饲料企业争进军 互联网+风口最终吹起谁？

　　两会上李克强总理一句“互联网+”，使得互联网三字再次成为媒体们追逐的焦点，各行各业闻风而动，传统行业互联网化的蓝海即将来临。大象起舞并非一日之功，饲料行业大佬们要进军互联网领域，自然不是一句口号能做到的，有识之士们早在多年前就已开始布局，行兵布阵，只待最后合围。

 

　　已经或即将进军互联网领域、拥抱电子商务的饲料企业，按进军时间、融合程度、企业规模等可粗略划分为三个军团：业界大佬新希望、大北农，第二军团天邦、通威，后起之秀湖南百宜、派尼生物。

　　第一军团

 

　　新希望大北农：争做农牧业京东阿里

　　创立于1982年的新希望集团，拥有3000万吨饲料产能、1600万吨的饲料产量，可谓业界翘楚。这家大佬级企业自多年前即谋求与互联网融合，尤其是近日频频出现在新闻上的新希望乳业：云南投建“云牧场”，与支付宝钱包合作开展在线订奶业务，与京东合作线上出售99元进口奶粉，网站软文宣传也是如火如荼。

　　值得注意的是，近日有媒体传言“好想你”电商前总经理刘朝阳已加入新希望担任乳业电商总裁，并加入旗下创新集团，牵头电商业务。新希望乳业宣传造势如此成功，想来刘朝阳们贡献不小。

 

　　好想你前电商总经理刘朝阳 图片来源：亿邦动力网

　　除了乳业电商、肉制品电商，新希望还介入农村金融体系，为农户提供融资服务。

 

　　大北农同样对企业转型信心满满。2013年，大北农集团即提出移动互联网与智慧大北农战略，推出猪管网、智农网、农信网与智农通组成的“三网一通”体系。这一投资9.58亿打造的农业互联网与金融生态圈，如今已服务商品猪600万头，发放小额贷款11亿，完成63万单交易，涉及交易额达230亿元。“猪管网将更多的猪圈起来，培育养殖户粘度;再以猪管网为入口，引入客户到智农商城交易;最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务，从而实现大北农向智慧农业综合服务平台转型。”

　　第二军团

 

　　天邦、通威：“互联网+”风口追逐者

　　将天邦股份和通威股份放在第二军团，主要是因为此二者在互联网领域起步较晚，尚处于计划阶段。

 

　　3月23日，天邦股份对媒体表示公司有进入互联网打算，并提出“智慧天邦”的概念，未来将重点发展物联网和大数据等。而就在提出“智慧天邦”概念的前一周，天邦股份于3月16日宣布聘任赵瑛琼为公司首席运营官。赵女士何许人也?并非饲料业中人。据悉，赵琼瑛曾在IBM、ORACLE、DELL、微软等外资公司任职，此前为用友集团旗下的用友汽车信息科技有限公司副总裁。

 

　　天邦股份自收购艾格菲后，营业收入有一定增长，但2014年生猪价格长期低迷，养殖业普遍亏损，导致去年公司净利润大幅减少70%以上。此次趁“互联网+”风口进军互联网，能否完成公司宏伟的家庭农场计划，还有待智慧天邦具体计划的提出与落实。

 

　　通威股份作为水产饲料业老大，企业规模大，市场份额高。根据其发布的业绩报告，2014年通威共实现饲料销售399.09万吨，饲料销售收入142.55亿元。3月20日，通威集团在成都举办通威“互联网+”行动计划发布会。董事局主席刘汉元表示，“拥抱互联网、利用互联网、融入互联网，是实现企业转型升级、跨越发展的必由之路”。具体如何拥抱、利用、融入，目前尚无具体的消息流出。

　　后起之秀

 

　　湖南百宜：第一家吃电商螃蟹的饲料企业

　　湖南百宜集团成立于2001年，其前身为1982年创立的国有料企“浏阳饲料厂”，主要从事原料贸易、饲料研发与产销、无公害生猪生产基地建设与种猪养殖工作，年饲料生产能力12万吨，企业总资产约6800万元。2013年12月，湖南百宜兴起发展电子商务的想法，并于2014年2月上线部分优势产品，开发电商专供产品“百宜云”。副总经理罗文锋在接受浏阳本地媒体采访时表示，公司采取了淘宝店、阿里巴巴店、加盟店和微信平台结合的模式，进行整体推广。

 

　　按照罗文锋2014年的设想，百宜要在全国范围内将招募100家会员单位，每个会员单位都必须建网店，以扩大产品销售范围、建立区域范围内售后服务，远期目标是构建网上百宜商城。这家年轻的饲料企业似乎尝到了电商螃蟹的甜头，野心勃勃地想在线上线下结合的路上走出大道、走出未来。

 

　　派尼生物：阿里系忠实拥趸

 

　　在畜牧业几大网站首页上，时常可以看见派尼生物的广告，点击即直接进入其淘宝、天猫店铺首页。小编浏览发现，其淘宝店铺内产品为8款预混料，天猫店铺产品则为9款预混料与1款兽用鱼粉。淘宝店铺产品销量较低，天猫店铺内的5%小猪复合预混料总销量最高，为3416袋。有关派尼生物的详细资料较少，不过其在线销售业绩值得注意。

　

　　互联网+风口上 谁会是下一个吹起的“猪”?

