微生态企业结盟取暖“看起来美”

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日期：2010-03-11
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3月8日，在湛江水生生物保健品行业发展论坛上，湛江水生生物保健品行业协会会长吴培章提出，目前整个行业仍较混乱，随着近两年来，各大型饲料企业进入微生态制剂行业，原有企业的生存压力越来越大。他建议各厂家发挥生产技术优势，分工合作，形成一定规模的企业联盟，实现互利共赢。不过有业内人士表示，目前微生物制剂产品科技含量不高，同质化严重，企业的优势不明显，想通过联盟加强竞争力，现实问题很多。

在会议上，湛江水生生物保健品行业协会秘书长黄海坤提出，目前微生态行业产品同质化严重，各企业都依靠价格战。价格越来越低，产品质量也不理想。相互斗争只会彼此受伤，根本没有做强做大的机会。近两年来，不少大型饲料企业进入微生态制剂行业，凭借资金、人员和销售网络等优势，迅速占领市场并不断扩张，不少微生态制剂企业承受的市场压力很大。

吴培章提出，行业内的众多企业其实就是一个大市场。他说，具备生产条件的企业可发挥场地、设备及技术的优势，转变经营理念，具备生产条件的企业可进行贴牌生产或为其它企业生产半成品，这样生产企业可充分发挥产能，取得规模生产效应，不具备生产条件的企业可减少厂房、设备等方面的投资，专做销售公司，实现企业间的互利共赢。

吴培章还举例说，各企业对芽孢杆菌与过碳酸钠(增氧剂)的需求量较大，但并不是每个企业都具备生产该类产品的条件，如设备、技术、原料及检测条件等。他说，有芽孢杆菌生产条件的企业除了自用，还可专门生产芽孢杆菌供应给行业内的其它企业，而其他厂家也可为它生产所需的过碳酸钠，互利互惠。

据了解，目前在水产药品行业，还没有上述的“企业联盟”；而实行联合组建，优势互补模式的，目前仅有惠州市三宝生物化学科技有限公司与海南金鳄公司联合组建金鳄科技公司。这两间公司结合药物产品，设计了一整套养殖模式，并为养殖户提供各种技术服务，以期带动产品销售。在运作“金鳄模式”的过程中，原来在产品研发和销售领域各有所长的两间公司结合在一起，优势互补，可以实现企业经营的良性循环。金鳄公司总经理胡裕松表示，公司的运作已取得不小的成功。他认为，所谓“企业联盟”，仅依靠简单的联合组建难以长久，企业要形成联盟，必须要有科技创新，生产出新的特色产品，否则无法体现竞争力，“简单的联合没有意义。”

黄海坤表示，金鳄公司的运作模式值得湛江的微生态制剂企业借鉴。他说，通过整合各厂家的销售渠道，为虾农提供质量好的产品与技术服务，帮助养户提高养殖成功率，对厂家与养殖户都有好处。但也有人士表示，按照“金鳄模式”，提倡低密度放苗，而且一年只养一造，养殖户的效益并不算理想。“按照这样的养法，谁都能养成功，在这模式下，企业才是最大的受益者。”但该人士对“金鳄模式”这种企业合作的操作思路也表示了肯定。

在这次会议中，还有部分人士提出，由于生产微生态制剂的门槛太低，同质化现象严重，即使彼此组建起来，也仅仅是一个形式，产品的质量无法得到提高。他们认为，各个企业如果没有产品差异化，谈企业联盟与优势互补，只能是一个美好愿望而已。以目前微生态制剂行业的现状看，虽然各企业规模小，但还有一定的经营利润。“只要还能赚钱，大家都还是想自己发展，即便联合起来，有的人想当领头人，有的人不愿意别家企业做大，合并搞联盟很难。”

来源：南方农村报

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