经销商型水产合作社陷成长烦恼

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日期：2010-04-21
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“办好一个合作社太难了。”作为当地有点名气的饲料经销商，高要大兴罗非鱼专业合作社(以下简称大兴合作社)理事长黎来基近日向南方农村报记者诉起苦来。

经过去年罗非鱼的罕见低迷，再加上高要处于链球菌病害高发区，今年刚开春不久，大兴合作社在一定程度上出现了资金运转困难，这让黎来基很犯愁。据记者了解，由经销商创办的水产合作社有大兴类似难题的不在少数。

作为连接养殖户与加工厂、饲料厂等环节之间的纽带，合作社起到了一定的协调作用，兼顾了各方的利益。但是随着内外部环境的改变，水产合作社的发展难题也逐步显现出来。

遭遇罕见低迷经销商险断链

大兴罗非鱼专业合作社成立于2008年1月，黎来基告诉记者，他当初组建合作社的初衷是想省却中间流通环节，增加养殖收益。“我本想通过合作社直接和加工厂交易，让养殖户的鱼价能卖高一点。”这样的方式一直收到较好的效果，“加入合作社后加工厂收鱼时的价格一斤一般都能高出2毛钱左右。”黎来基说。

黎来基介绍，由合作社充当中间角色，社员卖鱼的钱由加工厂先交到他手上，扣除饲料款后再给社员，饲料款的回收得到保证后，他也能够从饲料盈利中拿出一部分钱来维持合作社的日常运作。

但是，去年的病害和罕见低迷却摧毁了很多养殖户的生意，饲料款回收碰到了难题。黎来基说，现在饲料厂都要求现金拿料，但是很多社员都要求赊销，如果仅仅是一名经销商，他本来可以选择客户；但是现在作为合作社理事长，他要体现合作社的凝聚力，只能自己先出钱垫付给厂家，等到卖鱼之后，再从中扣除料钱返还给养殖户。“这样一来，等于集中了两倍的风险，养殖户多数亏本，资金压力就很大了。”

情况相似，同在高要的正安水产养殖合作社理事长莫照彬说，很多养殖户不停死鱼，但还是得赊饲料，“合作社得支持社员的生产，但是这些赊出去的钱很难收回。”

“我的客户规模都不大，要做生意总得赊销。”莫照彬说，经过多年的发展，很多有实力、技术水平高的大户都已经直接归到饲料厂的旗下，留给经销商的大多是中小户，这些人经营风险较大，他们的生意不好做。

社员共同发展模式尚未成形

这些经销商理事长的“付出”在哪里得得回报？作为经销商背景的水产专业合作社，大兴合作社成立之初，备受关注。办合作社令经销商的得益也是实在的，比如可以争取更多的客户，所以甚至有人认为经销商办合作社是“为了卖更多的饲料”。

那么它会不会偏离合作社“民办、民管、民受益”的宗旨？青岛农业大学合作社学院合作经济学系主任王勇认为，合作社牵头人的意识对发展很重要，如果利己的意识重的话，对合作社的发展很不利。”在他看来，合作社的成立就应该严格按照合作社法的规定，制定相应的条例、规则，定期召开合作社成员大会，做到信息的共享和透明。“但是据我们的调研来看，很多合作社都不尽规范。”王勇说。

对此，珠海平沙罗非鱼专业合作社廖春华有自己的理解。“市场经济下，合作社追求经济效益是应该的，只是选择用什么样的方式而已。”他认为，每个合作社的发展都应该结合当地的一些具体情况，有自己的特色。“其实这是角度的问题，并不是一个你对我就错的关系。”

同时廖春华认为，经销商背景的合作社的问题在于牵头人个人利益的比重过大。“合作社应该是一个将养殖户抱团的组织。这样才便于去和饲料厂以及加工厂讲价，如果一味以饲料经销利益为主，很容易给人垄断的感觉。”他介绍，平沙罗非鱼专业合作社目前主要还是朝着组织养殖户的路子在走，让养殖户们自主选择饲料经销商，“只要他们觉得哪家好，可以随时更换饲料经销商，这样才能发挥合作社的功能，保证养殖户的利益。”

合作关系不清何解销路困境

难题当前，作为牵头人的理事长们也开始考虑发展的问题。“我想找人合伙，以合作社的名义办一个加工厂”。黎来基告诉记者，“以罗非鱼合作社的名义建加工厂，可以享受国家在税收方面的一些优惠。而且按照规定，合作社的盈利也可以拿出一部分用作日常的运作”，他认为这样可以充分利用国家对合作社的优惠政策。

而莫照彬则提出了另一种想法。“加入合作社的养殖户大多没什么资金，即使有，按照目前这个行情办厂也是亏损。”他对“农超对接”的发展模式比较感兴趣，“如果罗非鱼能够直接进超市，那么销售问题就能够解决，只要把鱼卖出去，合作社的压力就会小很多，合作社的日子也就不会像现在这么艰难。”

除此之外，王勇还给水产合作社提供了另一个构思：合作联社自办超市。“如果几个合作社能够联合起来，利用资金力量，自办一个超市，然后将自己的产品放在超市销售，省掉很多中间环节，做到利益最大化。”王勇告诉记者，目前山东淄博就有一个类似的超市，办得比较好。“他们是156家合作社联合起来，共同建立一个超市，到现在已经有200多种自己生产的产品进超市销售了。”

“各种可能的发展路径，已经都在探讨，但是归根结底还是要做到规范化”，王勇说。他认为合作社最容易出现牵头人和合作社、合作社和公司之间的关系混乱，如果不把这些关系理清，很难有长远的发展。“除了上述关系，现在合作社还面临人才紧缺的问题。”王勇说，“未来合作社面临的发展机会很多，但什么样的发展方式都离不开人才。”他认为，在以后的道路上，无论是品牌建设、深加工、包装等等任何环节，人才缺口很大。

来源：南方农村报

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