乳猪料已成广东饲料市场“生力军”

今年7月份，广东某饲料品牌在一个县级片区猪饲料销量1000吨左右，其中乳猪料销量过百吨，乳猪料占比达到10%以上，而在年初，这一比例不到7%。不仅如此，去年5月份，曾经有月销量过百吨的经销商一个月乳猪料销量不足一吨，而今年同期乳猪料销量甚至超过了20吨。乳猪料在饲料喂养中的占比逐年扩大。　　

通过相关人士了解到，乳猪料销量增加其实反应了养殖户和饲料厂共同的心声。一方面，随着养殖观念的普及，前期料的营养优势正在被越来越多的农户认识到。在保育阶段，“猪养得好不好，关键看乳猪”，乳猪料在饲料转化率，减少拉稀，提高免疫力方面较生饲料优势明显，“要想乳猪健康生长，就必须采购乳猪料”，已经是众多养殖户的共识。成本方面，一般生饲料如小猪料，在20-70斤保育阶段，每长10斤猪肉，需要15-20斤的饲料；而如果采用乳猪料，长同样多的猪水却只需10斤多饲料，部分饲料厂采集的养殖数据中20-30斤阶段料肉比甚至接近1.1；即使考虑一包乳猪料贵出普通饲料40元以上的成本，综合成本也未必比普通饲料成本高。

相关专业人士总结乳猪料主要有三个优点： 1、节省用料成本（一头猪大约平均6.1包料，比传统饲养模式节约1-2包料，每头猪多赚80—120元以上）； 2、缩短养殖周期（比传统饲养模式至少提前15天出栏，越早出栏，越能减少养殖风险）； 3、加强营养，增强猪只自身抵抗力（可有效减少猪只拉稀及各种疾病发病率，相应减少了用药成本）。　　

一头生猪从出生到出栏，正常需要消耗500斤左右饲料。过去，乳猪料被农户当成了猪的“滋补品”，一头猪可能连20斤都吃不到；现在，“一头猪一包乳猪料”的中小规模猪场已经比比皆是。　　　　

而对于饲料厂而言，扩大乳猪料销量占比并不简单只是健康养殖的迫切需求。相关饲料行业人士透露，双胞胎饲料品牌具有强大市场竞争力的原因之一就是其强大的盈利能力。一个月销量过万吨的双胞胎分厂，乳猪料销量可以达到800吨以上；而广东大多数颗粒猪料厂家乳猪料销量超过100吨的甚至都不多见。随着原料价格的逐年高涨，肉猪育肥料的饲料配方调整已经达到极限，中大猪料很难赚钱已经是大多数饲料厂的心声。而乳猪料作为饲料的高附加值产品，其盈利能力数倍于普通猪料，扩大乳猪料销量，可以保证猪的健康成长，可以保证自己品牌整个饲养阶段生长优势的充分发挥，可以提高盈利能力应对行业波动……乳猪料，不是只有猪儿喜欢！　　

据了解，饲料厂为了推广乳猪料，可谓集思广益。铺天盖地的宣传，技术会宣讲推广，修改业务员绩效考核……在农村，经常可以看到业务员的车上附带一包乳猪料，乳猪料成了很多业务员的“敲门砖”。为什么一定要先推广乳猪料，乳猪料销售提成更高是一方面原因，更重要的原因是建立品牌。广东很多优秀的乳猪料品牌，如正大康地、双胞胎、安佑、金新农等，即便农户不用这些品牌的肉猪料，进猪苗时也会优先考虑他们的乳猪料，自己厂家的肉猪料切入时相应会便利很多；“牌子好不好，就看乳猪料”，抓住了乳猪料，就等于抓住了猪饲料销售的源头，某厂家业务员解释说。 　　

同样，饲料经销商也打着相似的算盘。年底，不少经销商考虑换品牌时都会考察厂家是否有拿得出手的乳猪料牌子。对于经销商而言，乳猪料的好处有很多方面：乳猪料的利润一般高出育肥料一半以上，多卖好处大大的有；客户买乳猪料大多数是拿现款，赊欠比例较低，可以降低其资金周转压力，先到手的钱谁都喜欢；乳猪料用得多，猪病少，同养殖户纠纷会少很多，欠出去的款回收会更有保障；最重要的是，抓住了源头，客户上门买乳猪料，同客户沟通更多，客户更加稳定，等养到中大猪时经销商会自然上量。据了解，去年很多饲料销售旺区多了不少专卖乳猪料的小规模经销商，普遍月销量20吨左右，同月销售100多吨生饲料的传统经销商相比，盈利不相上下，而且资金投入不多，基本没有回款压力。有经销商总结道：“卖出了10吨的乳猪料，就相当于抓住了100吨的客户”。

摘自南方农村报