通威“全球最先进罗非鱼链球菌病综合解决方案”发布会答记者问

　　

　　3月31日下午，通威“全球最先进罗非鱼链球菌病综合解决方案”发布会现场环节结束后，由通威集团副总裁黄其刚主持的媒体问答会议随后召开。中央电视台、南方都市报、羊城晚报、新快报、广州日报、南方日报、信息时报、羊城地铁报、中国渔业报、中国水产、当代水产、广东饲料、南方饲料快讯、水产前沿、中国渔业报、南方农村报《农财宝典》、饲料科技与经济、中国渔业经济、新浪广东、腾讯大粤网、台山电视台等全国50余家主流媒体和行业媒体，现场与通威高管团队进行了深入交流。

　　

　　以下为现场问答部分内容：

　　

　　《当代水产》：对于今天发布的方案，通威投入了多少人力物力？您是如何评估此链球菌解决方案？是否还有后续的解决方案推出来？

　　

　　股份总裁助理、技术中心办公事主任刘辉芬：各位媒体朋友、各位专家，首先非常感谢各位长期以来对通威的关心、信任和大力支持。我想刚才在发布会现场，我们的水产技术总监张路博士，还有肖丹所长已经回答了这个问题，我这里只是再强调一下。大家都知道，通威是一个以科技起家的企业，33年来一直把科技作为发展的原动力，所以在长达6年的研究过程当中，通威在罗非鱼链球菌的研究过程当中投入了庞大的人力物力财力。首先，人力来说，6年期间有接近150位研究人员共同参与了这个项目的攻关和研究，并且市场一线的技术服务人员6年来每年都保持在200位以上在试点示范上做支撑和服务。通威的技术是一个体系，这个体系是以技术中心为载体的研究单位，2007年就被国家发改委、科技部联合认定为国家认证级企业技术中心，这在全国也不多见。此外由于科技创新的实力，2013年我们也被农业部认定为营养与健康养殖实验室，2014年被国家工信部认定为国家技术创新示范企业.由此可以看出，通威在科技创新里面的领先地位和雄厚的实力，早已受到了国家层面的认可。

　　

　　除了研发力量以外，其实在整个技术体系的研究上，我们拥有300位专职研发人员，核心创新团队由90人组成，通威研究院的外部专家队伍70名左右，形成内外互补的研发力量。

　　

　　此外，在经费投入上，我们每年以“上不封顶，下要兜底”的政策开展研发攻关。6年期间已经投资3000万元，今年肯定会超过1000万元以上，并且连续三年都会这样。除了链球菌以外，我们平均每年开展的研发项目在100项以上，2014年总共开展的研发项目是324项，这也证明了通威把科技、研发永远放在首要地位。

　　

　　当然，如此大力度的研发投入、人才保障以及研发条件的保障，使得每年成果层出不穷，通威股份自主评选的研发成果每年都有10到11项，这几年来由国家、省部级给我们的奖励成果达到10项以上，专利已达210项，发明专利150项以上。所以从这些数据可以看出，链球菌病的整个项目已经形成了人才群、成果群和产品群。单从链球菌病来说，我们的成果有4项，这个成果不是我们自主认定的，而是由国家和地方的科技部门认定的。另外，项目专利技术有5项。

　　

　　展示这些数字，是希望给大家传递一个信息：我们是长期积累形成的成果以及技术和产品，奠定了一个非常好的基础，并且肯定会让我们这个项目能够推广应用。也请媒体朋友相信，我们一定有能力、有实力把链球菌病这个项目推广到市场一线，让养殖户、行业受益，让通威大发展。

　　

　　《水产前沿》：通威现在很像一个开放性的平台，比如优秀的种苗公司和科研机构，都在受邀跟通威合作，通威在这方面有何具体构想？希望结合行业里面哪些力量？这些力量怎么获利？国内水产饲料是在走下坡路，想请领导们描述一下通威自身的成长性，以及行业的成长性。还有通威现在已有的海外市场、畜禽市场、现在推的渔光一体化、互联网+，其中哪个版块最具备带动快速通威发展的可能性？

　　

　　股份水产工程技术研究中心主任兼成都通威水产种苗公司总经理郭富华：第一，在种苗方面，我们整合资源，建立具有通威品牌的种苗平台，这是给养殖户提供高产高效、增产增收的整体解决方案的重要组成部分。水、种、饵三要素中，饵就是饲料，在通威33年的发展历程当中是很充分的，作为一个负责任的上市公司，在苗种这一块，我们也要为养殖户提供方案，前几年我们在研发方面做了很多基础工作，目前正在加速推进。从去年开始，我们正式向全股份的养殖户推进。当然，在其中我们是利用了行业资源、企业资源、科技资源、政府资源、市场资源，这种整合能够加速为养殖户提供更加有效的服务。

