注资1.4亿发力动保 大北农成南京天邦二把手

　　2013年4月14日，北京大北农科技集团股份有限公司(以下简称“大北农”)与南京天邦生物科技有限公司(以下简称“南京天邦”)签订合作协议，大北农向南京天邦投资13989万元，注资完成后，南京天邦股权变更为：江苏省农业科学院持有南京天邦48.04%的股权，大北农持有46.98%的股权，其他自然人持有4.98%的股权。

 

　　大北农发力动保业大北农营业收入仍集中于饲料业务，2012年，其饲料业务销售额961207.36万元，比增38.49%，占主营业务收入91.11%，销售量243.28万吨，比增34.22%，其中猪饲料210.97万吨，比增35.68%，但其2012的毛利率却只有18.52%。

 

　　饲料行业竞争日趋白热化，除了保持饲料业务的稳定增长之外，大北农需要找到另一个稳定的增长点。其动保业务销售额在整个销售额中所占的比例虽不大，但其毛利率确高出饲料业务达40个百分点;据大北农2011年和2012年年报显示，其动保业务的毛利率分别达63.99%和69.20%，2012年大北农疫苗销售收入12427.19万元，比上年增长26.93%。

 

　　“相对来说，动保市场的竞争还不是很激烈，在坚守高档饲料市场的同时，拓展疫苗市场也将是我们未来发展的主要业务之一。”大北农董事会秘书陈忠恒告诉记者，“选择投资南京天邦，看重的是它的研发实力，结合我们市场化经营的强项，实现合作共赢。”

 

　　南京天邦强化市场化经营此前，江苏农科院作为南京天邦的最大股东，其研发实力雄厚，畜禽疫苗产品齐全，兔用疫苗5个、禽用疫苗27个、猪用疫苗12个，猪用疫苗主要有：猪支原体肺炎活疫苗(168株)、猪瘟、蓝耳、伪狂犬、猪乙型脑炎、仔猪副伤寒等。

 

　　据悉，2012年山东省和海南省作为试点已经取消了猪瘟、蓝耳疫苗的政府统一采购，行业人士表示，试点将进一步扩大，以政府招标采购疫苗为主的生产商必须走市场化经营路线。南京天邦作为政府招标采购苗的供应商之一，加强市场化运作也势在必行。

 

　　“我们的优势是从事科学研究，商业运营并不是我们的强项，此时征集战略合作投资者，一是借鉴学习他们的经营方式，二来我们也可以让我更专注于技术研发。”南京天邦生物科技有限公司总经理张小飞向记者介绍说，“在保证产品质量的前提下，产品在市场上才更有竞争力。”

 

　　合作双方可优势互补福州大北农生物技术有限公司(以下简称“福州大北农”)是大北农旗下从事兽用疫苗研发、生产、销售和服务的子公司，主要包括禽用疫苗13个、猪用疫苗14个，主要包括：猪繁殖与呼吸综合征病毒活疫苗(CH-1R株)、伪狂犬病活疫苗(Bartha-K61株)、猪圆环病毒2型灭活疫苗(DBN-SX07株)、猪瘟活疫苗(兔源)。

 

　　据悉，南京天邦的猪瘟疫苗为细胞苗，而福州大北农的猪瘟苗则为脾淋苗，“细胞苗主要定位与高端大客户，如温氏集团、雨润集团等;而脾淋苗则定位于中小养户，产品定位差异，更有利于丰富完善公司的产品线。”张小飞说。

 

　　此外，地域的不同也会影响到产品推广市场。“南京天邦靠近中部和北方，而福州大北农则位于南方，我们会根据这一特点，适时调整产品区域格局。”陈忠恒说。

 

　　对于注资后，产品、市场以及人事的变动调整，经营策略的改变等，陈忠恒回应说，“现在只是签订了合作协议，产品、市场以及经营策略的调整要待组建的新任董事会大会商议后才能确定。”

 摘自中国饲料行业信息网