饲料微利时代的的市场份额之争

来源:互联网
日期：2014-03-25
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　　自2月底起，广东省全价饲料普遍降了50元/吨，但饲料业形势依然不容乐观。农业部2014年1季度数据监测显示，在产量方面，猪饲料同比下降2%，蛋禽饲料同比下降10%，肉禽饲料同比下降12%，折射出饲料企业在畜禽市场低迷期的艰难处境。

　　养殖场的正常运营是饲料企业生存的基础，除了降低利润获取市场份额外，部分饲料企业开始动用自有资金给客户"输血"，以赢得自己的生存空间。

　　微利化时代市场份额当先

　　"目前的关键是打开猪料市场，充分利用产能。"佛山市高明谷维饲料生物科技有限公司董事长张青毅认为饲料企业定价时一般随行就市，配方和成本也相对透明、平均，饲料业比拼的更多的是市场份额。为此，该公司在三月初作了幅度为50元/吨的价格下调，同时一直在招纳人手做好市场推广和服务工作，以图生存壮大。

　　近期，饲料原料方面下行趋势明显，以饲料最重要的组成部分玉米和豆粕为例，前者从2013年7月的2400元均价降为近期的2080元左右，豆粕更是从去年9月的4500元/吨的高位一步步下调到近期的3550元/吨上下。全价料中玉米的用量约为65%，豆粕用量占20%-25%，仅这两项原料的降价就给一吨全价料节省成本超过400元，因此一吨让利50元后，还有近350元的原料"红利"，饲料厂仍有利可图。

　　佛山市广牧兴饲料有限公司(以下简称广兴牧)于2013年底把15吨/小时的设计生产能力扩大到20吨/小时，年产能达到13万吨，总经理陈杰向农财宝典介绍，该公司原来的经营主业是禽料，现在慢慢转向猪料，2014年的目标是猪料做到5-6万吨。在2013年只有1万吨猪料销量的基础上，增长400%-500%的量可谓野心勃勃，显示了饲料行业份额的重要性。

　　寻求市场份额扩张的背后，是饲料业正步入微利时代的事实，以广牧兴为例，全价料的售价平均为3300元/吨，毛利为3%，即99元;纯利润1.2%，即39.6元。国内的饲料平均利润目前进一步降到3%左右，除了个别特种料利润可以达到5%-10%以外，大多数饲料企业需要薄利多销，依靠产销量保证效益。

　　饲料厂"输血"养殖户求共赢

　　严峻的市场现状逼退了一批养殖场和饲料厂。自2013年4月爆发H7N9疫情以来，禽类的消费量、养殖量剧减，很多禽饲料生产厂家纷纷开拓猪料生产线，但猪市的持续不景气让新来者和老厂家的日子都不好过。2013年饲料工业总产量1.91亿吨，同比下降1.8%.其中，配合饲料1.62亿吨，同比下降1.2%;浓缩饲料2300万吨，同比下降6.8%，下降的份额在一定程度上代表着部分市场主体的退出。

　　"从3月份开始，集团开始调整种猪价格，但效果并不明显，销量降了20%左右，"加大集团养猪事业部总经理汪福生向农财宝典记者叹道，"但现在客户的引种欲望也不低，因为想赌明年的行情，问题是养殖户手里没钱了。"汪福生认为，目前饲料业要生存，首先要给养殖户"输血"，比如赊货款，帮客户筹钱，让养殖户在资金链断裂的边缘活下来。

　　"养猪业和饲料业的血腥味早就蔓延开来了，我们也在考虑怎么支援养殖户，但暂时还没有找到合适的方式。"普瑞纳两广大客户经理杨金利介绍。

　　陈杰告诉农财宝典记者，广牧兴筹备了500-1000万的流动资金，以应对应收账款压力，给养殖户一个资金缓冲带。以"1分利"算，一年的流动资金财务成本就需要60-120万元。

　　"我们通过加大对经销商的支持，间接支援养殖户，"通威股份有限公司惠州分公司总经理刘明锋介绍，该厂今年的猪料仍有20%左右的增量，但已感觉到养殖户资金链的压力，除了给经销商提供货款和贷款的支持以外，也提醒经销商自己把握好资金链，应对行业逆境。

　　在支援养殖业方面，饲料厂也有其他看法，佛山市顺康饲料总公司副总经理李剑认为："优胜劣汰是市场的必然，该死的总会死的，靠饲料厂来扶持不现实。"