　　

　　第二，结合支持罗非鱼这个项目，我们也加入其中。苗种是基础，所以我们做了很充分的准备，其中包括联合宝路，因为确实它很有优势，拥有繁殖能力的车间，前端后端服务到位，受季节影响不大。在这样的合作中，我们争取做得更好。

　　

　　股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文：最近两年，国内饲料的量有点走下坡路，2012年全国饲料总量进入高点，2013年、2014年总量出现了小幅度下降的状况。如果我们放眼去看，虽然整个欧盟过去20多年一直在增长，但是每个增长都是因为成员国的增加以后带来的增长。而日本和我国的台湾地区，过去十几二十年也只有16%的增长。具体到水产方面，大家看到最近两年2013年、2014年好像增长幅度不大，但是有这样一个数据分享，2013年中国统计年鉴的数据，全国水产品淡水养殖总量是2800万吨，其中600多万吨是花白鲢，吃食性的鱼类总量是2100万吨，如果按照1.5的饵料系数来计算，会有3000万吨的水产饲料销售总量在这里，但2013年全国总量只有1800万吨。另外一个数据，2013年通过用原料养鱼，全国还有4000万吨。也就是说，行业仍然具有较大的成长空间。

　　

　　从我们的预估，对我们自身在过去几年一系列的科技积累和发布，从现在开始，通威将进入又一个高速的发展期。

　　

　　《广东饲料》：现在中国水产养殖的地理差异很大，养殖户之间的养殖水平差异也比较大，通威这几年一直在推的365模式究竟怎么样？怎么落地？这几年过程当中取得了哪些积极成果？下一步有怎样的推广以及复制计划？

　　

　　股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文：谢谢您对365模式的关注。谈到这个话题，我刚好向各位媒体朋友介绍一下通威的365。简单地说，3就是代表养殖三类鱼，6是指池塘养鱼过程当中六大类关键技术，5是最后的目标，争取增效50%。

　　

　　为什么365能够取得相应的成绩？我们回头看中国过去一二十年的养殖情况，大家一致的观点是：技术研发在前面，科技人员在前面，但真正从事养殖的是以农民为主的养殖群体，我们一致认为养殖户缺乏技术。他们拥有的技术水平和科研院所、科研机构有落差，所以过去我们一直认为要靠做科普。所以二三十年前各地都有农业技术推广站，层层普及推广，农民朋友们都学会了，尽管这样的工作也具备一定的效果，但是30年来，仍然没有真正解决问题，中间的门槛、瓶颈，仍然没有真正得到突破。

　　

　　这个瓶颈到底在哪里？实际上，农民朋友有可能今天接受一场养殖技术的培训，回家晚上就模糊了，第二天早上就忘记了，第二天下午当他要用的时候，还是按照昨天、前天过去的习惯做，这是长期以来的现状。

　　

　　这个问题怎么解决呢？其实在很多行业已经有些很好的方法。举个例子，比如照相机，在20年前我们要照相是很复杂的事情，要考虑光圈、速度、检测现场光线。但是普通大众如果还要这样的话，照相不太容易流行起来，于是这个产业把先进的科技傻瓜化，只要按快门，其他技术无需用户操心。所以到365模式第一个就是把相对复杂、不太容易学习和掌握的水产养殖技术模块化，让养鱼户朋友们他们更容易掌握。

　　

　　365模式从2013年开始在全国推广，我们2014年做了28个示范点，分布在东西南北中6个不同的省市。这样的样板点建立养殖户身边，让养殖户自身的成功影响一片。他们的水更好，产量更高，饵料系数比过去更低。同时，养殖户他们自发地进行了参观，比如大家今天下午看到的视频，到三水这位唐老板现场去学习过的朋友超过1000位。

　　

　　我们计划，有好的方法要让更多的养鱼户朋友们共享，我们会加快速度、加快进度，通过样板的竖立，通过科技技术的集成化、模块化最后达到“傻瓜化”，让更多的养鱼户了解学习并且应用起来。

　　

　　《农财宝典》：今天在发布会现场，看到王总在展示通心粉社区，不久前通威发布了“互联网+”的计划，这项计划给农牧行业和养殖户带来了什么变化和影响？最终通威要打造什么样的平台？通威股份怎么考虑把防治链球菌病方案有效落地？

　　

　　股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文：我代表所有通心粉谢谢你的参与和传播。虽然通心粉上线到现在才11天，但我们的粉丝马上就要突破2万了，吸引粉丝的速度还是挺快的。

　　

