观音阁王建武经商向善生意活

双胞胎饲料经销商王建武

广东省博罗县观音阁镇，因这里的观音庙而得名。观音阁曾名埠鹅，“兹埠鹅一寺，创于明盛”。传说灵人钟其长年栖身寺内。一天夜里，观音菩萨托梦给他：“埠鹅古寺一大宝刹也。”钟其梦醒后步出寺门，果见“埠鹅古寺俯瞰清流，前望马鞍（山名），后枕磐石（地名）”，于是就在寺主殿设置观音堂，神台主位供放“坐莲观音”，左右分列铁扇公主和红孩儿，晨昏朝拜。后人撰联专记此事：“观吾禅机指觉路，音传佛语点迷津。”从此，埠鹅店铺渐多，人流也旺了起来，人们便认定这是观音菩萨的恩泽，便把镇名改为观音阁。据碑记称：观音堂（“埠鹅古寺”）使居者安，行者顺，交易于市者得巨财获倍利，舟行者不阻于汹涛怒浪。

现在的观音庙是罕见的道佛并蒂之地,系罗浮山派支宗教场所,包含“埠鹅古寺”、“天后宫”、“三界庙”三部分。整体宫寺并立，红墙碧瓦，庙宇上飞檐画栋、彩色龙凤雕高居寺庙之顶，门楣上色彩丰富的壁画，讲述着一个个道家、佛家的故事。也许是受道教佛教的影响，这里的民风淳朴，商家不以恶性竞争，都出善举取胜。

王建武在观音阁是个饲料经销商，2004年开始做饲料生意，起初，是以生产、销售自配料为主。他花1. 6万元买来自配料机器，再买回玉米、豆粕等原料和预混料、脱霉剂，对原料进行粉碎、搅拌混合加工，制成自配料，卖给养殖户。自小受佛家文化的熏陶，王建武经商后济困向善，得到养殖户的拥趸，最高时一月竟能做上100多吨。其实，做自配料很辛苦，自配料机器一开动起来，粉尘飞扬，做100多吨的时候，已经满负荷，王建武夫妻俩那是天亮忙到黑，天天灰头土脸。王建武的妻子现在回忆起来，就像电影里的解放初痛诉那万恶的旧社会一样，边摇头，边说那些年不堪回首。

双胞胎带来了王建武夫妻俩的大解放。2010年，双胞胎市场开发进入观音阁镇，一进镇，就大造声势，帮养户称猪实证，开直销店，搞得红红火火。王建武的养户都纷纷去买双胞胎料了，他停下了机器，赶快去打听。打听的结果是，养户都说双胞胎饲料好，自配料与双胞胎饲料比较，养猪效果差远了！他寻思着，这生意没办法做下去了，正在这时，双胞胎的营销人员主动找到他，说了解到他的人品，把他作为意向客户，要把双胞胎直销店盘给他。这不是天上掉陷饼的事吗？王建武是个有经营头脑的人，觉得这是个机会，于是果断接手。

王建武接手那天，因改换门庭，怕同行笑话，本来想悄无声息，弄得低调一点。但双胞胎营销人员不依，非要让王建武浩浩荡荡游村。“大姑娘上轿头一回，弄得挺不好意思的！”王建武说起那次游村，至今脸上还发烧。

不用置疑，游村扩大了影响，加上双胞胎饲料是好猪料，王建武做生意又本份、讲诚信，能经常下乡为养户称猪做效果对比，而且能为养猪户化解养猪遇到的难题。他的量上得很快，现在，他的月销量已经跃上400多吨。

“做生意一定要向善。”王建武给我们讲了一个故事：他原有一个养户，家里养了上10头母猪，原来一直在用他的双胞胎饲料，最近，王建武发现这个养户虐待父母，就停了他的饲料。

有发财生意不做，这不是傻子么？但王建武有自己做生意的原则：“这种人缺乏做人的良心，我容不下这样的养户！”

消息传开，王建武的双胞胎饲料不但没有掉量，反而上量。在观音阁镇，他的双胞胎饲料的市场份额已占到80%以上。王建武也成了镇上无人不知、无人不晓的人物。（徐晓清）