互联网给饲料带来了五点变化

　　最近，互联网思维在饲料业的运用这个话题很火!互联网思维是简单、高效、口碑、快!有的媒体在谈论饲料企业该如何运用互联网思维?有些媒体在反驳把互联网思维搬到饲料行业只是一种生搬硬套。互联网思维是什么?我想不只是雷军总结出来的几个词。在悄无声息中，互联网正在深刻的改变着中国的饲料业。互联网思维更多是一种思维方式，互联网思维更多是对饲料企业意识和评价标准的改变。互联网对饲料业的影响已经根深蒂固，如果企业跟不上互联网时代的发展步伐，注定要被淘汰出局。

　　1. 产互联网改变饲料企业的知情权

　　垄断和信息不透明一直是支持饲料行业传统商业模式的基础，因为产品价格信息不透明，饲料企业不知道该产品的成本价，所以，有很多企业可以采取暴利模式，尤其是给经销商很大的利润空间，这是支持经销商为企业打天下的关键所在。正是基于信息不透明，很多上游企业，尤其是饲料和兽药企业把主要精力放在开发经销商身上，而忽视了终端用户的需求。

　　电子商务在饲料业的推进会让饲料用户获得更多的知情权。回归产品本质价值追求是互联网对饲料企业思维的第一个转变。饲料用户通过互联网了解了更多产品价格信息，将对他们购买产品决策作出深远影响。目前，很多饲料客户买东西前，都要去淘宝平台和买卖益平台比价，或者到论坛、qq群询问产品价格，电子商务让饲料客户对产品有更多的知情权，这种行为将对企业的营销产生很大的影响，互联网将加快上游企业暴利时代结束。

　　2.互联网给予饲料企业数据思维

　　很多饲料企业之前从没做过对比实验，鸡场做对比实验更多是饲料业务员为了销售产品，协助鸡场老板完成的。养殖作为比较粗放的生产方式，很多饲料企业在生产中，忽视了数据的重要性。互联网思维里有一个数据思维，很多媒体都解释为大数据。大数据需要很多的技术和服务器积累，大数据产生的效益也非常慢，只有海量用户的互联网公司才会把大数据作为重要战略。这里谈到的数据思维更多是对结果的判断准则，这是饲料企业拥有数据思维的开始。饲料企业拥有思维数据，学会用数据来评价产品，对上游企业来说影响很大。在过去很长时间，企业都是靠品牌来打天下，品牌大了，知名度高了，就是好产品，广告是企业首选的市场营销方式。而饲料企业拥有数据思维，产品性价比才是产品好坏的核心评价指标。这对中小企业来说，带来了新的福音，努力把自己产品做好，可能品牌知名度不够，但是性价比足够好，客户最终还是会信任你，选择你，甚至帮你传播。

　　3.参与者互联网正在消灭中间经销商

　　互联网和电子商务的发展，会逐渐消灭中间渠道。让传统企业被迫转型，在过去我们评价一个公司大小，关键是看公司人员规模，人多的公司，就是大公司。现在，评价一个公司好坏，更多是看人均效益产出。人海战术，广泛布局经销商的销售模式，已经不能给传统企业带来新的增长，尤其是效益的增长。因为，中间渠道的力量正在被消弱。举例来说，饲料经销商在整个销售环节中，替企业做3件事：仓储与最后1公里配货;2、赊销与货款结算;3、饲料加工与售后服务。随着电子商务的发展，第一个服务完全可以由专业的第三方物流公司承担，我们与物流公司谈判，不需要花过多的钱，就可以保证送到全国各地任何一个鸡场。电子商务和发达的物流即将对经销商进行革命，假如农村小散户大量淘汰，中等规模的鸡场习惯网购，未来几年可能有无数的小经销商走向倒闭。

　　4.互联网给予饲料企业舆论话语权

　　传统媒体传播渠道，话语权掌握在记者、编辑和主持人身上，企业通过广告和媒体公关，基本可以控制舆论话语权，移动互联网和社交网络的流行，让网络话语权开始分散，饲料企业在网上拥有了更多话语权，对企业来说，这是一种挑战，无论是媒体公关还是品牌公关，面对千千万万的养殖网民，企业需要思考，需要转变公关方式。

　　5.互联网正在教饲料企业学会反抗

　　“抵制屠宰企业过分压价”，这是饲料养殖上下游最典型的行为和讨论的话题。饲料到养殖这个环节一直是弱势群体，屠宰企业掌握了鸡价定价权，但是互联网快速传播方式正在教会饲料企业和养殖户学会反抗，反抗不理性的压价行为。比如，五一过后，鸡价快速上涨，饲料企业养殖户一方面倍感兴奋，同时理性的饲料企业养殖户马上站出来发表看法，这是屠宰企业新的一种牟利手段，是屠宰企业操控鸡价的结果，果不其然，发改委于今日公布了即将开始第二次收储的信息。屠宰企业是先听到风声，提前准备收储，互联网信息传播太快了，养殖户得知即将收储，会采取压栏行动，用自己的行动来反抗上下游的压榨行为。