畜牧业电商：行业发展的风口还是阻力？

　　2015年一句“只要站在风口，猪也能飞起来”开启了中国“互联网+”的大潮。中国作为一个农业大国，因而农业也被作为互联网经济下一个风口的猪，被越来越多的人关注，中央和地方也相继出台了支持农业电商发展的政策。

 

　　一时间农业互联网风起云涌，不管是原先的互联网大咖还是生产和贸易企业的自建，各种电商平台，如雨后春笋，不断涌现。各路资本也不甘寂寞，争先恐后，杀进农业电商，天使轮、A轮等高大上词汇，不断在农业领域响起，瞬间甩掉了农业土老帽的形象。

 

　　在“互联网+农业”的大潮中，作为畜牧养殖中的重要产品——兽药，不甘心落后于时代浪潮，也开启了自己“互联网+”的进程。据中国兽药饲料交易中心不完全统计，我国现有的专业兽药交易平台至少有30家，而且还有数量众多的兽药企业和经销商借用第三方交易平台就行交易，仅仅淘宝一家就有5000家左右兽药制剂的淘宝店铺。

 

　　观点一　电商以服务养殖业为导向才能发展

　　当前发展兽药电商的利弊与问题

　　形势如此，兽药的电商化对兽药行业来说充满着许多机遇。

 

　　它可以解决兽药企业营销链条过长的问题，减少消费者手中的产品营销环节的费用，防范假药、劣药。

 

　　互联网可以降低了沟通成本，直接连接了生产者和消费者，减少了中间环节；

 

　　需要到物流站提货，不能欠款，减少应收款的环节；

 

　　对客户来说可以直接得到企业的帮助，尽快了解行业的最新资讯；

 

　　还可以建立可追溯系统细化产品监管，利用物联网技术实时追踪畜禽情况，使用大数据宏观分析行业动态。

 

　　但是事物都是两面性的，兽药电商也不例外。

 

　　截止去年第三季度，浙江省兽药网络交易平台已处置兽药产品1000多件，涉及3300多个卖家，产品信息约2万余条，有效震慑了线上违法行为；

 

　　广东、宁夏、黑龙江等省份也开展专项行动，将整治利用互联网发布兽药信息及销售兽药的违法行为，要求第三方交易平台、各类兽药企业应当依法依规进行网络宣传和经营兽药等活动。

 

　　依法查处假冒兽药企业、发布假兽药信息、无证经营等违法违规形式的网站或第三方交易平台，严厉打击利用网络销售硝基呋喃等禁用兽药的行为。

 

　　从互联网大潮到现在过去了三年的时间，市场上有形形色色的兽药电商平台，始终没有像日用品那样形成几个行业的领头羊，还处于分散化的状态。

 

　　到目前有实际行动的企业不在少数，但是所做的改变也仅仅集中在电子商务这一块，也就是把线下的产品销售搬到线上，通过网络与潜在客户进行交流、完成销售，这样不仅没有缩减繁琐的流通成本，反而导致技术服务和售后服务更加困难，其下游经销商们也并不乐见其成，兽药的互联网化在重重阻挠下，前进的脚步可谓艰难万分。

 

　　兽药电商的发展要以服务实体经济为导向

　　对此，中国兽药饲料交易中心数据分析师认为，兽药的互联网化必须贴近农业，以服务畜牧实体为自己的发展导向，必须深刻的理解兽药互联网的意义，抛弃一些面子工程。

 

　　具体来说，就是兽药企业必须更注重生产和质量控制体系的建设，将用户品牌意识转化为粉丝意识，牢牢的吸引客户；

 

　　鉴于兽药企业的用户主要是广大畜牧业客户，因此产品界面必须清晰，一目了然，告别一些繁琐；

 

　　兽药的电商化不仅仅是通过互联网实现网上订单、网上交易，更重要的是通过万物互联，对客户的养殖情况、管理情况、用药习惯、地区疫病流行情况等进行实时和系统的分析，为提供解决方案提供帮助；

 

　　将兽药列为特定市场商品，实施卖家准入、商品准入，第三方交易平台要根据农业部制定的禁用兽药清单，加强网络交易平台对兽药信息的审核，对恶意规避规则销售禁用兽药的卖家进行认真排查、严厉治理；

 

　　加大线上企业的监管，把互联网企业与线下企业同等对待，一视同仁，不分线上线下，统一监管，统一适用法律；

 

　　运用互联网金融，可以逐步探索金融和保险服务，比如仓单质押、供应链融资等，解决实体企业资金不足问题；

 

　　不断探索新的交易模式，结合兽药产品特点和行业需求从而形成具有特色的兽药电商。

 

