电商模式对于饲料企业来说到底能走多远

 　　进入2014年中国饲料市场发生了巨大变化，从企业与企业之间的市场竞争升级为传统销售模式与电子商务模式的竞争，那么电商模式对于饲料企业来说到底能走多远?是不是一条很好的出路呢?

　　免费和裸价是电子商务的核心价值：所以许多饲料企业把“拒绝中间商、还利养猪户”作为电商的宣传口号，那么我们就根据产品裸价运营来做一下电商模式的优劣评估。

       电商对饲料企业

　　优势：

                 1、裸价对终端客户产生强大的诱惑力，增强了购买欲。

                   2、避免了因价格的不同而发生的市场冲突;

                 3、没有经销商的管理成本、企业的盈利能力相对可控。

　　劣势：

                 1、需要品牌的支持、招聘高素质的电商管理员、推广员;

                 2、产品价格透明没有灵活性的操作性;

                 3、客户分散物流成本增加

       电商对饲料经销商

　　优势：

                 1、有能力、爱学习的经销商变身企业的业务员，能不断提高自身素质;

                 2、裸价的优势会增加开发新客户的力度及数量;

                 3、不再做欠账生意，免去要账的苦恼、省去要账费用;

　　劣势：

                 1、无上进心的经销商将会被电商模所淘汰;

                 2、流失一部分依靠欠饲料款生存的终端客户;

                 3、单位利润下降、要想多盈利必须努力开发新客户来增加收入。

       电商对终端养猪户

　　优势：

                 1、不存在任何中间环节、买到了货真价实的产品;

                 2、裸价使终端养猪户降低了造肉成本、增加了盈利能力;

                 3、可以直接得到企业的帮助，尽快了解行业的最新资讯。

　　劣势：

                 1、需要到物流站提货;

                 2、不能欠款;

                   3、需要熟练掌握电商的购买程序。

　　综述：任何成功的营销模式都建立在产品质量过硬的基础之上;电商是一种趋势，每个企业要根据自身的情况选择时机、选择产品、选择方式、解决劣势发挥优势才能做好电商为企业带来利润。

来源：中国电子商务研究中心