时政

通威在华东又有新动作释放的信号很明确

点击次数：次
日期：2015-07-07 22:32
编辑：admin
评论：0 条
查看更多评论

　　2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服务争锋”通威股份华东战区2015年服务营销群英会在泰州碧桂园凤凰温泉举行，通威华东战区十多家分子公司的500多位服务营销精英参加会议。

　　7月1日，会议特别邀请中山大学中外管理学院特聘教授、著名管理学专家梁沈老师给销售精英做了一天的互联网营销实战培训，梁沈老师从什么是互联网营销、如何使用二维码营销、如何使用微信公众平台营销、如何使用互联网巨量拓展新客源、如何使用互联网核武推广、互联网营销如何持续落地等方面进行了详细讲解，并在现场进行了实操训练。对于一群从业水产行业、依然靠传统销售方式开展业务的饲料销售人员来说，梁沈老师的培训极大地拓展了他们的视野，打开了销售新思路。

　　另外，会议还邀请了水产前沿杂志、中国水产频道主编罗丹分享《互联网背景下水产饲料行业及水产品态势分析》、南京信息工程大学气象专家于文金教授解析《气象气候要素与水产养殖业的关联性》、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心谢骏研究员介绍《鱼病防控体系的建立和通威华东研究院的成立》，此外，通威集团严虎总裁、王尚文副总裁、华东片区宋刚杰总裁等多名通威管理高层、经销商代表和部分优秀业务人员也在会上进行了多方面交流，让销售精英充分了解了行业的发展现状和趋势，为下一步更好地开展服务营销工作奠定了基础。

　　通威集团严虎总裁现场交流

　　严虎：纵深推进科技服务营销启动价值营销

　　本次会议上，通威集团严虎总裁面对现场500多位销售精英，语重心长地和他们交流了1个多小时，他谈到，目前行业正处于重大转型时期，通威也正在加速转变观念，加强开放和学习的意识，同时也呼吁行业正当竞争和竞赛，从而推动行业健康发展。

　　严虎认为通威华东战区服务营销转型领先于通威全国其他片区，他谈到：“华东片区宋刚杰经理首先提出了“饲料之外下功夫”的思想观念，片区技术服务人员与业务人员的比例为全集团最高，所推广的苗种品种和销量最多、动保产品品种最全、销量增长最快，365养殖模式建设案例和数据收集工作正在全面推动。”

　　严虎还谈到，目前整个行业正处在迅速转型过程中，通威作为行业龙头企业，更加需要迅速往服务营销方向转型，要迅速把营销经理培养成为技术服务经理，把服务工作落地。“通威下一步的发展方向：在科技服务营销纵深推进的同时，启动价值营销。”严虎说，饲料和养殖行业低迷行情已持续两年多，产能过剩、养殖效率低下、质量差、养殖不赚钱等问题突出，但是国家目前并没有采取农业补贴的办法扶持，而是决心要全面用市场手段解决。目前农村改革和新农村建设在加速和帮助养殖行业转型，畜禽会很快，水产养殖可能会慢一点，会经历由量变到质变的过程，需要我们对水产养殖模式和方法进行全面思考。饲料行业正在经历人才、资本、规模等各方面的充分竞争，而且还面临着严峻的质量安全问题，行业门槛也全面提高，下一轮将面临中大企业之间的全面竞争，竞争格局和方式会发生根本改变。严虎强调，在这个行业困难时期，每个参与者面临的境遇都一样，这个时候信心尤其重要，通威没有绝招，只能脚踏实地地做好服务营销转型工作。

　　通威2015年开始围绕养殖全过程推广科技服务营销工作，坚持走差异化竞争道路，严虎谈到，通威差异化营销分为三个阶段，第一个阶段是产品技术的差异化，第二个阶段是围绕养殖展开的科技服务营销，未来第三个阶段是靠先进的商业模式引领发展，即价值营销。目前通威在稳定提升第一个阶段，全面纵深推进第二个阶段，并在思考启动第三个阶段。下一步通威要强化发展和推广种苗、养殖环境改善、动物保健预防、365科学养殖模式等方面，并实现全面数据说话，绝对不能停留在形式上，从而取得差异化优势，引领水产养殖的第二次革命。

　　中国水产科学研究院淡水渔业研究中心谢骏研究员介绍《鱼病防控体系的建立和通威华东研究院的成立》

　　谢骏：建立鱼病整体防控体系

　　面对鱼、虾病害愈演愈烈的现状，需要对传统靠药物防控病害的理念进行重新思考，建立养殖期的病害整体防控技术体系。谢骏认为该体系由预防技术体系、预控技术体系和控制技术体系三部分组成，正常期的预防技术体系由预警技术、免疫技术、增氧技术、生态调控技术和传播途径切断技术组成。应激期的预控技术体系分为应激节点技术（气候、捕捞、运输、分塘、用药等）、应激用药技术（目的：减少病原体、增加耐应激能力）和应激调水技术（维持池塘稳定）三部分。

　　华东地区上半年气候受厄尔尼诺影响，气候很不正常，表现为气温偏低、阴雨天较多，根据多年华东地区渔业生产的研究经验，谢骏预测华东地区下半年病害会大幅减弱，养殖稳定期会较长，产量有望大幅提高，立秋过后饲料销售将比去年同期大幅增加。

　　大丰通威服务部经理李发明分享《通威鲫鱼重大疾病课题组项目进展及成果》

　　李发明：鲫鱼鳃出血病防控项目阶段成果

　　会上，江苏大丰通威服务部经理、通威异域银鲫疾病综合防治体系建设联合攻关项目负责人李发明对该项目的进展情况进行了汇报。2015年1月该项目启动以来，项目组就在大丰地区展开了池塘水质、底质背景属性调查，对已放苗池塘按计划开展了水质、底质、浮游生物跟踪研究。项目组共采集水质样品249个，检测指标1658项；底质样品85个，检测指标585项；浮游生物样品96个，检测指标96项；共出具检测报告103份。通过对底泥监测及底栖动物的调研，项目组发现底泥问题主要集中在环沟中，应在采取干塘、晒塘、清淤、杀灭底栖动物（减少孢子虫中间寄主）等措施的同时，加强对环沟和料台地底改。

　　此外，今年大丰通威共建立了18户19个池塘共计3254亩（含水花培育3户27亩，规格鱼种培育3户270亩）的365养殖模式示范塘，按照通威365养殖模式要求进行养殖管理，目前都没有发生鲫鱼鳃出血病和大量死鱼情况，即使是去年发病较严重的塘口。

　　华东片区宋刚杰总裁在会议最后给销售精英谈到：在上半年长期气温较低、阴雨连绵、鱼价行情低迷、病害严重等不利因素的影响下，目前华东地区饲料销量和去年同期相比下降幅度较大，但短期销量并不能代表全年，团队对此应该正确认识。根据气候规律，一个区域的日照时数、年积温总量和降水量不会有太大变化，所以今年饲料销售应该呈现前低后高的趋势，应以乐观的心态来看待今年的饲料销售形势。

　　此外，会议还选出了3位优秀经销商和10位优秀销售精英分享了各自市场成功的销售案例，并进行了现场互动交流。