大台农：预混料黑马六周岁

 

《农财宝典》记者 孙亮

 

广州市白云区良田路，偏僻的一隅，树立着几间不起眼的厂房，若不是偶然飘来的饲料香味，路过的人不会注意到这里有一家饲料企业。然而，就是这里，栖身着广东预混料排名前三的企业——广州市大台农集团有限公司。

 

 

6年前，当章健和陈建开赤手空拳创立大台农的时候，他们就是奔着未来的辉煌而出。

 

创业并不简单，章健和陈建开敢于杀入江湖，显然是看到了市场中的机遇。

 

那时的饲料界，还是预混料厂雄霸天下的时代，预混料几乎占据了80%的市场份额。而预混料有几大特点：辐射范围广，服务营销占主导，对精英业务员的依赖性强，初期投入的起始成本较低，很吸引有心创业的人。

 

章健和陈建开敏锐地发现了这一点，他们的第一桶金自然而然的投入到预混料。至今，陈建开仍感言，“预混料是大台农的本”。

 

然而，由于创业门槛低，预混料企业遍地开花，“做大做强做品牌”也成众多老板的响亮口号。但能成功做大的了了无几，大台农真的把这句口号落到了实地。

 

大台农集团董事长章健回忆，在当时的猪料市场上，母猪料以正大康地为代表，教槽料以安佑为代表，为了生存，大台农首先就从学习这些优秀企业开始。章健认为，向领先品牌学习，对于大台农这样的新生企业效果显著，逼迫企业一开始就高起点，促进产品快速进入市场，能很快得到用户的回馈。创业之初，大台农主要从饲料配方技术、品控和生产管理三个方面来学习乃至模仿优秀同行。

 

同时，章健也清晰地认识到，一味的模仿并不能实现企业的跨越，要生产出高品质的饲料，更不能只靠单一技术的突破和领先，而是综合技术的合力产生的结果。

 

一位饲料企业高层曾经直言，盲目的模仿只能导致企业的最终衰落和灭亡，最终的成功还要企业结合自身的特色进行实践。据统计，近些年，全国就有近千家预混料企业不复存在。

 

在这一轮又一轮的洗牌中，大台农不但没有倒下，反而以预混料新秀的姿态展示在行业人面前。其销量节节攀升，是华南地区为数不多月销量突破一万吨的预料企业，其凶猛扩张的速度，让每一个同行都不能小视。

 

 

“大台农有一点值得自豪，那就是重视细节，”大台农集团副总经理陈建开告诉农财宝典记者。

 

创业以来，章健和陈建开对原料的把控可谓慎之又慎。他们知道，细节决定成败。对饲料企业更是如此，一次不慎的原料采购，一次小小的饲料纠纷，或许就能够葬送一个老牌饲料企业，而年轻的大台农更是输不起。

 

它有很多独特的招数。

 

在采购方面，大台农从不拖欠经销商的货款。在现金为王的时代，一大批优质原料供应商被吸引而来，大台农获得了更多选择的空间。

 

对原料的处理，大台农也与众不同。例如，绝大多数饲料厂采购鱼粉后都是直接送进生产线，而大台农则是经过超微粉碎后才再进入生产线，因为这样更利于猪的吸收。

 

“霉菌毒素是近年来影响饲料品质主要元凶，一般饲料厂都有做检测，但只限于黄曲霉毒素，而大台农则连呕吐毒素也检测，”章健透露，大台农的所有数据实行电脑化管理，做到可追溯，要求起码三年后还可以拿出来参考。为此，大台农每年投入的检测费用达20万元之多。

 

 

业界普遍认为，大台农的成功，与其领导人的个人才华很有关系。

 

同样，外界传言，大台农还有一个让行业既羡慕又紧张的本领，那就是对人才的吸引力。目前，该公司的很多销售精英都曾经是其它饲料企业的骨干。

 

章健和陈建开本人都是行业公认的营销奇才，他们很清楚：在预混料销售的种种环节中，人的因素至关重要。既然大台农能挖别人的精英，别人难道不能挖大台农的宝贝吗？

 

陈建开得意地告诉记者，这些年，大台农的团队有一个很大的特色——“稳”。几乎没有较大的流动。偶尔有优秀的业务员遭遇面对对手的“挖墙脚”事件，但最终都坚决地选择了留下。

 

是什么让大台农有着“磁铁”一样的魔力？

 

陈建开的答案是：收入保证加上发展的平台。

 

陈建开认为，许多企业都有一个弊病，在市场“蛋糕”尚未做大之前就开始“分蛋糕”，而留给一线业务员的，常常是最小的那一块，即使偶尔得到一次“大块”的，却往往不是很稳定，这就导致了精英人才流失率极高。而在大台农，业务员没有开销上的压力，集团的蛋糕分配方法，使他们实实在在感觉到了是和公司在密切合作，完全不会担心后路。

 

陈建开坦言，大台农选人时，最看重的并不是业务员的个人能力，而是注重其团队的沟通和协作精神。同时，在大台农这种后劲十足的公司，员工能够看到大展身手的希望，这就给了他们留下坚守的动力。

 

 

2011年，不少饲料企业都在叫苦连天：疫病横行，原料疯涨，每一包饲料都卖得如此艰难。很多企业的销量都出现了大幅度下降。

 

不过，大台农的上升势头不但没有放缓，反而出现更迅猛的上升态势。

 

陈建开告诉记者，该公司的新厂正在频频开工。2010年，该公司在北方市场如河南、山东、北京等地进行产品试销，取得不错的反馈。2011年，大台农高层果断决定，在北方市场设厂，在河南汤阴设立了第一家猪料生产企业，迈开了大台农全国化的步伐。而在广东这个大本营，该公司更是不敢马虎，目前正在花都、茂名等地圈地建厂。

 

大台农似乎终于要告别那个幽深偏僻的老巷子了。章健就笑称：“你不要看我们从前的厂房很不起眼，它曾经创造奇迹，而2012年，我们的厂房会面目全新。”

 

对未来，章健和陈建开已经有了清晰的梦想——上市。

 

近年来，海大、金新农等饲料企业纷纷上市，旺大、双胞胎等企业也纷纷制定了上市的计划。就在2011年广东饲料年会上，众多饲料巨头还共同探讨了上市给企业带来的资源整合优势。

 

虽然是新秀，大台农并不甘落后。他们清楚地认识到，现在以及未来的一个阶段，将是饲料业进行资源整合、比拼资本的时代，而上市融资，是掌握资本的最有效方式。

 

只要有了资本，大台农的发展将迈入快车道。

 

陈建开告诉农财宝典记者，未来，在中国主要的养殖大省，将都有大台农的工厂，“有猪便有大台农”。