关注丨水产药品经销商还能再干几年?如何才能有效地规避竞争?
- 来源:天门市水产服务中心
- 日期:2017-10-18
- 编辑:admin
- 评论:0条
最近,有些龙虾料厂家已经开始着手订货前的筹备工作了,又是“高峰论坛”,又是“现场观摩交流会”,这些真让人感觉疲惫,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,相信这些是大多数水产药品经销商共同发愁的。
造成水产药品销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大养殖户,和鱼药厂家、饲料厂家的老板和销售人员,对如今的整体形势的分析有所欠缺,什么是整体形势呢?
三个方面
首先,如今的水产养殖是一个规模化养殖的时代,养殖面积越来越集中,养殖大户越来越多,这必然造成争取客户和维护客户的难度大,成本高。
其次,现在是一个信息高度发达的社会,互联网无所不在,人们几乎处于随时在网上的状态,信息高度透明,这就让客户的选择能力和砍价能力越来越强,转换品牌和产品的难度已经是零门槛无任何障碍了。
第三,一些企业之间的相互合作和资源共享的意识还比较淡薄。在企业相互竞争的背面,其实还可以存在另外一种关系,那就是相互依存,也可以称之为竞合——为了在市场中出彩而和其他企业融合在一起。
无论你的企业如何或销售的情况怎样好,如果只是一味地琢磨如何应对竞争,那同样也会有茫然不知所措和精疲力尽的。
那怎么办呢?如何才能有效地规避竞争,最大限度地创造竞合呢?
一、互相取长补短才是共赢的根本
现在很多地方已经开始虾稻工作,农资经销商负责水稻田的施肥、用药和田间管理,水产药品经销商负责管理水稻田的水质、水位和小龙虾病害防治,两方相互协商相互协调,做到步调一致,争取一个目的——争创三赢局面(水稻田的种养殖户高效益、两方经销商的效益)。农资经销商搞清楚了、水产药品经销商搞清楚了,靠单打独斗,自己能力有效,只有整合资源报团取暖才能共赢胜利。
二、了解怎样才是完美利润
很多水产药品经销商现在还没想明白,到底是该追求低利润高销量还是高利润低销量?
最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用,乘以相当大的销量,最后再减去总利润1%的死账。
三、对忽悠团应有的应对态度
部分水产药品经销商一直记恨有些厂家做“直销”,恨他们传统销售和“直销”两条线,损害了水产药品经销商的利益,所谓直销,说白一些就是忽悠。
其实关于忽悠团,即便不找寻,水产品经销商要找到他们也很容易,但这是水产执法部门出面才能干预的事情,水产品经销商没辙呀,而且有些水产药品经销商认为忽悠团不会对自己的市场造成影响。真正忽悠团到底对市场有没有影响呢,这有待考证,但对于以技术立足市场的养殖业来说,忽悠团将如毒瘤一样,会让正规的水产药品经销商焦头烂额的。
面对这些情况,2017年水产药品经销商的思想和行为都慢慢发生改变,在大环境中找准自己的位置,静待其变,见招拆招,用自己的力量维护市场秩序。
相关阅读:
- 2018-04-10华南农大重大科研成果在《自然》发表 马静云教授亲述追踪SADS过
- 2018-04-08靴子落地,国家临储玉米开拍!
- 2018-01-29农业部发布《2018年国家动物疫病强制免疫计划》
- 2017-12-04国家兽药产品追溯新系统12月1日运行
- 2017-03-24农业部通报2016年第四季度假劣兽药查处情况
- 2017-03-212017年国家动物疫病强制免疫计划
- 2017-02-22农业部印发通知要求加强动物源细菌耐药性监测工作
- 2016-05-137月1日起,无“二维码”兽药将被查处
- 2016-02-26专家:科学看待兽用抗生素
- 2016-02-23农业部发布《兽药比对试验要求》及品种目录征求意见稿
24小时排行
更多>>下载
联系我们
- 电话:020-37288723
- 传真:020-37287849
- 地址:广州先烈东路135号4号楼609
- 邮编:510500
- 邮箱:gdfeed@vip.163.com