罗非鱼苗深陷价格战 杀至3分/尾

鱼价低迷，养殖户投苗意愿大减，鱼苗供大于求

原本每条卖一毛多的罗非鱼苗，八分钱就可以买到？甚至低到了三分？近一个月来，在珠三角一带，南方农村报记者听到不少人反映：罗非鱼苗价格持续走低，许多苗场都使出了降价的手段，尽力促销，甚至有些苗场相互杀价，大有“拼个你死我活”的势头。

出口不畅、鱼价低迷，导致养殖户投苗意愿大减，连锁反应的结果终于显现：总体需求显著降低，导致供大于求，罗非鱼苗市场疲态已现。

珠三角：两个苗场的价格战

这一场争斗是在两家珠三角地区的苗场间上演的。

“原本我的苗价是1角/尾，他的苗开始贵些，后来降到了8分/尾。”其中一家苗场的老板Z说，如果按照自己1角/尾、对方8分/尾的价格，还算合理，自己也不愿去挑起两家苗场的争斗，因为大家都有各自的客户群和销售网络，但在这个基础上，会有一些送苗的行为。

老板Z说，送苗是行业中的普遍现象，各家苗场都有，或者是为了开拓新市场，或者是为了优惠老客户。同时他承认，自己送苗的力度是比较大的，这一行为曾经招来同行的抱怨。

随着鱼价的持续下跌，各地养殖户的投苗意愿也持续下降，鱼苗市场出现了连锁反应。为了应对这样的局面，另一家苗场把已经降到8分/尾的价格大幅压到3分/尾。

看到这样的情况，Z派手下的销售经理去联系对方的老板Y，提出3分/尾的价格过低，由于两家苗场都具备较大的产能，这样容易把整个市场秩序搞乱，即便是为了应对危机，也可以采取别的方式，市场的整体价格一旦被过分压低，想再做起来就很难了。但是Y表示拒绝。

听到这个消息，Z很生气：你能降价，我也不怕。于是他做出这样的回应：鱼苗价格改为8分/尾，买苗的话再送饲料，间接把价格压到3分/尾。按照Z的说法，到5月的时候，今年投入做鱼苗的成本已经差不多收回来了。“反正我还有饲料厂，你降价我就送饲料，看谁干得过谁！”

粤西：增加5成市场负担

珠三角的价格战打的热火朝天，粤西地区的市场也不景气。

“今年茂名地区的鱼苗需求量至少下降了20%，而鱼苗的供应量又上升了20%，这一下，粤西地区就有近50%的市场负担，明显供大于求。”茂名市茂南三高良种繁殖基地总经理李瑞伟说。他表示，今年各家苗场的日子都不好过。

据了解，茂名地区的养殖户历来有越冬养殖的习惯，但2008年受高鱼价的刺激，许多养殖户在年底就把5-6两的小规格鱼卖掉。这一部分养殖户卖鱼后再重新投苗，这就导致很大一部分本应越冬养殖、2009年上半年卖鱼的鱼塘要延迟到年底才有鱼卖，也就是说，这部分鱼塘在今年春季是无法投苗的。从各方了解的消息看，这一数字至少达到8万亩。

李瑞伟判断，今年鱼苗销量肯定下降，苗场又必须维持工人、亲鱼等方面的各项开支，难免采取保守的低调方式。

茂名市伟业罗非鱼良种场总经理简伟业则判断，今年茂名地区的鱼苗需求量至少降低了30%，经营苗场难免要面临更大的压力。

同时简伟业表示，现在苗场里有30多万尾雌性亲鱼投入生产，销售市场不振，他采取的策略相对谨慎，价格上不做调整，加大了鱼苗的筛选力度，力争让能销出去的产品质量最好，但这样做，苗场的利润肯定要降低。

海南：部分苗场已经停产

“海南苗场的情况很差，在5月的时候，就有很多中型苗场停产了。”海南新吉水产科技有限公司总经理何学军说。

海南是广东罗非鱼苗主要产地之一，每年都有超过10亿尾的鱼苗进入广东，但今年以来，海南发往广东的鱼苗量显著减少，行业呈疲软态势。当地多位苗场经营者表示，由于3月海南出现反复降温，苗场生产受阻；4-5月广东多雨水低温天气，养殖户投苗量显著减少；2009年海南各苗场普遍不景气。

海南罗非鱼苗场的主要销售市场在广东，在行业竞争中，海南苗场最大的优势是气候条件，每年2月时就可以出苗，3月开始进入旺季，如果等到4月，广东罗非鱼苗场开始大量开工，地理上的气候优势就变为了路程劣势。于是，碰到今年的情况，苗场普遍不景气就很正常了。当地一位中型苗场的经营者透露，由于销售不畅，屡屡不能发货，现在自己的场里已经积压了1千万尾鱼苗，他只能把其中一部分转为养殖商品鱼，剩余的慢慢卖，而部分苗场甚至毒苗清塘，歇工停产了。

广东某大型罗非鱼苗场的经营者表示，受到2008年苗种行业高利润刺激，今年海南出现了不少做罗非鱼苗的“山寨场”，这些苗场甚至用塘里养大的商品鱼当亲本，以低廉的价格抢滩广东市场，给正规苗场的早期销售带来一定冲击。

来源： 南方农村报    作者：孙岁寒