高档水产料市场争夺定价权

2012年鱼粉价格的大幅度上涨，由年初的8 500元/吨，上涨至年末的13 500元/吨，上涨幅度高达80%。仅按30%的鱼粉使用量计算，高档水产料的生产成本比之前增加了1500元/吨。但是，去年一线品牌饲料企业的高档水产料价格只往上调了300元/吨，很多中小企业对此很无奈，面临空前的成本压力。

2012年9月份，顺德地区的几家饲料厂经过商议后，达到成了涨价共识。随后在11月15日，这几家饲料厂统一宣布调整高档饲料价格，打破一直以来由大型饲料厂主导定价的局面。佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司总经理冯桂榕表示，这几家饲料厂的膨化料加起来有20多万吨的量，并不亚于一家大型饲料企业，因此操作起来，难度相对较小。

冯桂榕认为，饲料价格的上调或配方的调整是解决饲料企业生产成本问题最直接的两种方式。但是，过大调整配方，会影响饲料品质，损害品牌美誉度。所以，很多饲料企业的首选仍是适当涨价。

“这么做并不是搞价格同盟，也不是要联合起来与大型饲料企业对抗，而是各个饲料厂在自身的成本问题上考虑，觉得成本过高才涨价的。”冯桂榕强调这种合作是松散的，饲料行业还不存在抱团合作的成功案例，“因为如果要做到抱团整合合作，每个企业老板不仅需做到经营理念与思维上要高度统一，而且在双方利益问题上也要去平衡。这一点很难做到。”