村支书新店开张换牌记

在广东省养猪大县博罗县，听到这样一个故事，说的是该县有一个村的村支书，为了帮助农民养殖致富，开了一个饲料店。但就在新店准备择吉日开张时，却临时更换招牌，最终开成了双胞胎饲料直销店。

这个村叫做塔东村。

我们打听到，村支书姓邓。最近的一天，我们慕名驱车来到这个村探访。远远的，就看见了邓支书的店面了。店牌果然做得很气派，左边的LOGO是一对戴着瓜皮帽的卡通猪，右边是“双胞胎饲料直销店”几个大字，红艳艳的，十分喜庆，煞是鲜目。

邓支书不在。店里女主人忙得不可开交，又是卖料，又是接养户的电话。经了解，塔东村养殖业比较发达，养殖已成为当地农村重要经济来源，实行家庭养猪的村民不少。邓支书结合农村地方经济特点，为了引导村民养猪饲喂使用好猪料，决定亲自开一饲料店，以村支书的号召力，让农民自发来买他经销的饲料。虽然有人对他此举颇有异议，甚至有人担心他这样做会不会被认定是以权谋私，在利用个人的影响力谋取私人利益。但邓支书决心已定，他就是要以村支书的影响力，来带动科学养殖，通过降低养殖成本来提高整个村的养殖效益，促进农村地方经济的发展。当然，在农民提高收益的同时，自己也能有所收益。这也是当前发展农村经济所提倡的，无可厚非。村支书不应做“贫”书记，而要带头成为致富的模范！

经过多方调研，邓支书最终选定了某品牌的饲料。该品牌饲料的经销商主动和邓支书联系，为他的店面进行了和全国其它店面一样的统一设计。开业时间已经选定，制作好的店牌、店招也已到位，还印制了大量个人名片，办好了客户提货手续。只等吉日一到，就可提货、揭牌开张了。

就在这时，半路杀出了一个“程咬金”。双胞胎集团市场开发进了塔东村。在养户家称猪，与自配料和各种饲料做对比试验，搞得红红火火。邓支书被作为意向客户开发人，双胞胎集团营销业务人员频繁上门，来做他的工作。并约去参加观摩，出席称猪会、养户座谈会等。邓支书早就听说过双胞胎品牌，当初没有选双胞胎，是因为双胞胎市场没有开发到他们这地方，再就是听说双胞胎饲料要去东莞工厂提货，感觉有点远。

共产党人最讲究的就是实事求是。邓支书没有因为开始选择了某品牌，还因为做好了店招店牌、印了名片、办了客户手续，就一根筋坚持自己。他现在要做的，就是要选择真正能让老百姓降低养猪成本、提高养殖收益、有最好性价比的饲料，让村民们受益。只要双胞胎饲料好，他愿意修正错误。他清楚地知道，如果他原来的选择是错误的话，以后老百姓是不会来买他的料的，一切会朝着性价比最好的饲料方向走，市场的力量是不可抗拒的。到时候，他本来的初衷将会事与愿违，等待他的结果将是付之东流。

通过双胞胎饲料与他原选定的某品牌饲料的几次试用对比，参加过多次的称猪会、养户座谈会，邓支书彻底信服了。他感觉到，双胞胎这次市场开发到塔东村，对他来说真是太及时了！要是自己原先选择的品牌店开张了，在以后与双胞胎饲料的市场PK中肯定会败下阵来，那他这个支书的影响力就是“逆市而动”，不是使老百姓受益而是伤害老百姓。

邓支书果断注销了某品牌客户档案，摇身一变成为双胞胎的客户。开张之日，鞭炮轰鸣，邓支书饲料店的门楣上，某品牌饲料店的牌子被摘下，代之以“双胞胎饲料直销店”八个闪亮的大字。

双胞胎品牌的影响力，加上邓支书的号召力，正能量+正能量，今年5月，邓支书的双胞胎饲料店月销量轻松跃上85.6吨！就在最近，双胞胎饲料因销量上升、供货紧张，双胞胎集团准备在河源加密工厂的消息不胫而走。一旦河源工厂建成，邓支书饲料店的双胞胎饲料提货距离将大大缩短，意味着运费将大幅下降，还节省了时间成本，双胞胎饲料的成本优势会进一步显现出来，性价比再次提升，市场竞争能力进一步增强！