　　打造通心粉社区有这样一个大的想法和目标：简单地说，就是建成水产行业的共同的平台，是养鱼人大家的平台，在这个平台里面分别对鱼病、养殖、学习、理财、行情、放苗以及认养等各个方面的话题，设立相应的专区、模块化。“互联网+”不是简单地“加互联网”，而是通过互联网的方式，用互联网的思维去打造。我们的目标就是要实现“手指点一点，养鱼我全管”。在养殖大类别里，养鱼相对而言是更难的，鱼在水里生活，环境更加复杂，而养猪、养鸡是看得见的。

　　

　　这样一个行业怎么样才能做得好呢？所以我们就希望大家共同参与进来。第一，养殖户之间可以交流；第二，通威的科技人员都是他们的支撑，包括我们自己的技术体系，邀请国际、国内专家也可以一起给他们支持，最后实现鱼病、养殖过程为你解决，行情为你提供，我们为大家提供一个相互支持的平台。最终的目标，是希望让养鱼更简单，致富更容易，让食品更安全，让生活更美好。

　　

　　股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠：从前期的试用阶段至今，链球菌疫苗的推广已经有两年时间，从两年的试用情况来看，应该说在市场上取得的效果是非常明显的。通过用户使用以后在市场上口碑传播的影响力，这是不用我们宣传的。而具体落地过程分很多种，一是产品推广，就是间接地使用了我们的方案，第二是种苗、饲料系列配套措施的推广，种苗和宝路前期的疫苗已经在市场上推广开，第三我们通过各种宣传，以及用户试用的形式，目前已经全面落地和推广。真正解决用户难题的产品和技术，能够给养殖户增效，从而让我们推广落地能够迅速开展。

　　

　　中央电视台《聚焦三农》：通心粉计划和罗非鱼链球菌病解决方案的发布，是否意味着通威在华南地区将有一个新的重大战略和行动目标？

　　

　　股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠：华南作为中国最大的水产区域之一，也是市场竞争最激烈的区域之一。当然，作为通威的重点发展区域，我们必须要取得绝对的优势和绝对的领先。

　　

　　回顾通威过去十几年在华南的发展，2000年通威进入广东，以通威专业技术和高品质产品在市场上快速形成口碑，毫不夸张地说，通威教会了整个广东饲料行业怎么做水产饲料，在广东市场确定了水产饲料的标准。我们通过产品在市场上形成口碑，被养殖户和经销商称为“神奇”的饲料。在水产饲料领域，无论是产品标准、营销标准、宣传标准和服务标准，都是由通威率先在广东市场竖立的。而通威也当之无愧地成为华南水产饲料第一。未来，我们要求继续快速发展、爆发式增长，并将整体销量做到300万吨，不论是草鱼料、罗非鱼料还是虾特料，我们的要求是——只做第一。

　　

　　今天的通威与十几年前不可同日而语，今天我们更有实力、更有信心实现下一步的宏观目标。我们的技术优势，比如链球菌病的综合防控技术、虾成活率提升的技术，包括虾肝强技术和产品，进一步把通威科技的力量体现得淋漓尽致。

　　

　　科技、营销、人才等等构成了我们今天总的优势，从而奠定了我们在未来5年实现目标的基础。所以以今天这个发布会为契机，未来5年我们一定会实现刚才提到的三个目标。

　　

　　《南方都市报》：刚才在会场提到了去年整个饲料销量是400万吨，未来三到五年在销量和规模上会不会有什么计划？第二，我们在关注产业的集中度在不断提升，通威在并购上会不会有自己的规划？

　　

　　股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文：其实我前面回答的时候已经提到过，现在通威将又一次进入高速增长期。我们有四个方面的思考：第一，通威从起步开始超过30年的科技积累，特别是从2012年科技力量的发布推进，紧接着科技营销、365模式的推广，我们相信这一系列的推进将会加速水产养殖业前进的步伐。特别是所有相关科技技术集成的365模式，将会有效地打通当前水产养殖过程中的技术瓶颈。第二，今天下午的发布会，重点是在链球菌平台。实际上纵观全国，草鱼、鲫鱼也面临这样的状况，通威整体的技术力量、技术底蕴，以及在国内外科研院所、水产同行的协同和关心下，将对病害难点的取得重大突破。第三，去年我们获得了国家科技进步二等奖的成果，其中的核心元素就是健康养殖。这在淡水领域健康养殖还是第一个，也是目前为止唯一一个。这样一个科技成果，将从今年开始得到进一步的深化应用。随着相应产品品质的提升，养殖效益将得到明显增加。第四，我们预估，通心粉社区的推进将会让养殖户朋友联系更密切，水产养殖从业者以及水产科技企业、水产科技人员之间互动，时空距离几乎会缩短到零。过去是点对点帮扶，现在是同步交流，相信在这个水产人共同的平台上，我们将创造出令人难以想象奇迹。

