通威收购珠海泓大 诸多细节待明

5月初，网络上的一则消息引起了行业的关注：4月28日，通威股份（以下简称通威）正式收购珠海泓大饲料有限公司（以下简称泓大）。通威此次收购行为的意图何在？收购价格多少？将对市场产生怎样的影响？目前通威关于此次收购的公告尚未发布，《农财宝典》记者经过一番走访，摸索出一个大致的轮廓。

主要目标是海水鱼饲料

据网络资料显示，泓大饲料是广东中澳投资集团的全属子公司。由广东省中澳投资集团有限公司投资4000万元兴建，2010年时已有两条对虾饲料生产线，一条膨化饲料生产线，公司主要产品是虾料和海水鱼饲料，年生产鱼虾料及开口料共5万吨，2009年，产值已超亿元大关。

《农财宝典》记者了解到，近年来，泓大的虾料生产并不多，品牌也用过“双喜”、“海为”等，目前主要的销售业绩还是在膨化鱼饲料方面，珠海、中山、江门等地不少虾料经销商也反映，基本没见过泓大的产品。珠海一位饲料企业的区域经理说，泓大原本在各地的销量不多，从2011年开始产量明显增长，销售地主要在珠海、佛山等地，海水鱼饲料和生鱼饲料有一定的销量，年产量达到3万吨左右。

“通威此次行动，应该还是看中了泓大的海水鱼饲料。”一位长期在珠海地区跑动的饲料企业经理表示，通威多年以来以鱼饲料为主，尤其以淡水鱼饲料最为突出，通威饲料赖以借助的研发力量也集中于此，经过几年的发展，通威在膨化鱼饲料方面的市场反映也不错，这次收购的方向瞄准海水鱼饲料，“一切看起来顺理成章”。

收购价格引起关注

涉及到具体的操作，有消息传出，是由通威旗下的珠海海一水产饲料有限公司（以下简称海一）对泓大进行收购，意向已经达成，还没有到最后签字的一步，但海一和泓大双方的人员已经进行整合，海一负责虾料板块，泓大负责鱼料板块，原来海一做鱼料的资源整合到泓大，泓大做虾料的资源整合进海一，市场调整已经在进行。

据了解，泓大原属的广东中澳投资集团对饲料业务的经营有不短的年头，曾经投资兴办湛江粤华水产饲料有限公司等7家饲料厂，该集团2007年生产对虾饲料9万多吨。

该人士还介绍，泓大最早由湛江粤华饲料投资建设，但经营不甚理想。大约在两三年前，泓大发生过股权变动。这家企业的海水鱼料有一定销量，在珠海本地份额不多，销售主要在粤西，但由于几年前屡次碰上台风等自然灾害，应收款的数额比较大。

而在采访中，关于泓大还听到一种说法，在两三年前，泓大发生变动的股权中，除泓大现任的负责人彭某外，通威现任虾特料板块负责人王昌翰也持有部分，但具体的数额不明，两三年前那次变动的股权占泓大当时所有股份的比例也没有公开的资料。“不清楚王持有泓大多少股份，这次通威收购泓大的价格就变得引人关注了。”

据了解，通威此次收购行动统归在虾特料板块进行，5月中旬，本刊联系通威虾特料板块的负责人王昌翰，对方表示，此次行动尚在进行中，暂无进一步的消息透露。

收购折射市场角力

通威是老牌水产饲料企业，其水产饲料销量多年来占据全国水产饲料“老大”。“通威的强项是鱼饲料，其实很多年前已经有向虾料、特种料延伸的意图。”一业内人士说，从早年通威收购海南大海、湛江粤华、珠海大海、珠海海一，到专门开辟虾特料板块进行经营，可见通威始终对这一块市场很重视，只是多年来一直没有太大的起色，几年前从湛江粤华退出就可以看出，或者是通威有其他的考虑。

对于此次通威收购泓大，有网友评论：通威在华南市场被海大压制太惨，现在要开始发力了。根据相关资讯报告和上市公司年报，近两年来，海大集团已经在水产饲料销量上紧逼通威，在广东市场更是一马当先；而且从产品结构相比较看，海大的虾料，调水产品占总体的比例更大，利润更高，可谓强劲竞争对手。

出于对土地、人才队伍、销售资源和网络的考虑，收购现有厂家，可谓饲料大企业进行扩张最便利的手段。而从今年开始，通威大量创富论坛、“渔家傲”行动等一系列举措，就可以看出其决心。也有部分受访人士认为，象通威这种“不缺钱”的大企业，接下来还会有收购行动。