一个饲料人15年的经验总结：如何赊销，大有学问！

赊销话题一直是业内的热议话题。我们经常会看到这样的报道，《XX猪场资金链断裂跑路》，赊销问题一次次引起业内关注。在行业经营了15年的饲料人向文荣也总结了自己的观点。

文/向文荣

一、赊销是把双刃剑，不赊不上量是等死、赊了收不回来是找死；

二、不赊是主动、赊了就被动，更是想动都不动；

三、厂家心一软就赊、客户心一黑就赖；

四、不赊，客户有钱赚还合作，赊了要钱不愉快就不合作；

五、不赊还是朋友、赊了要钱连朋友都没得做；

六、赊了丢销量、丢客户、丢市场、业务员跳槽、丢失、赊销是主因；

七、仅靠赊销做销量、赚的钱可能连利息、费用都不一定赚得回来；

八、只要赊销，必须参与台风自然灾害、病害、亏损苦果分享；

九、赊销必须坚持前款不清、后款不欠；必须坚持谁担保、谁负责、明确责、权、利的关系；必须坚持卖多少销量、欠多少、什么时候欠、什么时候还？欠出去、收不收得回来？必须坚持完善担保、抵押、签名对帐手续：

十、没有一个厂是欠款、低价格战略把销量做大、把企业做强、做长远的，赊销赚钱是老板的、收不回来是业务员的。

告诫养猪朋友一定不走赊销路，走了第二天起来还是原路！