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双胞胎-选择好猪料经销生意做得才踏实

来源:互联网
日期：2013-10-28
编辑：admin
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金秋十月，是个收获的季节。在这个金黄色的季节里，农民们收获的是地里的农作物，但俺收获的却是饲料的销量——在刚刚结束的9月，俺的饲料月销量一举冲上了117吨！这个销量，在俺眼中，带来的是十月的金黄色，也带来了十月的沉甸甸，让俺充满了收获的喜悦。

俺是山东日照市的饲料经销商，叫崔连列。要说起来，俺的真正喜悦，并不在于自己卖了多少料，而是在于自己选择了一种受农民欢迎的好猪料！能让农民实现健康养殖、绿色养殖、环保养殖，提高养殖收益，就是俺最大的心愿。由此，俺的生意才做得踏实。

俺涉足饲料行业多年，一直想找一种好的猪饲料来经销。今年7月的一天，俺在街上看到一队骑摩托车的人，车上插着的红旗，印着‘双胞胎饲料’几个大字。

“双胞胎饲料”？！俺的眼前一亮。此前，俺曾对双胞胎的市场声誉有所耳闻，但在俺们这地方还从来没见过这种料。双胞胎终于来了！俺立即反应过来，得抓住机遇。于是赶紧上前主动要了个电话。

当俺把电话打过去找到开发经理，表示想经销双胞胎饲料时，却被对方提出要交客户保证金、实行专销、并要做猪笼、还要自己出钱做宣传等诸多要求。当时，俺真傻了。俺经销饲料这么多年，从来都是俺给饲料厂提条件，哪有饲料厂给俺提那么多要求的？俺当时真的有点犹豫了。

为了打消俺的顾虑，开发经理带俺到山东省莒南县市场观摩了几个双胞胎经销商，听他们谈起了经销双胞胎饲料的切身体会和收益情况。俺去市场上走访了一些养户，听到养户对产品的满意评价，彻底打消了俺的顾虑，回家后立马进货开始了销售。

俺做了双胞胎饲料经销商后，才真正感觉到卖双胞胎料与卖其它料的显著不同。“俺以前卖料大部分时间就坐在家里，有要料的就送。” 以前卖其它料时，是坐商；现在是行商，天天同蹲点人员下乡开发养户。

当初为何要俺做猪笼？现在才发现，在开发养户中派上了大用场。双胞胎开发养户的“杀手锏”就是称猪实证，称初重，称末重，没有“金刚钻”，敢揽“瓷器活”？双胞胎开发养户注重的是以事实说话，经过大量的称猪实证，养户在事实面前都心服口服。其实，在一头母猪产下的乳猪分开二组对比饲喂到一定阶段，不用称末重，养户们粗一看都看出来了，用双胞胎饲料喂养的猪肤色好、骨架好、身板结实、长势均匀，比对比饲料饲喂的猪大了一圈。关键的是，双胞胎饲料还不贵。很快，村里人都知道双胞胎，养户们都纷纷用上了双胞胎。俺的知名度也一下子大起来了。

开始，俺去开发市场时确实比较辛苦，开发的难度也比较大。当这份辛苦有回报时，当这种难度迎刃而解时，就变成了一种快乐。市场一旦做开了，就非常轻松了。因为有了“集群”效应和“品牌”的传播速度。这时候找上门要料的越来越多。7月份刚开户时，俺销了30吨，8月份销了93吨，到9月份就突破了了100吨，直上117吨！

最近，双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星山东市场考察，特地来看望了俺。俺们聊农业，聊农村，聊农民；聊养猪，聊饲料；聊“薄利多销，微利经营”，聊科学养猪模式。俺感觉到，双胞胎一切都在为农民着想，是真正关注农民养殖收益的企业，他们已把公司的发展与中国农村养殖的发展捆绑在一起了。难怪这样的企业在发展客户时，会提出近似苛刻的要求，目的就是要让客户真心实意地和双胞胎一起为养殖农民服务。“服务养殖，共赢未来”，俺觉得，俺这次选择双胞胎真是太对了！

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