广东海丰对虾饲料经销商陈老板：经营要转型

        这两年，不少福建罗源县养殖户陆续进入汕尾养殖对虾，承包了大约6000亩虾塘。在整个汕尾大约3万亩对虾精养土塘中，福建养殖户占了1/5。2012年以前，这些福建养殖户基本都是海丰饲料经销商陈老板的客户。

　　2011年以前，汕尾的水产养殖业仍然比较落后。除了高位池有一定的养殖规模，大部分都是鱼虾混养模式下的土塘养殖。2011年，随着浙江和福建养殖户进入汕尾，汕尾对虾养殖业有了快速的发展。养殖户需要投入大量资金进行鱼塘的基础建设、养殖设备的购置安装、鱼塘租金缴纳，不少养殖户需要一次性缴纳3年甚至5年租金。这导致好多养殖户的经济实力都比较差，加上养殖户的赊销观念，陈老板到目前为止还有部分饲料款没能收回。

　　这让他颇为头疼。“只要养殖户有钱，我宁愿一包只赚1块，2块钱，都希望做现金。”他很希望转变。但这只是个愿望，目前这种经营模式很难在短期内改变。因为2012年的养殖情况相当糟糕，大部分养殖户都亏本，今年的资金压力更加大。陈老板表示，目前他只能引导部分养殖户去其他经销商处购买饲料，逐步把风险降低。

　　2012年糟糕的养殖局面也让经销商承受很大的压力，对今年的资金运作更加谨慎，也让当地不少经销商开始尝试着服务转型。但转型在短期内却难以实现，因为各方面仍然存在很大的困难。

　　陈老板也有这样的想法，并于去年开始实施。他介绍，2012年，他自己聘请了员工，加上饲料厂派驻的员工，技术服务团队一共有5人，而且有部分是水产科班出身。不过，“我们做得还很不成熟。”陈老板坦承了诸多问题。好多养殖户养殖时间长，已经形成了固定的观念与模式，新入行的养殖户又没有一个完善的养殖理念，虽然他们曾建议部分养殖户完善养殖模式，但因为投资比较大，养殖户也不敢随便采纳建议。所以，服务团队主要还是起到及时配送，客情维护，了解并反馈信息的作用，同时在水质调理、病害防治等方面向养殖户提出建议。