今年微矿企业经营压力大

 

“我做矿20多年，感觉今年是最困难的一年。”吴觉文拿着采访提纲，反复看了看，来了这么一句。坐在一起的郑树柱点了一下头，以示同意。

2013年上半年，中国饲料业的销量增长有可能降至十年来最低点，而在微观层面，几乎所有饲料相关企业都步入低增长或者负增长，禽料、水产料所受冲击程度要大于猪料。受鱼粉、豆粕、菜粕、玉米等原料价格上涨的影响，饲料企业上半年的经营利润下滑明显。

“皮之不存，毛之焉附”，作为依附于饲料业的微矿产业，日子也不好过。“现在饲料业各种声音都有，不知道这种状况会持续多久。”吴觉文告诉《广东饲料》，微矿产业规模相对比较小，今年经营压力的感受更加突出一些。

很多微矿企业把业绩的下滑原因归结为“饲料业不景气”这一外部市场要素。但事实上，中国饲料业不可能再有过去那么高的速度发展了，这意味着微矿产业享受饲料业高速增长的“红利”其实也临近结束。是继续拼资源、拼价格，还是拼技术、拼服务？微矿产业已经处在一个十字路口，需要寻找新的生存法则。

不仅如此，政府有形之手对矿产市场直接或间接的干预近年来也比较突出，两者叠加加剧了微矿企业转型的紧迫性。“政府的影响，说白了，一个是环保，一个是安全。”据郑树柱介绍，微矿产业的上游原材料多属于资源性产品，锌锰直接和矿产联系，铜是来自电路板厂的电渡废液，亚铁是钛白粉厂的副产品，只有硒和碘用纯品直接化学合成，来源相对纯正一些。“政府抓环保越来越严，微矿的原材料价格也就往上升。这样一来，不排除一些企业用质量稍差的原料，加上化工厂效益不好，像镉、铅等重金属及砷除杂也没有认真去做，非常容易造成饲料污染，影响畜、禽、水产品安全。”

“所以饲料企业不要因为一吨微矿价格相差一两百元，冒险用一些来路不明的产品。”郑树柱还呼吁，微矿企业必须正视环保与安全的问题，无论从保护生态环境和畜牧业可持续发展的角度出发，还是从饲养成本方面考虑，提高微矿的生物学利用率都是当下微矿企业必须提升的能力。

吴觉文则强调要扭转下游客户对微矿企业的认识，“据我了解，部分大型饲料企业是自己买单矿用。为什么大型企业不相信我们这些专业厂家？怎么按照价值链合作的方式去做好微矿产品？怎么去重新建立我们在饲料行业的话语权，体现专业价值？”吴觉文自问自答，“对外而言，我们必须跟饲料企业建立交流、互信平台；对内而言，我们必须反思商业模式，创新自身观念，加强研发实力，从过去单纯的价格战过渡到以品质为核心的战略上面来，也就是专业化、精细化、差异化。”

原载《广东饲料》2013年第六期  节选