农产品营销进入“微跑道”

        时下，特色农产品“微营销”很火，甘肃省陇南市成县县委书记的李祥以微博@成县李祥成功营销成县核桃，一下子打响了成县核桃的名号。与此异曲同工的是：海南小伙儿李会革通过“@海南土鸡蛋”9个月内卖掉10万只鸡蛋，“@旺绿园”微博小团队1年卖出4000多箱琼中绿橙，“@三亚木瓜哥”把木瓜卖到了大连、哈尔滨，云南还举办了首届“七彩高原杯”云南高原特色产品微营销创意暨实战大赛……从批发市场到超市，从线下到线上，从博客到微博，从微博到微信，农产品营销走出了越来越多的渠道。

　　成县卖核桃，注册统一微博ID，与媒体、专家、大V的互动；李会革卖鸡蛋，印制“鸡蛋票”、写“扯蛋日记”……这些都带给我们很多启发。

　　做好微营销，首先要了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品，但一定需要你做出不一样的产品，归根结底是你赋予产品什么理念或故事。其次，花心思去积累信用，拉近和消费者的距离，切忌着急而生硬的推销自己的产品。第三，持续挖掘卖点。除了产品优势，还有生活场景、产品故事、人生感悟等，以相对通俗、朴实的方式表达出来。

　　农产品微营销刚刚起步，优势很明显，微博的传播特色是一对众的N次方，传播速度快，适合品牌认知度营销；微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，适合做销售转化及客户关系管理。

　　同时，“微营销”还有很多困难需要克服，由于微博是开放式的，产品好或不好，服务、质量怎样，很快就可以传到网上。危机公关，是所有做微博营销的人必须面对的一个问题。对于消费者而言，微博营销的监管还存在很多漏洞。一旦微博营销的产品出了问题，维权或遭遇困难，这也使得交易过程中的诚信和品牌建设尤为重要。在国内外“微营销”已不是一件稀罕事，但是并没有覆盖到农村，农村的销售模式依旧还是传统的窄渠道。

　　广开销售渠道非常正确，但是必须要在建立明确销售主渠道的基础上。用微博、微信来做营销，是很专业的事，业内有关人士建议，由农民来做难有成效，但可以和专业营销者合作，农民负责种产品，合作商负责做微博营销。政府、合作社和相关协会利用好微博，用微博来做传播，从农户种植开始，到预定、收获，全程与外界沟通，做好传播。假以时日，“微跑道”也能成长为“康庄大道”。