托管猪场，经销商的蓝海？

来源:互联网
日期：2013-08-28
编辑：admin
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"托管农业"其实已是非常普遍了，特别在种植行业，早已摸索出成熟的套路：由农业机械化服务队提供耕、插、治、收一条龙服务。

养猪行业的托管也有不少的探索，如安徽合肥丰华、以及正大集团等，都推出并践行规模猪场托管。具体操作方法为：托管双方通过定立合同约定权责，由猪场所有人提供资金维护猪场运营，由提供托管服务的企业承接猪场的选址、设计、设备加工及安装、种猪选育、营养设计、饲料供应、技术指导、疾病防治、动物健康及疫病检测、防疫程序设计、选种、猪场管理及成本核算等。但这种现象仅出现在大型企业，目前还远谈不上普遍。

2008年，安徽初尝"规模猪场托管"时，安徽省福建省科院畜牧兽医研究所副研究员赵瑞莲曾如此评价托管农业："安徽的养猪业要想取得快速发展，成为名副其实的养猪大省，必须走规模化、标准化养殖之路，而引入"托管农业"的发展模式，是保证规模化猪场取得成功的重要方式之一。"

而近几年来，各地政府畜牧产业禁限养政策的出台以及规模猪场的兴起，不断冲击旧有的养猪格局。行业的重新整合让位于市场一线的经销商陷入大洗牌，转型成了经销商热议的话题。而服务型形态的转变是经销商转型的主要方向。

据新牧网小编了解，服务除了提供优质安全、有品牌保障的产品外，大多数经销商都参与了猪场的免疫程序、疫病防控方案等的制定。甚至有人提出了"托管猪场"的想法，托管对象主要为200-300头母猪规模的猪场。"托管猪场"的出现多少让处于转型焦虑期的经销商看到了战略蓝海的一丝曙光。

经销商做"托管猪场"还是有优势的。相比起一般家庭农场的资金链薄弱，信息闭塞、成本难以控制，抗风险能力弱等不足，经销商托管猪场有独特的优势：

1、采购优势

地方经销商拥有产品的代理权，有自己的采购渠道。能够直接从厂家或省级代理处获得优质产品，大量进购也降低了产品的价格。特别是饲料原料经销商可以通过期货买卖，一次性定购大量原料套期保值，更大大降低了养殖成本。

2、信息优势

经销商位于市场一线，与市场直接对接。新的市场信息、疫情风险他们能够很快获知并及时做出反应。

3、技术优势

大多数经销商均经过农业院校的系统化教育，或者在行业中历练多年，并有厂家的技术支撑，对养猪技术和管理有系统性的认识和观念。

经销商托管猪场，解放养殖户，让他们能够深入市场，专心做好猪场的经营工作。这不失为家庭农场健康化发展的模式。但就目前而言，经销商托管家庭农场还处在浅尝辄止的阶段，也就是上文提及的猪场免疫程序、疫病防控方案的制的，经销商只是托管了家庭农场部分的管理。但要达到全面托管的程度，经销商也会面对种种的挑战。主要体现在以下几个方面：

首先，经销商虽然拥有采购优势，但其他方面还不够专业。一个猪场的需求不单单只是兽药或饲料。兽药经销商可以在猪场疫病防控上发力，饲料经销商可以在猪场饲料营养方案上大有作为，但就猪舍设计、猪种选择等均不具优势。相比大型企业而言，经销商整合资源的优势必竟还是有限的，仍无法独揽猪场大局。

其次，经销商唯利是图的形象难以抹去。新牧网小编了解到，经销商基本都遭遇过养殖户的质疑，必竟他们的主要利润来自于产品的销售。经销商与养殖户之间的信任需要一个较长时间的建立，这是一个循序渐进的过程，急不来的。因此经销商托管猪场，前期需要大量工作的铺垫来赢取猪户的认可。

再者是资金问题。托管猪场，猪场的运营资金由养殖户支撑，经销商只提供技术管理及生产指标承包。但家庭农场的资金链薄弱，易受市场影响。若再把资金压力强加到经销商身上，经销商迟早不堪重负，彼此的合作势必不会长久。

最后是人才的紧缺，这是至关键性问题。猪场托管需要优秀技术、管理人才的支持。超大型的贸易公司还比较少，提供猪场服务的属中大小型经销商为主，其培育人才的平台是有限的，因此吸引优质人才的加入也是有限的。而且目前不管是经销商或是猪场，都面临着招人难的问题。即使没有前面3点问题的制约，人才资源缺乏，经销商有三头六臂也无法实现同时应对几个家庭农场的托管。

然而，在倒逼转型的的大环境下，经销商群体的生存焦虑始终要寻找到一个释放出口，即使"托管猪场"还是有着种种不确定性，但是放手一搏，游进蓝海也是有可能的。

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