争鸣：是谁在骂饲料经销商

　　近来总是看到饲料经销商被骂的文章，什么水性扬花啊、奸商、心太黑啊什么的，看着这些经销商就好像十恶不赦一样。笔者十分好奇，这个在畜牧业有着举足轻重地位的群体，为啥突然之间经销商好像成了众矢之的？本人无意为饲料经销商说话，只是有几个问题不太明白：

　　是谁在骂经销商？

　　如果我们在大街上看到有两个人冲突了，这两个人我们都不认识，我们也就只会关注热闹本身。而一旦我们知道这两个人是谁，再加上看热闹的人多了，那与这两个人有关的闲言碎语就会出来了。可是我们看到的文章，虽然写了作者是谁，但我们并不知道这人是谁，甚至是做什么的我们都不知道，不知道我们也不会去深挖。然而这个被骂的人——饲料经销商身份很明显。在这种情况下，对饲料经销商其实很不利，因为别人也不是乱骂，而是有理有据，不过这个依据可不可信，有没有夸大就是另外一回事。反正听得多了，也就成真的了。

　　那么骂他们的人到底是谁呢？笔者也不知道，根据现有资料推测，可能是搞饲料电商的，因为大多搞饲料电商的饲料企业都是在经销商渠道比较弱的，所以去掉中间利益也就成了他们最大的宣传优势；也可能是饲料企业，饲料厂又得依赖经销商，但另一方面也想经销商听话，他们想让经销商承载更多的事情，或者削减经销商的利润；也有可能是猪场，不过小猪场人员发声的机会很少，大猪场多数也不需要经销商；也有可能是一些看客，看客看完发点牢骚也是有的。总之，谁说谁知道。

　　经销商真有这么不堪，还是对经销商期望太高了？

　　如果我们看到一个人被骂还不还声，那这个人一定是被戮中了。可是近年来有太多事件让我们不敢轻易判断谁是弱者，谁是强者？

　　我们必须弄清楚的是，饲料经销商是一个什么样的角色，他们就是商人，是利用自己的钱财和资源为自己赢利。我们不可否定在畜牧业快速发展阶段，经销商的财产资源是至关重要的，不是饲料厂，也不是养殖户在承担这个风险。

　　商人的本质是逐利的，永远不要把商人当作救世主，当成慈善家，否则你一定是失望的。诚然，由于养殖户特别是散户的退出，一些经销商也压力巨大，可是把养户的退出说成是经销商造成的，这多少都不客观吧。

　　砍掉经销商、干掉经销商，不是几句口号就可以的。经销商从中赚取利润，无论是饲料厂还是猪场，从很多年前就一直对他们是又爱又恨的，不是猪价行情不好才这样的。可能很多业务员到猪场都会遇到猪场老板要求以出厂价给予优惠，可是大家心知肚明，你厂家有这个机会，可是你愿意吗？

　　估计经销商看到这些骂他们的文章，心里在想：风凉话谁不会说，总想我们降低利润，你厂家咋就不降低利润呢？你要么搞不定经销商，没有经销商渠道，要么就是嘴上过过瘾，回头还是得和经销商合作。你们总是提要经销商转型服务，可是你饲料厂搞了这么多年的服务，质量又是如何呢？搞个老师下来走走就是服务了？全国这么多的服务老师，还不是得养户养着，可又有几个厂家真正做好了服务。还有你们这些饲料电商的企业，可以把恶意打击经销商的时间留下来做点正事吗？比如客服。

　　笔者认为，任何时代都有其特征，有些经销商肯定会被新时代淘汰，可一棒子打死所有经销商在目前来看并不现实，并不是所有饲料企业都可以像大北农和新希望一样搞个信贷公司帮助养殖户解决资金问题的。有时候我们得想想，到底是经销商果真如文章所说的那么不堪，还是有些人对经销商的认知有误，期望过高。