双胞胎第四次战略调整创新未来

最近，双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星在接受《南方农村报》记者采访时说，双胞胎集团的发展经过了几次较大的调整。我们在2003-2005年，从一家做鸡、鸭料的企业顺利转型为专业的猪料生产企业；2006-2007年，我们的服务开始由散户转向中小猪场；2008-2011年，我们由单纯追求利润转向薄利多销的战略调整；从2012至今，我们由注重营销向注重企业文化建设的战略调整。

双胞胎的这一次大的调整，是第四次战略调整。前三次战略调整，使双胞胎从一个名不见经传的地方小企业走向中国猪饲料销量第一的知名大公司奠定了基础。在双胞胎的发展过程中，经历了前三次战略调整，不仅迎接了市场挑战，还紧紧抓住了发展机遇。实践证明，三次战略调整的决策非常正确，对双胞胎的快速成长起了重大作用。

双胞胎的第一次战略调整，是在2003-2005年，双胞胎从一家做鸡、鸭料的企业顺利调整为专业的猪料生产企业。调整后的双胞胎，在2003年到2005年，在饲料界里大大地红火了一把。一个只有十万来吨的地区性饲料企业，在二三年间，年产、销量连续整倍翻番，产品铺了大半个中国，清华大学将其个案引入了MBA教材，将其称为“双胞胎现象”。

双胞胎的第二次战略调整，是在2006-2007年，双胞胎的服务开始由散户转向中小猪场，随着双胞胎主打产品猪场乳的开发成功和“420+料槽”科学养猪模式的总结提炼，以及“江西双胞胎集团”更名为无行政区划企业“双胞胎集团”，双胞胎正式步入了集团化全国性的大运作。

双胞胎的第三次战略调整发生在2008-2011年，双胞胎由单纯追求利润转向薄利多销的战略调整。与同行业相比，双胞胎毛利率水平偏低，主要是公司为了抢占市场，大部分类别产品采取薄利多销的销售策略。薄利多销的结果，双胞胎市场迅速扩大，2010年开始，连续三年登上中国猪饲料销量第一的宝座。

企业的发展，就是不断否定过去、创新未来的过程。从2012年开始的双胞胎第四次战略调整，是由注重营销向注重企业文化建设的战略调整。在营销制度上，将由服务散户、中小猪场向服务家庭猪场、规模猪场调整。从发展战略上来看，根据行业发展的需要和国家产业政策，公司以发展安全高效猪饲料为中心加大科技创新力度，研发出性价比高的科学养猪管理系统，提升集团的整体技术水平，成为世界一流的饲料供应商和高效养猪系统服务商、引领和推动饲料和养猪行业技术发展的创新先导型企业。在产业链的延伸上，实现从单纯的中国最大的猪饲料生产供应商，向安全、环保、科学养猪系统服务商的复合服务模式转变。在管理效能上，公司将进一步健全和完善制度化、流程化工作平台，实行制度管人、流程办事。

对于双胞胎第四次战略调整，该集团董事长鲍洪星指出，2012年初，双胞胎正处在业绩连续多年增长50%、效益显著，但却进入了人均效率不高的发展瓶颈，很有必要引进优秀企业的现代管理理念和文化。在我看来，华为是中国成长的最好的民营企业，其艰苦奋斗的理念与双胞胎相似，其流程、体系与人才建设是双胞胎所需要的。为此，双胞胎引进了华为文化，开展全员学习华为。

据悉，今年来，双胞胎公司的人均效益显著增长。截至6月底，公司在比去年减少人员1000人的情况下，实现猪料销售380万吨，比去年同期增长27%。鲍洪星说，事实证明，华为文化适合双胞胎，自学习华为文化以来，新理念、新思想、新工具、新动作层出不穷。特别是战略绩效牵引下的人均效率的概念的引入，公司无论是从理念还是到实践都发生了巨大的嬗变，创造了显著的成绩。（任琪思）