看清饲料大鳄背后的创新逻辑

饲料行业竞争日趋白日化的态势下，不仅中小企业在寻求突破，行业大佬们也在力争通过自身的创新，或者整合外部资源创新等来提升自身的综合竞争能力，力保在风云变幻的饲料行业中可以强者更强，立于不败。

　　通威：渔业智能化创新

因看好未来水产养殖集约化发展的方向，通威通过一系列包括信息技术、检测技术、监控技术、自动控制技术在内的自动化程序，基于渔机产品的开发应用，寻找帮助养殖户提高养殖效益的创新模式。

在今年4月28日，由通威股份有限公司主办的“2014通威科技大会”在成都开幕，会上，通威集团董事局主席刘汉元提到的“用科技助推渔业可持续发展”的观点，备受关注。

刘汉元提到，通威今年在做的几个试点示范区，想系统的把一些先进设备和技术集成用到试点养殖场中去。“我们想将现代的信息技术、检测技术、监控技术、自动控制技术等，包括饵料投喂系统、计算机分塘监控记录系统全套应用，可以提升养殖自动化程度，降低劳动力强度和提高养殖的成功比例。”刘汉元表示，这种适度规模化的养殖者参与产业链一同进行管理，食品的生产信息搜集采集更加方便，也便于解决溯源问题。

据《农财宝典》-新渔网报道，9月26日，通威集团董事局主席刘汉元来到佛山市三水区，在通威365养殖模式基地进行了视察。实地掌握广东片区对365模式的推行情况，是刘汉元此次广东之行的主要目的之一。

经过实地观看，刘汉元在对该基地的建设表示赞许。他表示，365模式是一个综合的系统，其效果应体现在两个方面，一是农民们不断增收，二是提供越来越多的健康水产品。三水基地的建设，能够较好地体现365模式的具体落地，基地鱼塘也是真正在生产，并且效益不错，值得肯定，相信随着该模式的不断推广，将来的鱼塘水更干净、鱼更舒适、提供给人们的食品更加安全。

据了解，三水基地结合广东当地鱼塘养殖特色，融合了365模式的相关内容，并且储备了大量的实践数据，自八月建成一个多月来，已经接待了1000多养殖户的参观交流。

　　新希望：整合外部资源创新

跳出行业来整合行业创新。因看到制约发展的因素不单单在行业内，需要外部支撑，新希望通过整合金融行业的优势，实现自身产业链拓宽的创新。

据河北新闻网报道，9月22日，中国邮政储蓄银行与新希望集团有限公司战略合作协议签约仪式在京举行。中国邮政储蓄银行董事长李国华、新希望集团有限公司董事长刘永好出席签约仪式。邮储银行监事长陈跃军主持仪式，邮储银行副行长张学文、新希望集团副总裁唐勇分别代表双方签署战略合作协议。

本次战略合作协议是邮储银行与新希望集团自2012年建立业务联系以来首次签订战略合作协议。根据协议，双方将在信贷授信、流动资金贷款等业务合作的基础上，开展全国现金管理平台搭建、财务公司同业授信、电子商务销售平台信息共享、邮政渠道代理农副商品销售服务等业务领域的拓展。同时，邮储银行还将充分发挥分布服务网点众多、电子化结算系统快捷先进、客户资源丰富等优势，为新希望集团农牧、乳业、食品、金融、房地产、化工、资源等产业及其他上下游供应商和销售商，提供多渠道的现金管理、资金增值、理财服务，并整合各种存款品种、理财产品建立满足个性化需要的现金管理模式和运作方案，致力将金融服务贯穿于新希望的整个产业链，全面拓宽合作范围，实现共同成长、互利共赢。

李国华表示，邮储银行始终坚持服务“三农”、服务中小企业和服务社区的市场定位，具有资金雄厚、网点众多的良好优势，3.9万个网点70%分布在县域及县域以下地区，具备服务“三农”的天然条件。新希望与邮储银行的合作符合党中央支持“三农”的政策要求，也符合邮储银行的战略发展定位，具有很大的发展空间。邮储银行将充分发挥比较优势，通过与新希望集团的授信合作、与集团内部财务公司、担保公司的资金合作、与新希望上下游中小企业的产业链金融合作，不断探索、创新“公司+农户”的贷款模式，在服务“三农”尤其是新型农业产业方面发挥更大作用。

刘永好表示，新希望的农业产业链工厂大多布局在县及县以下区域，与邮储银行的网点分布非常契合，双方的对接合作是最为优势互补的。新希望集团是首批中国农业产业化国家级重点龙头企业之一，集团公司在全国工商联评选的“2014年中国民营企业500强”中位列第20位,并获得AA+评级(为中国民营企业最高评级)。自1982年创立以来，32年来已带动超过450万农民朋友走上致富道路。邮储银行网点多，资金充足，服务支持“三农”经验较为丰富，希望与邮储银行充分发挥双方优势，进一步围绕农业产业链拓展融资租赁、保理、担保等业务方面的合作。

本次银企强强联手开展战略合作，进行优势互补，将有利于双方携手并进，提升在各自领域的品牌优势和竞争优势，更好地服务实体经济发展。　

　　海大：产业链创新

在多年的服务营销中，海大认识到效益提高需要很多环节，帮助养殖户提高效益必须延伸自身产业链，利用自身的产业链创新更好地推进服务营销。

海大的服务营销在业内有不少的解读，但是，海大清晰地认识到，仅仅提供优质饲料和药品是狭隘的服务。为养户提供全面解决方案，即为养户提供从苗种——养殖模式和技术——水质调控和疫病防治——饲料投喂的整体解决方案才是真正的服务营销，这要求海大必须跳出饲料来做服务营销。

从2006年开始，海大将自身定位为服务型企业，力求对养户提供全面解决方案，通过保证养户赢利来拉动公司发展。近十年来，海大已在种苗、养殖技术、病害防治、水质调控方面进行了技术研发和海量投入，也取得了不少突破。

从服务营销的角度看，海大将种苗、动保、饲料等产品定义为服务工具，其多年来的努力，就是试图通过系统性服务工具和各个环节的技术进步、产品改良，整体性提升养殖户的经济效益。

在公司内部，通过服务站的建立和推广等高效服务模式，大幅提升公司技术服务的深度和广度，使公司服务营销人员的效率得到提升，从而优化了公司的内部结构。

在行业发生剧烈变革的时代，固守陈规的空间必然越来越小，世易时移，变法宜矣，怎样寻找最适合的创新方式，值得每个人仔细思考。