　　除了以上几家企业，其余禾丰牧业、诺伟康、世纪美等大小企业也开展了线上销售业务，各有表现。在拥抱互联网+的道路上，第三军团对互联网涉水较浅，仅仅是将线下的销售放到了线上，距离真正的互联网化还有一定距离。第二军团则具备相当的企业规模，对互联网有一定的想法，也具备相当的决心，但尚未表露出具体计划和方向。第一军团则是做得最为彻底的，不仅开展电子商务，还将物联网、大数据等思维深入运用到集团发展计划中，若其转型综合服务商的计划开展顺利，饲料业的BAT非此军团莫属。

　　一份来自水产饲料电商的独家探秘

 

　　据有关专家对水产饲料行业粗略统计，企业经理、营销员、技术员、经销商、养殖场等行业工作者80%以上业已使用电脑；2010年10月，水产饲料企业网站达100多家，网络品牌宣传、招商、招聘所转化的实际交易规模已突破亿元；从2012年始，养殖行业就有一大批水产饲料原料商、养殖企业、经销商等从事电商销售；而在2014年1月，全新的O2O模式便横空出世。

　　

　　2014年，南京帅丰饲料与中国网库强强合作，搭建了中国水产饲料交易网，共同开辟了水产饲料的线上销售渠道。如今，水产饲料企业进军电商领域的信息，纷纷被各大媒体网站吵得沸沸扬扬，真可谓“山雨欲来风满楼”！

　　

　　在这里，大家不禁要问，电商时代的水产饲料企业，该如何寻找适合自己的个性化电商之路呢？就此问题，小编做如下推荐，以供参考。

　　

　　一、自建电商平台

　　

　　由于水产饲料及其服务的特殊性，不管是C2C的淘宝，还是B2B的阿里巴巴、B2C的京东商城，水产饲料企业都难觅电子商务的商机，因此自建电子商务平台是水产饲料企业的现实选择。

　　

　　据了解，南京帅丰饲料与中国网库合建的中国水产饲料交易网，可谓是水产饲料行业企业的样板。可以说，该平台不仅提供饲料产品的营销与推广、网上交易、系统服务等全链条业务，还具有营销传播、咨询洽谈、网上订购、网上支付、意见征询等功能，已打造出一条全新的O2O水产饲料电商体验之路。

　　

　　对帅丰饲料而言，把现有销售通路网络化，尤其是把客户的订单处理作为电商的重点是现实的做法。而良好的电商则有助于提升和巩固帅丰饲料的知名度、美誉度、产品成熟度、客户忠诚度和客服管理能力，降低帅丰饲料运营成本。

　　

　　当前的帅丰饲料，老客户经营好了，效率提升了，企业竞争力增加了，有了更多的资源开拓新市场和开发新客户。更何况在数字时代的今天，口碑宣传、病毒营销的威力强大无比，而水产饲料行业、养殖行业的圈子并不很大。如果一家水产饲料电商卓有成效，客户满意度大幅提升，于此而言，便会为企业带来源源不断地新客源。

　　

　　二、破解诚信难题

　　

　　大家知道，水产饲料是一种生产资料，是养殖行业每天必需的动物食品，占养殖成本的70%左右，稍有不慎，都会给养殖企业带来灭顶之灾。所以说，水产饲料电商必须加强品牌建设，提升企业知名度和忠诚度，方能针对性地优化电商营销效果。

　　

　　目前，大部分水产饲料企业做电商，只能达到向目标客户证明自身的存在，从效果功能上来说，亟待有进一步的改善力度。如加强平台建设，树立企业形象，提升诚信度，同时丰富平台互动性，增强营销功能，真正使水产饲料电商平台成为企业营销推广与产品销售的重要窗口。

　　

　　其次，加强与电商机构的合作。中国水产饲料交易网的应时搭建，不仅有效提升行业诚信环境，亦增强企业品牌的认知度。如平台为帅丰饲料打造企业高层人物访谈、企业新闻，让更多的人了解帅丰饲料。

　　

　　总的来说，“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”。线上与线下的融合已是大势所趋，水产饲料企业必须接受这个现实，从自身实际出发，勇于尝试转型电商。无论中国水产饲料交易网还是南京帅丰饲料，也都是在不断探索中前进，关键是应以包容的心态，与时俱进，不断调整优化电商模式。

　　

　　综上所述，21世纪要么电子商务，要么无商可务。水产饲料企业应敞开胸怀，积极投身电子商务的洪流，大胆探索，小心求证，方能找到适合的电商模式，为客户创造出更好地经济价值和消费体验。

 

　　来源：中国饲料行业信息网、中国网

 

 

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