　　

　　如果要以具体规模来量化，从技术体系到营销体系，当然我们也评估了通威各大体系相互之间的支撑、支持与协同，我们认为，从现在开始的未来5年，我们将在全国实现1000万吨的销量。这是我们现在定下的销量规划和目标，当然这个目标还会按照相应的区域、鱼类进行分解。比如，前面郭总已经谈到了，华南地区规划突破300万吨。

　　

　　前段时间在广州的论坛上，我提议过水产料的中小企业，其实大家可以去做一种料的冠军、一条鱼的冠军，乃至一个区域的冠军。但对于通威来讲，就是要雄赳赳、气昂昂，一定拿下全部的冠军。当然，因为我是营销总监、技术总监，担任技术总监有底气，担任营销总监有豪气，拿下是我必须完成的任务，是全体通威人一定拿下的任务，当好这样的冠军。在竞争的时代，成长当然有各种方式，我的观点是，扩大规模也是一种很好的成长方式。

　　

　　腾讯大粤网：市场竞争已经白热化，在饲料行业内产品同质化严重，我们应该倡导怎样的差异化战略和理性竞争？

　　

　　通威集团董事局刘汉元主席：在过去很长一段时间，无论是在水产行业还是在新能源行业，我一直在倡导、一直在提醒企业的经营管理者群体，要深度思考甚至反思，我们过去30多年的发展，凭什么？为什么？靠什么？在未来的发展过程当中，我们应该遵循什么，维护什么？

　　

　　作为一个社会30多年发展的代价，我们对空气、水源等自然环境影响不小。甚至每当我们要用水、喝水、呼吸空气的时候，都有很多困惑和纠结，以至于有不少人反思或者批判30多年的发展，带给我们的环境的破坏和各方面的压力。从粗放和简单追求规模，到最终形成一个比较理性的商业生态环境，我一直觉得是水产人、中国的企业家应该共同思考的问题。

　　

　　中国人未来想要什么样的商业生态环境？在发展过程当中，我们究竟要用什么样的边界、底线参与竞争？我想已经到了值得大家一起思考的时候。我经常说，我们老想到走别人的路，让别人无路可走，几乎没有考虑自己是谁，自己能做什么，自己该做什么。哪儿热、哪儿有人、哪儿有点市场、销量，就想往哪儿冲，最后一定是自己无路可走。老想吃别人的饭，回家一定发现厨房都被别人搬走。

　　

　　所以在饲料行业乃至其他行业，我们究竟有什么核心竞争能力？我们有什么样的资源条件在哪些区域、哪些方面、哪些种类真正具备差异化的竞争优势，从而去巩固和维系自己的竞争优势？面对别人的蛋糕，究竟有没有必要去追求？虽然我们强调竞争在进化过程当中的作用，但是人类尤其是现代人类不同于原始生物，我们有有智慧在竞争过程当中作出理性的选择。我想，无论是小企业还是大企业都应该深思，你是谁？你为什么能够在某一个领域生存和发展下去？

　　

　　王总提到的销售、各种技术的整合应用、365的试点示范，这也是大家深度研究思考以后，认为通威可以发挥的优势的领域。把这些优势真正集中到我们的用户门口，真正解决他们的问题，真正加入到他们当中，做出成效、做出示范，真正带领大家一步一个脚印地推动这个行业的升级换代和技术进步，是通威的发展后劲和信心所在。我们认为，这样坚定地走下去，把科技营销落到实处，让养殖户有保障，让所有工作人员都知道要为客户带去价值，实现行业价值的共同成长，是我们工作的着力点和推手所在。

　　

　　其实各位研究一下中国饲料企业的发展，通威的信息化一直走在行业前列。到现在为止是我们的业务协同系统已经升级到3.0，从最初的DOS系统建立到后来1.0、2.0、3.0，互联网应用，一直在通威经营管理过程中扮演着重要角色。我们现在要利用这些工具、手段延伸我们的服务，实现各种指标在线检测，实现智能渔业、物联渔业，与行业伙伴一起成长。将来我们还会把工作中心转向消费公众，在平台成熟的时候，我们将拥有足够的追溯系统、足够的信息对接，足够的公众服务。让人想吃什么鱼，就可以看到它是怎么生长的，养殖过程当中吃了什么东西、用了什么东西，池塘底泥有什么情况，一查清单清清楚楚，一看记录明明白白。所以，通威“互联网+”的综合应用的定义，是打造行业里面的最有效的互联网平台公司。我们按照这个战略发展方向推进，把前面工作做好，后面的品牌打造出来，行业里的领军企业一定是非我们莫属。