大型饲料企业逐鹿淡水鱼料市场

淡水鱼饲料的市场空间巨大，正吸引大型饲料企业相继投入重金，加快布局，占据市场竞争主导地位。

2012年，粤海斥资4000多万筹建的淡水鱼料新厂正式投产，正式宣告粤海进入淡水鱼料市场。据粤海董事长郑石轩介绍，三年内粤海饲料年销量要达到100万吨，其中淡水鱼料30万吨，6年内达200万吨，其中淡水鱼料100万吨。粤海凭借深厚的市场人脉，正在对粤西和海南的其它罗非鱼料生产厂家发起挑战。

通威也不甘落后。今年3月17日，佛山市高明通威（水产）饲料有限公司正式开业，主营草鱼料、罗非鱼料与鲮鱼料，目前投产4条生产线，其中膨化线和沉水线各2条，去年产销量是2.5万吨，2014年目标销量将达到4万吨。​

另一大淡水鱼料巨头海大在稳固华南和华北市场的基础上，正在全力攻占华东市场，计划3-4年在华东市场建起8-9家厂。​

大北农进入水产饲料的决心很大，依靠雄厚的资金实力和成熟的猪料模式，筹谋淡水鱼料的全方位突破，实力也不容小觑。据了解，福建大北农水产科技有限公司即将在今年4月开业，总投资5.1亿元，年产能18万吨，剑指华南地区淡水鱼和对虾饲料市场。

恒兴在2013年重新制定新的淡水鱼业务考核机制，包括硬性要求业务员每天要对重点、标杆客户进行塘头服务，并对新开发的客户当月给予奖励等，成效显著。去年恒兴淡水鱼饲料销量同比增长10%左右。目前，恒兴在珠三角生产淡水鱼饲料的主要有珠海恒兴、中山大海和江门珊瑚三家子公司，保持着良好的发展势头。

有业内人士告诉记者，华南淡水鱼饲料市场正在迎来新一轮的竞争态势，抑或上演一场具有划时代意义的深刻“变革”。以粤西罗非鱼料为例，恒兴、海大、通威等大型饲料企业占比55%  其他占45%。这说明大家都往罗非鱼饲料市场进军，不是很有名的小厂也开了膨化罗非鱼料生产线。但是接下来3-5年，估计有不少企业将出局。

“养殖户会更加关注饲料性价比，对先进的养殖技术和养殖模式的需求会更加强烈。”该业内人士说，大型饲料企业凭借资本和技术等综合优势，以质取胜，赢得养殖户的信赖。

可以预见的是，华南淡水鱼料的竞争格局将由多家企业混战向几家大型饲料企业拼“真功夫”转变。届时，养殖户相对力行，淡水鱼料市场需求亦将相对稳定。