广东中山泰山饲料公司：立足中山，放眼周边

　　
　　泰山：立足中山，放眼周边

　　广东中山市泰山饲料有限公司（以下简称“泰山饲料”）是业内老牌饲料公司，投产于1987年，2004年间由国企改制为股份有限公司，旗下“泰山”、“新泰”也是业内知名品牌。泰山饲料厂座落在风景美丽的旅游城市中山市区，“这是广东乃至全国最靠近市中心的饲料厂吧”，在业内奋斗了20多年的泰山饲料董事长兼总经理肖祖乐说道。这个二十多年的老厂为了配合市政府一河两岸改造工程将要搬迁，但肖祖乐却并不担心——因为明年一个产能更大、全部使用先进的牧羊设备的新厂将诞生在中山水产养殖重镇阜沙。

　　据介绍，泰山饲料去年销售额5亿元，销量17万吨，其中猪料4万吨，水产饲料9万吨；水产饲料中，约6.5万吨颗粒料（草鱼料为主）。肖祖乐说，由于城区改造以及公司发展需要，已经在中山阜沙镇投建新厂。该厂第一期总投资6千万，全部做水产料，每年15万吨的草鱼、虾料产能，5万吨的高档膨化料产能。第二期将把泰山、新泰的现有水产、畜禽生产线全部搬到阜沙，预计年总产能可以达到30万吨。

　　“投建新厂并加强水产料，一方面是要配合市政建设以及环保考虑，搬离城区；更是因为我们看好水产业的发展。珠三角包括中山是水产重点养殖区域，而且这几年广东水产膨化料发展比较快，仍然有很大潜力，因此加强水产料尤其是膨化料的业务是理所当然。”肖祖乐说道。他表示，新厂膨化料计划以草鱼料、罗非鱼料、生鱼料、海鲈料为重点，定位中高档。

　　谈到近年来一些饲料企业强势扩张，并大搞产业链与服务营销，水产饲料竞争加剧，肖祖乐看得很平淡：“大企业扩张、做服务营销并不可怕，大船好冲浪小船好调头，各有优势。每个企业做好自己的事，就有空间。”作为中型企业的泰山饲料，如何应对目前的竞争格局？

　　“首先是要练好内功，加强饲料科学的应用性研究，提高产品的质量竞争力。加强企业内部管理，从采购、生产和销售多个环节控制成本。如果以单厂平均成本来考核饲料企业竞争力的话，泰山草鱼料、猪料等品种还是很有竞争力的。”谈到管理，肖祖乐来了兴致，虽然早早就参加工作，但他先后在省党校、复旦、清华等进修，并于2002－2003年在新加坡国立大学攻读工商管理EMBA。他接着说：“其次是加强区域市场优势，发展周边市场。泰山的草鱼料在珠三角、猪料在粤西都很有影响力，泰山品牌在用户心中认知度高，要加强现有的优势区域和品种，大力开拓珠三角市场，同时将产品定位在中高端。”

　　“泰山饲料之前受体制制约，没有及早开发高档水产料尤其膨化料，现在要奋起直追，学（做）无先后，达者为师。”肖祖乐表达了泰山的期望。