饲料市场大战正酣 且看饲料企业如何突围

　　进入6月，水产养殖迎来旺季，饲料刚性需求启动。为了在旺季打一个漂亮仗，各龙头饲企也纷纷调整自己的发展战略，有的主动加强进攻，有的保守防卫提炼内功;有的加大财力投入，有的放缓收缩。

　　不论是企业自身的改革，还是对外部市场的扩张，一场轰轰烈烈的战役正在进行。

　　主动进攻型：

　　粤海：优化结构 突破新增长点

　　今年粤海大举进军淡水鱼料市场，旗下海荣公司5月销量是同期的2.4倍，达历史最高，今年将挑战淡水鱼料60万吨的销量，其快速进攻的步伐在业内引起震荡。

　　从年初的“阳光行动”到近期的“骄阳行动”，一向低调的粤海今年开始了一系列声势浩大的进攻行动，霸气十足。前期的“阳光行动”旨在为完成今年的销售目标做铺垫，通过一系列的宣传造势、服务、巩固合作、开发新客户等手段，为今年的跨越式增长打基础。“骄阳行动”则是开始实打实地以完成今年跨越式发展的主体目标为宗旨，欲实现3个月时间销量同比增长40%-50%。

　　分析：近期，粤海董事长郑石轩在接受媒体采访时表示，粤海第三次创业，立志做百万吨饲料企业，对于新增长点——淡水鱼版块的布局，未来粤海的重点将在珠三角和华东，逐步向华中发展。

　　通威： 做强主业 继续大力扩张

　　近日，通威股份董秘李高飞在接受媒体采访时表示，2014年通威将完成在建的哈尔滨、洪湖等项目的投资，并将继续在安徽池州、广东清远等地开展项目投资;在提高设备的产能利用率的同时，继续对现有分、子公司进行增资、改扩建等。“以上项目预计所需资金约5.5亿元，主要以自筹方式加以解决。”

　　通威自回归饲料主业以来，集中火力主攻饲料版块，实现了2013年的逆势增长。虽然近期通威与硅谷天堂签订300万元的合作协议，引起了投资者的关注，但李高飞强调，公司的扩张计划还是主要围绕主业，主业中主要围绕水产业务进行，“公司不会涉及新的行业领域。”

　　分析：通威通过聚焦水产饲料，发挥霸主优势和稳定的市场地位，同时向渔业机械化发展，向东北、华中等薄弱地区发展。在今年的通威科技论坛上，刘汉元提出 “智能化水产养殖园区”概念，并且开始考虑将其在太阳能光伏领域的优势与传统水产养殖业相结合，推动节能渔业、机械渔业发展。即便在饲料业内，与海大相比，通威表现出明显更加专注水产的态势。

　　防御进攻型：

　　大北农：产能扩张放缓 加强内部管理

　　公司自上市以来快速扩张，目前饲料产能已达到800 万吨，去年全年公司饲料销量387 万吨，当前饲料产能已可满足公司今后1-2 年发展需要，产能建设速度将放缓。目前全行业饲料产能严重过剩，部分区域饲料厂刚建成就急于脱手，公司除核心厂自建之外，不排除会利用租赁和收购的方式扩大产能。

　　近年来公司新招员工数量大幅攀升，2010-2013 年员工人数由9,164 人上升至25,855 人，销售人员数量由5,376 人上升至 16,318 人。今年公司理清思路，将利用OA 系统把员工管理从粗放型向精细型转变，不断优化人员结构，争取做到2014 年人员总量不变，即通过公开绩效指标，筛选并淘汰落后员工。

　　分析：人海战术在去年获得跨越式发展的同时，内部营销和管理成本高企、效率不高的问题也逐渐凸显。此前业内就有关于湖北大北农销量下滑裁员增效的传闻。业界有人这样评价大北农的“福建模式”：遍地开花的人海战术，挖他人墙角的强攻战术，以经销商利润为中心的聚焦战术，“根本是不可复制的”，而从上述相关报道来看，此评论似乎也得到了应验。

　　出奇制胜型：

　　新希望：联手京东商城 勇闯互联网

　　4月底，新希望旗下“美好”品牌携3万门店入驻京东商城，这是农牧企业拥抱互联网的第一步。在此之前，新希望已经与淘宝、天猫试水产品销售，并且取得了不错的成绩。新希望表示，希望借助京东的物流配送系统，拓展其在终端消费市场的市场份额以及品牌建立。

　　从2013年开始，除新希望外，大北农、通威、海大等上市企业都开始在谈互联网概念，此次新希望的闯“网”成功，或许会加速农牧企业的互联网之争的开始。

　　分析：陈春花在多个场合表达新时期企业必须用于创新迎接挑战的思路，率先在电商领域抢跑。她曾在接受媒体采访时强调，所谓全产业链，是从原料开始一直延伸到消费端，新希望现在虽然也是从饲料到消费端，但在这个过程中我们并不是所有的环节都自己去做，而是组成很多合作伙伴，让合作伙伴和我们一起来做，而我们做两个最重要的环节，一是以饲料的竞争力去影响养殖环节，二是以食品终端的竞争力去影响整个食品环节。与京东的合作，是对这个战略调整的一个长远布局。