海大率先降价　华南禽料市场又掀洗牌潮？

　　海大再一次率先发起降价，这一回是禽料。

　　记者拿到的降价通知显示：从2015年6月7日凌晨零点整，肉鸭、鹅料下调50元/吨；蛋鸭料下调100元/吨。其他料不变。

　　当前家禽饲料企业的利润率非常低，海大此番降价力度已经相当大。有业内人士戏称，海大今年上半年可是又当了一回“价格屠夫”。

　　巨大的采购优势、愈发成熟的禽料研发技术，令海大更有底气实施更加积极的营销策略。记者在5月初举办的一个沙龙上了解到，海大目前的采购团队有170多人，其中7个专业小组进行大宗商品原料的价格管理与采购。2014年海大期货套保资金峰值接近2亿人民币，2015年海大为期货套保预留的资金额度达到10亿。

　　海大只要想做，似乎总能把事情做好，这才是真正强大之处。以畜禽料为例，2009年上市之前，海大的绝对核心业务是水产料，上市之后，海大在向省外、国外加速布局水产料市场的同时，开始发力畜禽料板块，并且在短时间内就取得了突飞猛进的发展。其中，猪料2010年才上马，仅用5年时间，就达到百万吨级；禽料2000年至2012年一直是“带着做”，2012年正式发力，2014年就接近300万吨。

　　此番降价，海大意欲何为？面对发起“价格战”的质疑，海大作何回应？记者独家采访了海大集团服务营销中心副总监、畜禽线市场总监王子锐，对本次降价进行解读。

 

　　《广东饲料》：这是一次酝酿已久的，还是最近刚做出的决定？

　　王子锐：薛董在2014年集团服务营销大会上，作了《集团未来三年发展规划》的报告，里面提出了2017年集团禽料饲料销量要达到500万吨。我们的所有策略和决定都是基于我们未来的规划目标达成和阶段市场发展实际来做出的，此次价格下调正是基于目前禽料市场发展态势做出的决定。

 

 

　　《广东饲料》：海大为什么能够做出这么大力度的禽料降价？是为了抢夺市场还是为了让利？

　　王子锐：是我们采购能力和技术研发完美结合，饲料成本制造下降的结果。海大作为一家立志做百年的企业，追求高利润不是目的，本质是需要和客户一起达到共赢，追求合理的利润，推动行业的发展。海大的使命：科技兴农，改变中国农村现状。这次价格下调，降低禽料客户饲养成本，实际上是践行海大使命的一个具体体现。

 

 

　　《广东饲料》：这个降价范围，怎么制定出来的？为什么选择在6月7日，还是周日凌晨宣布？

　　王子锐：现在降价范围主要是广东，我们公司内部所说的华南区。对于为什么在6月7日，这倒不是特别选择日期，只是我们每次的例行会议时间。凌晨，这是我们每次价格上调或下调的惯例时间点，也是行业的惯例时间点。

 

 

　　《广东饲料》：产品要好，成本要低，上量要快，这并不容易做到。这次禽料降价幅度这么大，有养殖户问我，你们的产品质量会不会打些折扣，怎么回应？

　　王子锐：产品要做好这是要做好企业的最基本要求；一个企业没有好的产品就不会未来的。成本要低，这是企业活下来的要求，一个企业光能做好产品不难，但是成本高，最终是坚持不下去的，好的企业是既能做好产品，又能降低成本，这也是我们通常说产品的性价比。  

　　近年来海大不断加强内部运营管理、采购能力的提升、技术研发投入、从业人员的培养，以及相互之间有机联合，优势叠加，这是我们做好产品的和产品质量保障的基础。“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”我们不会为了降低价格而牺牲产品质量，这是毫无疑问的。

 

 

　　《广东饲料》：会不会担心此次率先降价，成为业内众矢之的？海大在宣布之前一般会重点考虑哪些因素？

　　王子锐：我们率先降价，是因为我们综合竞争力提升带来的，而不是我们恶意打价格战，如果是恶意的价格战，实际到最后受害的还是我们自己，这也不是我们想要的。我们想要的是和终端客户一起分享我们前进、成长带来成果。我们也相信同行们也会站在行业的高度来看待我们的，为客户创造价值也是大家共同的心声。我们的成长发展的基础是我们的广大养殖户，只有终端的养殖户朋友们受益了，我们才得到成健康、长久的发展。

 

　　　 

　　《广东饲料》：目前海大禽料的销量大概多少？主要市场分布在哪些地方？

　　王子锐：2014年海大的禽料接近300万吨，目前主要分布在华南和华中地区，正在逐步向全国发展。

 

 

　　《广东饲料》：今年的禽料销量目标是多少？具体怎么实现？

　　王子锐：2015年我们禽料目标是多少？当然是同比越高越好，预计会在20%以上。在销量上我们没有刻意的要求，全是按照我们规划来走。目标如何实现？还是追求和客户共赢，我们认认真真做好产品，为养殖业做高性价比饲料，始终坚持产品的稳定性和性价比，始终让跟着海大走的养殖户受益。

 

 

　　《广东饲料》：海大禽料的优势体现在什么地方？

　　王子锐：海大竞争优势体现在综合竞争力上：一是战略能力，具体来看有两个方面：1、以薛董为首经营团队对行业的深度理解和对行业发展的科学判断；2、在对行业理解基础上构建起来技术研发、全球采购、内部运营、服务营销等等能力系统的构建，特别是多位一体的协同能力；二是终端战术能力，具体表现在在一定区域市场进行合理的人员配置及人员的培养、服务营销过程管理以及从业人员的工作行为要求。通过这些我们就能让海大所具有优势发挥出来，服务终端养殖户，让跟着海大走的养殖户受益。

 

 

　　《广东饲料》：怎么评价当前禽料市场的竞争格局？未来五年会如何发展演变？

　　王子锐：家禽的养殖是在所有养殖品种率先实现规模化的品种，也带来了禽料生产规模化。规划化必然导致是靠量取胜，家禽饲料企业利润率非常低，利润也非常透明，所以很多饲料企业放弃禽料的经营。小企业纷纷退出，也造成了当前禽料竞争主要是大集团的竞争格局。但是今年由于原材料价格的变化，其他品种饲料的竞争加剧和利润的降低及近两年禽料行情表现，一些小厂也逐渐开始生产和销售禽料，为了打开局部的市场，夺取一席之地，不惜一切代价，进行恶性的价格战，出现各种各样促销和价格策略，市场竞争比较混乱。由于禽料市场经过成熟的发展后，终端饲料对好坏的辨识度、饲料价格的敏感度、养殖效果呈现等非常清晰。一些综合能力不强的企业将会快速退出市场，禽料的目前的竞争实质上是公司综合竞争力的表现。

　　禽料未来会随着社会生产力和社会经发展水平再度发生快速的变化，1、禽料竞争将一定会是大集团之间的竞争；2、规模化越来越高，对养殖管理、硬件设施要求也将会越来越高；3、随着消费的结构变化，优质肉质的品种将会得到快速的发展；4、随着区域经济的发展和环保的要求，传统的养殖区域在萎缩，新的养殖区域将会快速集结形成。5、随着互联网的发展，饲料的销售方式及产业链构建的生态圈也快速发生变化。

 

 

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　　记者：庄捷生