　　兽药作为畜牧养殖业不可缺少的一环，也将随畜牧业迎来一波快速发展期。而兽药电商作为未曾被挖掘的市场，正处于起步阶段，市场上缺乏真正意义上的兽药电子商务平台，其发展前景是非常广阔的。

 

　　兽药的互联网化将颠覆兽药产业的发展形态，倒逼兽药行业加快技术创新、营销创新、管理创新，对整个行业的发展会有巨大的推动作用，更好的服务畜牧养殖业。总之，只要坚持以服务实体经济为导向，坚持服务养殖户，服务畜牧业的理念，“互联网+兽药”将更好助力兽药事业的发展。

 

　　观点二　电商并没有促进畜牧行业的发展

　　以下是行业人士 fengxiao的个人观点。

 

　　电商的本质是什么？

 

　　我（指作者：fengxiao）总结就两个字：利润！谁的利润？经销商的利润，零售店的利润。将原本这两个环节的利润空出来，再提出一小部分喂一下分销的人，将原本的公司老总，零售店的老板变成了搬运工，变成了打工仔了。

这叫创新吗？我（指作者：fengxiao）认为不算吧，（电商）只能算是整合，养殖户的问题他们解决了吗？很显然没有，他们解决的是养殖户有更多的理由在各地的零售店里压价，因为你们这些电商，把价格都踢爆了，电商自居玩的不就是变相降价这招吗？

 

　　好吧，价格到底了，谁去搞服务，淘宝成功了，是因为淘宝基本没有售后服务，饲料一样吗，饲料面对的是一群最没有文化，而从事的却是最有技术含量的工作，请问，你把利润压到底了，去搞服务，油钱谁出？你把一个行业的底线泄露出来，零售店没了，挨骂了。你觉的靠你一个网站，一个论坛能撑起农业的这块天，能撑起十几亿的人的吃肉问题？

 

　　养殖户需要什么你知道吗？

　　如果你觉的养殖户需要的是便宜的产品，那只能说明你对农业根本就是一个外行人，养殖户需要的是技术，需要的是稳定的生产，而不是你的一包饲料少一两块钱。

 

　　养殖户需要的是效益，效益从哪里来？难道是从你那省出来的一两块钱的饲料里来吗？如果这样认为，那你就太小看现在的养殖户了。

 

　　饲料只是养殖体系里面的一个环节，只要能养好，生病少一点，能卖好价钱才是关键？这样搞价格战还有意义吗？一次好的，负责任的技术服务，就能让养殖户省出很多的人工和投入。你们如果真有心思让养殖户感谢你们，把他们养出来的猪多长几斤肉，少打一些针，养殖户会感激你，但是你们却选择了饲料的价格战。只能说你们选错了市场，更选错了目标。

 

　　这样做是为了振兴畜牧业，还是为了摧垮他？

　　畜牧业本来就是一个人才稀缺的行业，你看看，现在从业人员里面有几个是真正懂技术的？现在的年轻人有几个愿意天天在风里来雨里去从事畜牧行业的？现在之所以还会有人做，是因为行业还有些许的利润，因为这些利润才会吸引这些人不怕太阳的在工作，在搞服务，在推动这个行业往前走。

 

　　现在好了，你们这样价格战把这个行业唯一的吸引力都挤掉了，行业的人才流失一定是马上跟进，一个没有人才的行业，那这个行业还会有明天？我（指作者：fengxiao）相信这样的价格战，将会是摧毁行业的最后一根稻草，这个不是将行业信息化，而是将农业推向另一个深沟。一个没有利润的行业，就是一个没有明天的行业！看着吧，养殖户最后是会感谢你们还是会咒骂你们，我们试目以待！

 

　　我（指作者：fengxiao）不是愤青，更不是保守的人，我任何创新都能接受，但我接受不了，打着创新的旗子，却干着最肮脏的事情的所谓创新，因为这种创新无益于解决根本问题，只是投机取巧式的投机商，他们最后要的就是毁掉一个行业！

 

　　如果打价格战叫创新，那街头上的小摊贩天天也在创新，他们才是真正的创新达人，因为他们的产品一天调N多次价！所有的人看看吧，不要天天盯着自已的一亩三分地，放眼看远点，看透点！什么才是创新，什么才是有利于行业的发展，用自已的脑子清醒一下！

 

　　编后语

　　天下没有免费的午餐，当然，也没有人会去做赔本的买卖。畜牧行业饲料动保等领域早已足够市场化，一种新的商业模式兴起，自然会推倒原有的模式，这个过程可能短暂，可能漫长，会有人焦虑，会有人抓狂。畜牧业电商能否活下来，是否是有价值的，这些都需要市场去证明。（191农资人）