温氏集团：超级航母不仅仅姓温

《农财宝典》记者 彭进

 

2011年，温氏集团总裁温志芬频频到全国各地签约新的养猪项目。每到一处，就会受到当地政府高层的热情接见，其中，不乏省部级官员。

 

作为全国最大的养殖企业，温氏集团绝对属于超级航空母舰，那些渴望招商引资的官员自然不愿也不能忽视。

 

2011年，该集团产值超过300亿元，仅生猪出栏就将超过660万头。而在2005年，其出栏生猪还只刚刚接近100万头——6年间，翻了6倍。

 

如此生猛的速度，精辟阐释了“强者恒强”理论和马太效应。

 

 

2011年12月9日，温氏集团召开了总裁级干部考评会议，80多位总经理以上高管参与。如何打造千亿级企业，成现场众多高管热议的话题。

 

没有人怀疑这个梦想是画饼充饥。

 

吹牛皮、说梦话、套资金——养殖业从来不缺这样的企业。但温氏集团绝非此类，它曾经的辉煌战绩已足以证明其魄力与速度。

 

一组生猪出栏数据可勾勒其猪业扩张之史：

 

2000年，13.8万头；2002年，35.8万头；2005年，95.2万头；2006年，133万头；2008年，258万头；2010年，505万头；2011年，660万头。

 

可以发现，自2002年以来，温氏的肉猪出栏量年均增长速度达到惊人的33%。

 

华农温氏畜牧股份有限公司总经理蓝天就经常会被朋友问一个问题：“温氏发展如此快，是不是政府给了很多钱？”

 

他说自己总是笑一笑，然后解释，“各级政府对温氏都很支持，但并没有拨很多资金给企业，企业的扩张资金还是来于自身”。他认为，在各种配套体系支持下，温氏的养殖场拥有较高的生产效率，是支持企业飞速发展的动力之一。例如，国内每头母猪年提供的上市肉猪平均数约14头，而温氏集团每头基础母猪年提供的上市肉猪达到20.66头，温氏盈利远远高出平均线，自然不愁扩张资金。

 

据蓝天介绍，温氏集团10多年的养猪业历程大致可以分为三个阶段：1997-2002年——摸索期；2002-2007年——青少年期；2008至今——高速发展期。截止目前，该集团的专业养猪公司主要有3家：华农温氏、开阳公司、桂粤公司。养猪业务扩张到全国10个省，包括120个猪场，年出栏生猪超过660万头。根据规划，未来3年，它的年增长速度依然要达到30%以上，以实现到2014年出栏1360万头。

 

众所周知，出于土地、疫病等因素的制约，养猪企业面对扩张普遍较谨慎。近年来，尽管不少大型养殖或饲料企业的养猪口号喊得震天响，宣称投建基地的出栏数字动辄上百万头，但实际上，绝大多数尚处于计划阶段，而且，其中还不乏一些企业存在借养殖圈地的嫌疑。

 

与之相反，温氏集团不但采取了一种令人震撼的高速度发展策略，而且真正做到了脚踏实地。据了解，目前，国内出栏量真正超过150万头的公司，只有温氏集团一家。

 

从数据上看，它早已经遥遥领先，远远把第二名甩在身后。

 

 

欲速则不达。企业扩张，太慢不行，太快却也可能冒巨大的风险。温氏集团为何敢跑这么快？

 

有观察者分析，温氏集团的高速扩张，一方面，源于其自身发展的需要；另一方面，可能也是受行业环境变革所驱动。

 

近两年，一轮资本跑马圈地建设大型养殖基地的热潮正在疯狂涌动。但适合养猪、欢迎养猪的地界却越来越稀罕。快速扩张，赢取资源，成了许多大企业乃至外资企业的首选。强者愈强弱者越弱的规律在企业发展史中屡屡应验。再不出手，可能黄花菜都凉了。温氏发力，亦正当其时。

 

而在绝大多数业内人士看来，温氏能够高速奔跑的秘诀很多，最重要的一条，是拥有了一种适应了当前各方需要的商业模式：它将“公司+农户”模式运用得炉火纯青。

 

