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“双胞胎的养猪模式好！”

来源:互联网
日期：2013-11-25
编辑：admin
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徐晓清报道：为了解市场的养殖情况，记者随同地方市场管理人员来到了江苏太仓老闸镇一家饲料店。陪同的市场管理人员告诉记者，店主叫高建华，是个双胞胎饲料经销商，他的生意很火。

当我们走进店里，却没有见到店主。店里只有一位老人在和进店买饲料的养户在交易。交易间隙，我们说明来意。老人说，他叫龚士龙，在兽医站退休，今年72岁了。因为是老兽医，懂猪病，知道饲料，养猪的事情都知道，所以和养户交流也很方便，养户养猪遇到的一些疑难问题也能解答，所以高建华把看饲料店的事情交给他，自己有时间做一些服务养户的事情。

老人很慈祥，也很健谈。老人聊到，高建华是双胞胎在江苏太仓开发的第一个客户。高建华是个很有眼光的人。江苏太仓双胞胎还没建厂的时候，双胞胎来人开发市场，高建华就感觉到双胞胎会成气候，因为双胞胎市场开发人员不是就饲料谈饲料，而是讲双胞胎的养猪模式、市场理念，说的话都是讲怎么为客户和养户服务。所以高建华就认准这是一家值得跟随的企业。

当时，因为双胞胎江苏太仓公司还没建起来，提货要到双胞胎浙江省衢州工厂去提，路途遥远，运输成本较高，加上路上的时间耽搁，似乎缺乏优势。但高建华看到在养户中试用的双胞胎饲料确实非常好，关键的，还是双胞胎市场开发人员谈到的科学养猪模式和为客户、养户服务的事，打动了高建华。最终，他宁愿舍近求远，去浙江衢州拉货，成了江苏太仓双胞胎开发的第一个客户。

高建华加盟双胞胎的时间是2011年7月，至今已两年多过去了，他的生意如何呢？开头已告诉大家了，他的生意非常火，在老闸镇所有饲料品牌中，是销量最好的一个饲料经销商。市场竞争是必然的、残酷的，其间也有其它品牌的业务人员来挖过他，但他只认准双胞胎。从2011年7月到现在，养殖市场经历了几次大起大落，特别是今年上半年，养殖市场一直都在“寒冷”的环境下徘徊，高建华销量却一直稳定。这是什么原因呢？我们期待龚士龙老人能为我们解答。因为龚士龙老人看得最清楚。

“双胞胎饲料的性价比比较高。”龚士龙老人说，双胞胎饲料质量好，像双胞胎宣传的那样，料肉比2.4：1，确实能够做得到。养猪用料少，出栏早。他和来他店里的养户常聊，所以也知道一些情况。原来用过别的品牌、后来改用双胞胎品牌的养户普遍反映，用双胞胎饲料，1斤毛猪的养猪成本一般小于5元，其它品牌一般在5.5元左右。虽然今年上半年猪价一直回落，但没有跌落成本价以内。高建华的养户没有亏钱，所以他的销量很稳定。

“我觉得，最关键的还是，双胞胎养猪模式好！”龚士龙老人似乎感触到了什么，他说以前还真没有听说过哪家饲料厂会去管养户的猪要按什么模式去养，但双胞胎却去管了。当然，现在市场竞争，大家都意识到，要在售后服务上做文章，很多品牌也加强了对养户的服务。不过双胞胎占到了先机，在料的性价比上就占了优势，加上养猪模式又管，还推了料槽，料不浪费，用料卫生，又节省劳力，养户都省心省力，所以养猪效果就好。

“我这里，还要加一点小小优势。”龚士龙老人卖了个关子，然后才笑了，“我是个兽医，还能为养户的猪看看病。”

我们也跟着笑了。

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