鲍洪星：原料采购是更高级的营销

本刊讯  记者摄影报道：2013年4月18日,中国饲料工业饲料原料专业委员会暨中国饲料发展高峰论坛在成都举行，大会由中国畜牧总站站长、中国饲料工业协会秘书长李希荣主持，鲍董事长参加会议并在主席台就坐。集团总裁办成员、采购中心总监华涛等领导参加会议。

首先，中国饲料工业协会常务副会长兼秘书长李希荣宣布中国饲料工业协会饲料原料专业委员会成立。鲍董事长和中国饲料工业协会其它领导一起，向中国饲料原料专业委员会的成员颁发了证书。

饲料原料是饲料工业的重要物质基础，也是饲料工业体系的重要组成部分。进入新世纪以来，随着饲料工业的快速发展，饲料原料的供需格局发生了重大而深刻的变化。饼粕、鱼粉等蛋白饲料原料短缺的局面进一步加剧，目前的对外依存度均超过了70%。主要能量饲料玉米也由过去的供大于求转变为当前的供需紧平衡状态。加上资本投机、气候变化、国际政治等各种因素的影响，饲料原料的供需形势和价格走势越来越错综复杂，也使饲料企业越来越难以把控。与此同时，为确保饲料安全，国家对饲料原料的监管要求也越来越严格。

成立中国饲料原料专业委员会，是在新的形势、新的任务、新的要求下，需要一个平台整合优势资源，及时准确反映饲料行业对饲料原料的供需信息和在税收、配额、临时储备粮拍卖、粮食产区直采等方面的政策建议，增进饲料企业与上下游相关产业及政府部门的相互了解，科学预测并及时发布饲料原料供求信息，组织开展饲料原料领域的新技术推广培训和行业自律，引导企业合理规避原料采购风险，客观反映饲料行业原料诉求，促进饲料行业持续健康发展，使饲料原料专业委员会真正成为饲料原料稳定供求关系的权威平台。因此，饲料原料专业委员会的成立是十分必要的。 

据悉，首届饲料原料专业委员会成员包括国家相关部门的领导、专家、大型饲料企业及相关玉米深加工企业、相关专业网站、相关行业协会负责人。对于一个规格和水平很高的专业委员会，李希荣表示：“我们将充分发挥好这一资源优势，进一步加强与大家的联系与合作，紧紧围绕农业农村发展大局和行业发展重点，明确工作重点，开创性地做好专委会各项工作。” 

鲍董事长在高峰论坛上发表演讲，董事长指出，原料采购是企业产品质量的基本保证，原料质量决定产品质量，采购是更高级的营销，卖得好不如买得好。双胞胎集团的做法就是“发育头部”，即“将工厂变成只剩下接货和仓储职能的车间，所有的技术活全部放到总部”。通过专业化、规模化的集中采购模式和统一审批、统一管理、统一调控、统一结算的管控模式，双胞胎集团有效地规避了“萝卜快了不洗泥”的现象，近两年集团每年新增十多个新工厂，管理质量非但没有下降，各项指标反而提高了，原因在于“找到了一种方法和路径，使快速复制成为可能。

本次论坛近四百多人参加，场内座无虚席，气氛相当热烈，特别是鲍董事长的演讲时，现场屏住呼吸，没有一比杂音，只听见照相机快门的声音，董事长演讲完之后，赢得了与会者长时间的阵阵掌声。论坛从上午八点半一直持续到午后一点，事后，本刊记者采访众多与会人员，他们都一致说鲍董事长的演讲颇具实战性，给全国饲料行业企业家带来了一阵浩大的“精神大餐”。