这种商业模式，让温氏集团在三农问题痛煞中国的当代如鱼得水，上至政府高官，下至升斗小民都对它葆有好感。据报道，与温氏集团合作的农户约5万户，其带动致富的作用明显。2011年，温氏集团总裁温志芬等人到广东以外的地方签约建设基地，往往能够得到当地政府高层（其中甚至包括不少省部级干部）的接见和支持，足以证明温氏在政府眼里的含金量。

 

肇庆的一位饲料企业老板对温氏赞不绝口，他的观点是：“如果说中国畜牧业有一家企业不会倒闭，也不能倒闭，那就是温氏！和温氏合作的农户太多了！”

 

“公司+农户”就那么神奇吗？未必。实质上，并非每一个照葫芦画瓢的公司都能成功。

 

这种模式看似简单，实则需要很精细的设计，方可平衡公司与养户的利益，以防范其中蕴含的巨大风险。而从1983年到2011年，从家禽业到养猪业，温氏集团探索和应用“公司+农户”模式已经28年，它打过官司，掏过学费，其经验之丰富，远非普通同行所能比拟。可以说，这种平凡的商业模式，在温氏集团手中，真正化腐朽为神奇。

 

12月23日，蓝天告诉农财宝典记者，他也认为，“公司+农户”模式的应用，是温氏更容易在土地资源紧张的今天谈地成功的主要原因。其一，这种模式符合政策导向；其二，温氏集团养猪已经形成规模和品牌优势；其三，温氏集团已经形成了一套与农民合作的成熟流程。蓝天认为，温氏集团肯定能够顺利实现到2014年出栏1360万头猪的目标。

 

 

业界流传着一个令不少人艳羡的笑话：温氏集团的门卫，开着奔驰上班……

 

这个笑话也许并不真实，但透露着人们对超级明星的某种想象。

 

从七户八股起步，这家企业至今是典型的民营企业，亦并非上市公司，却一直是令人瞩目的业界焦点。很多企业学习温氏集团，只看重它对外扩张的“公司+农户”模式，却忽略了其独特的内部体制和文化。事实上，温氏集团特殊的观念和体制，可能也是支撑其良性运转的强劲动力。

 

与大部分企业股权高度集中不同，温氏集团的股权分散在七千多名员工手中。简言之，它做着最传统的养殖业务，却并未出现传统企业的死结问题——老板牛逼员工却苦逼。因此，有人说，温氏集团的员工，幸福感相对比较高。

 

据公开资料显示，2011年4月29日，温氏集团进行了第九次增资扩股，注册资本增至31.42亿元。其中温鹏程等45位自然人出资15.75亿元，拥有50.11%股权；而集团工会代表7000多名员工持有49.89%股权。该集团董事长温鹏程是最大的个人股东，持股比例只占3.01%。而在前十大股东中，5位温氏家族成员的股权加起来也只有13.31%。

 

从以上数据可以看出，温氏家族虽然实际领导着着温氏集团，但股权并未达到绝对控股。这家企业名为温氏，但并不仅仅姓温。在某种程度上，它让许多员工都做了老板。

 

民营企业中，能做到如此豁达境地的，可谓凤毛麟角。

 

一位关注农业20年的记者称，愿意分享，这才是温氏集团内部机制设计最让人佩服的地方，以温北英、温鹏程、温志芬为代表的领导层确实值得行业学习和尊重。

 

舍得才能获得。因为分享与合作，众多至关重要的资源被温氏集团充分调动起来，政策资源、人力资源、土地资源莫不如此。而技术资源的利用，也是一例。从该公司创业早期开始，以华南农业大学为首的高校力量就被深度引入，变身企业突飞猛进不可替代的推手。至今，华农大的众多教授仍然在该集团担任举足轻重的高管职务。

 

无论是对政府还是对学界，也无论是对员工还是对农户，这家深深地打上广东人务实和开放性格的企业，都能游刃有余，从容自如。

 

因此，对于它的未来，人们似乎并不需要担心。