使，力往一处用，众志成城不断开辟双胞胎事业的新局面。同时，创建创造财富的共享思想的企业文化。全体双胞胎人凭借自己的勤劳和智慧，集聚财富，创造财富，分配财富。崇尚财富如水，做到“你有、我有、大家有”。

　　这种共享文化打造了背靠背抱团作战的思路，通过十多年的持续不断地宣贯，全体双胞胎人的有效执行，在工作和实践过程中提炼、复制、推广，使企业文化已形成一套完整的系统，扎根于每一位员工的心田里，双胞胎的企业文化的建设成果和宣传贯彻落实的能力得到行业内和社会的普遍认可和尊重。在双胞胎优秀文化的感召和影响下，公司的人才优势和团队竞争力居于行业领先地位，高中层领导团队结构良好，稳定性很好，在双胞胎干十年以上的人比比皆是。

人都说十年磨一剑，双胞胎集团用多年的艰辛和奋斗，磨出了一把锋利无比的宝剑：双胞胎，只做好猪料!

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