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山东宝来利来-开拓与兽药企业的合作之路

来源:互联网
日期：2013-11-07
编辑：admin
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山东宝来利来生物工程股份有限公司副总裁盛永杰

2012年12月，六和鸡事件震惊全国；

2013年1月12日，焦点访谈披露了郑州海润兽药厂滥用抗生素事件；

2012年12月至今，河南、莒县、南宁等地相继销毁假兽药多起；

2013年8月14日，农业部颁布办公厅文件《关于查处江西海联兽药的通知》，公安机关成功侦破江西海联动物药业有限公司涉嫌生产销售假兽药案，也是迄年来侦破的首例兽药非法添加瘦肉精等违禁物质案。

食品安全隐患屡屡出现，违规操作屡禁不止……

农业部部长韩长赋声明说：农产品质量安全，需要生产者、消费者、管理者共同维护，对农产品质量安全问题要“零容忍”。面对层出不穷的食品安全问题，执法监管部门在不断反躬自省，执法监管的力度与方式在不断完善。“打击食品犯罪保卫餐桌安全”，国家更注重源头打击治理，将打击触角延伸到兽药、饲用添加剂等各个环节。

2012年为中国养殖行业的变革年，兽药企业作为这个产业链上的一员，变革当然无法回避。实际在近两年中，整个兽药行业正在发生着翻天覆地的变化。在这个变革的舞台，占行业70%-80%的中小兽药企业受到的冲击最大，大企业也存在屡多问题。兽药企业究竟面临着哪些挑战？又该如何应对挑战？

谁将退出兽药市场，谁将笑到最后？伴随养殖业规模化进程的持续，未来的几年之内或者十几年之内，中国绝大多数兽药零售商数量越来越少，中国很多中小兽药生产企业推动现在的生存空间，兽药生产企业总数会逐步减少，从现在的2000多家到最终可能只有200家左右甚至更少，多数现在的大型品牌企业通过自身发展和兼并成为更大的企业，也有部分现在的中小企业和新生企业跻身于大型品牌企业行列，他们会笑到最后。绝大多数中小企业被兼并或者被淘汰，企业间人才、资金、技术、品牌优势会越拉越大。

“思想有多远，就能走多远。”兽药企业如果想走得更远，需要战略的高度和思维的广度来支撑，亟需视野更宽、速度更快、创新更强和营销导向的转变，逐步尝试资源整合、利益共享的资源营销模式。随着兽药行业的不断发展和重新洗牌，面对机遇与挑战，兽药生产企业只有苦练内功，通过技术研发，提高产品质量、完善服务体系，塑造品牌形象才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在兽药营销的变革中销售渠道的缩短乃大势所趋。抛开零售商和基层兽医环节，拉近企业和终端养殖场之间的距离，减少中间环节提高竞争力和企业利润，使企业服务更快到达养殖场。同时随着集团化养殖的推进，未来的养殖场在疾病“预防”方面必将更加注重，动物烈性传染病的发生也将减少。当养殖场真正把“防重于治”的理念贯彻到养殖实践中，兽药企业的产品设计中也应该从过去的以“治疗”为目的的产品向“预防保健”方面转变。保健产品营销战略将是未来兽药企业的营销战略，当然这一战略的核心需要实施体系的保证。

据资料显示，2012年，治疗型兽药比重约为三分之二，而预防保健型（含疫苗）尚不足三分之一。但2013年作为一个新的起点，治疗型兽药比重呈现明显的下降趋势，而以微生态和中兽药为主的预防保健制剂呈现快速的上升势头。预计至2020年，微生态和中兽药的份额将与治疗型兽药平分天下，各占50%左右。此后预防保健制剂的比例将超越治疗型兽药，最后达到三分之二。

如何克服中兽药成本高，作用缓慢？微生态相比中兽药而言具有功效显著、功能明确、成本较低等优势，可在中兽药产品中添加微生态，以降低中兽药原料用量并直接降低成本，兽药企业与微生态行业的合作为大势所趋，部分企业已经认知并做了表率。比如生泰尔的黄芪多糖，大连三仪在通过生物和微生态的保健等。

提到微生态自然而然的想到宝来利来。宝来利来公司作为中国第一家注册成立的专业动物微生态制剂企业，自1996年创业之初，就一直秉承致力于生态养殖与食品安全，她带着强烈的社会责任感并为此不懈努力从未倦怠。宝来利来在十七年的发展过程中所积累的高端研发能力、先进生产能力、高品质的服务能力和品牌在内的影响力等核心竞争力是同类竞争厂家无法比拟的。公司为打造国际一流的动物微生态领导性品牌做好了准备。

急兽药行业之需，宝来利来重点打造与兽药企业的三种合作方式：提供微生态菌种原粉或代谢产物；提供产品方案及微生态组合原料；OEM：为大型规模客户提供委托加工。在合作过程中，宝来利来将由业务团队与技术团队组成的最佳团队为客户提供全程服务。自2012年以来，我们欣喜的看到：二百余家兽药企业慕名而来参观洽谈，围绕生产安全问题共同探讨解决方案，彼此互增了解，为广泛合作奠定了良好基础。

食品安全系关每个人的身体健康，实现食品安全是一项长期的社会系统工程，需要社会各方面齐抓共管，需要政府、企业、媒体和消费者共同努力。宝来利来期待与全球畜牧业界同行携手共进，共同致力于“生态养殖与食品安全”的社会使命，为畜牧行业可持续健康发展而不懈努力。

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